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Deux modèles de ventes cohabitent aujourd’hui. La vente de produits, services en mode transactionnel et la vente de solutions. La limite du modèle transactionnel est de tomber dans la guerre des prix avec peu de valeur ajoutée aux yeux des clients. 75 % des dirigeants aspirent à se positionner comme fournisseur de solutions (haute valeur ajoutée, marges élevées, positionnement concurrentiel unique). Hélas pour l'avoir vécu, beaucoup de commerciaux, de managers, de dirigeants se trouvent désarmés face aux attentes des acheteurs de solutions (cycle de vente plus long, multi-interlocuteurs, délais de décision qui s'allongent, coût de l'investissement en temps et en ressources, demande de customisation). Profitant de ma formation en Executive MBA (obtenu à l'EM Lyon en 2016), j'ai consacré une année à trouver des solutions visant la performance et la rentabilité des actions commerciales post crise 2007/2008. C'est aux USA que je me suis formé aux méthodes de ventes modernes. Aujourd'hui, je redonne le sourire à des dirigeants, managers, commerciaux en leur permettant de passer un cap dans leurs ventes. Grâce à une nouvelle méthode de vente adaptée à notre culture Francophone. Destinée aux entreprises insatisfaites de leurs techniques de vente, désireuses de vendre de la haute valeur ajoutée. S'appuyant sur les dernières découvertes en sciences cognitives et en comportements d'achat, PRISME mêle les dimensions rationnelle et émotionnelle pour augmenter votre valeur ajoutée et votre valeur perçue par vos clients. PRISME permet de donner envie à vos clients de travailler uniquement avec vous et à vos conditions. Bruno Cardinali