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ERFAHRUNG:
In meiner mehrjährigen Erfahrung im Produktmanagement und Key Account Management habe ich gelernt, dass die beiden Bereiche, wenn gut aufgebaut und entwickelt, einen dominanten Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten können.
PROBLEM:
Leider ist es aber vielfach so, dass die Leistungen im PM und KAM weit hinter den Erwartungen zurückliegen.
Meine Studie zum PM hat vier Hauptgründe für die schlechte Performance identifiziert:
• Schnittstellenprobleme mit den Fachbereichen
• Operative Überlastung durch das Tagesgeschäft
• Mangelnde Akzeptanz des PMs im Unternehmen
• Unklarheit über Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Im KAM sieht die Problematik ähnlich aus. Hauptgründe für schwache Performance im KAM sind:
• Betreuung zu vieler/falscher Kunden (ein Grosskunde muss kein Key Account sein)
• Überlastung durch operatives Tagesgeschäft
• Mangelnde/Fehlende strategische Kundenentwicklung (man verharrt im Produktgeschäft)
• Fehlende Informationen über den Key Account und mangelhaftes KAM-Konzept
HERAUSFORDERUNG
Da Produkte, Leistungen und Systeme Umsatz bringen und die für das eigene Unternehmen strategisch wichtigen Kunden (Key Accounts) wesentlich zur Unternehmensentwicklung beitragen, ist es leicht nachvollziehbar, dass PM und KAM einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg liefern können und zu einer strategischen Erfolgsposition ausgebaut werden sollen.
ZIELSETZUNG
Wenn Sie PM und/oder KAM zu einer strategischen Erfolgsposition Ihres Unternehmens entwickeln und aufbauen und damit im Vergleich zum Markt und/oder Wettbewerb überdurchschnittlich wachsen wollen, dann bin ich der richtige Partner für Sie!
Ich unterstütze Unternehmen, Produktmanager und Key Account Manager diesen Erfolgsbeitrag zu leisten, die strategische Positionierung sicherzustellen und das PM und KAM zur strategischen Erfolgsposition Ihres Unternehmens aufzubauen.
KONTAKT
Klaus J. Aumayr
E-Mail: klaus.aumayr@msgag.com
Mobil: 0049 172 2042312
Festnetz: 0041 71 2203305
Company Details
- Employees
- 1
- Founded
- -
- Address
- Wartmannstrasse 3, St. Gallen,st. Gallen 9010,switzerland
- Industry
- Business Consulting And Services
- Website
- http://www.msgag.com
- Keywords
- Produktmanagement, Key Account Management, Marktmanagement, Markt Management, Beratung, Training, Coaching, Produktportfolio, Produktmarketing, Strategisches Produktmanagement, Produktstrategie, Product Management.
- HQ
- St. Gallen, St. Gallen
Msg Management Systems St. Gallen Questions
MSG Management Systems St. Gallen's website is http://www.msgag.com
MSG Management Systems St. Gallen's LinkedIn profile is https://ch.linkedin.com/company/msg-management-systems-st.-gallen
MSG Management Systems St. Gallen has
1 employees.
View email and phone details for 1
employees at MSG Management Systems St. Gallen.
MSG Management Systems St. Gallen's industry is
Business Consulting and Services
MSG Management Systems St. Gallen's top competitors are
Pr://ip - Primus Inter Pares Gmbh,
Vor Agentur Für Strategische Entwicklung Und Kommunikation Gmbh,
Matik Gmbh,
Prunk & Partners,
Km Blechbearbeitung Gmbh,
Tecxplain,
Vindico Sport Gmbh,
Msc Management Seminar Center Gmbh,
Stadtmarketing Austria,
Weda Akademie.
MSG Management Systems St. Gallen's categories are Business Consulting and Services
MSG Management Systems St. Gallen's founding year is 1995
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