Management Force de venteKAM Développement de l’export via différentes agences commerciales: Espagne, Italie, Allemagne, Belgique GSS,GSD,GSA,GSBDétaillants Export E-commerce

Encadrement d’une équipe composée de 10 responsables de secteurMes missions : Management d’équipe Assurer le recrutement de chefs de secteur Former et faire évoluer mon équipe Animation de modules de formations aux méthodes et techniques de vente Développement des KPIs/région Animer l'activité commerciale, les réunions régionales et nationales Mise en place et suivi de plans d’actions régionaux et individuels Mise en place et suivi de plans d’actions Enseigne Accompagner sur le terrain mes collaborateurs/tournées en binômeAnimer des points hebdomadairesAssurer une bonne communication et une certaine harmonie entre l’équipe et les fonctions supports Utilisation CRMVeille concurrentielle Garantir le respect des process internes

Management d’équipe - 3 collaborateursAccompagnement terrain Développement du CA secteur Satisfaction clients

En charge de la gestion complète d'un portefeuille de clients professionnels grands comptes sur le secteur de Narbonne/Perpignan/Montpellier,Mes principales missions sont :. Le suivi et la fidélisation des clients : veiller au respect des engagements contractuels, apporter un conseil personnalisé et réaliser le reporting de l'activité commerciale. Egalement, en charge de la gestion des litiges et de la renégociation des contrats.. Assurer le développement commercial du portefeuille existant : faire évoluer les contrats, par de la vente additionnelle et/ou de la montée en gamme.. Collaborer avec les services internes, tant opérationnels (production et logistique) que supports (Direction des grands comptes, Direction marketing) : contribuer à la déclinaison, à la mise en place et à l'optimisation de contrats groupe dans une logique de satisfaction client.

Responsable du développement du chiffre d'affaires de mon secteur, je m'évertue à optimiser sur le terrain les accords passés au niveau national, régional et local.CA Secteur 2018: 8,45M€ +5,8% vs national +4,93%CA 2017: +20,8% vs national +10,3% 1ère évolution PDM/national: +4.84%CA 2016: +9,6% vs national +10,3%J'assure au niveau de chaque magasin l’application des accords nationaux, veille à la présence d'un maximum de références et à la bonne rotation des produits, développe les actions de promotion et d'animation.J'apporte mon expertise catégorielle afin d'asseoir notre position de Leader sur notre marché. Je m'attache à construire des assortiments pertinents et un merchandising attractif pour développer une relation de partenariat avec mes interlocuteurs.+ de 80 actions merch/an: réimplantations, recadrages rayon et Merch de combatJe suis un élément moteur pour ma société et mon équipe, source de proposition et régulièrement à la base de remontées d'informations dans le but d'optimiser le business.De plus, je fais preuve d'empathie et d'un état d'esprit collectif qui me permet de construire des relations professionnelles positives et productives.

Développement du CA par des actions de prospection et de suivi commercialDynamiser le business société par de la vente directe, par des animations d'ateliers de cuisines et conférences.Présentation et revente de nos activités et produits aux CE, comités de direction, acheteurs.Répondre à des demandes entrantes avec cahiers des charges à respecter: prix, composition, spécificités,etc.Développement de la politique communication de l'entreprise: refonte du site @, des outils de communications et PLV.Encadrement et suivi de stagiaires sur des fonctions commerciales.

Développement du CA, de la marge du rayon Epicerie.Veille et actions sur les 4P:- Mise en rayon, gestion de stocks, commandes et gestion des gammes - Implantations, optimiser l'attractivité du linéaire, balisage et pose de PLV.- Gestion et montage d'OP nationales et pirate: TG, îlots, bacs promo.- Gestion des prix: veille au balisage, alerte écarts