Mon expérience de plus de 15 ans dans la vente et le management des équipes ma permis de développer plusieurs  connaissances :- Créer un plan de prospection commerciale,- Identifier de nouveaux prospects,- Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons...- Maîtriser le discours commercial et les supports de vente - Créer et/ou dérouler la présentation commerciale- Rédiger les offres et les contrats commerciaux,- Recruter les membres d’une équipe commerciale,- Former et coordonner les conseillers  commerciaux,- Animer et diriger la force de vente,- Participer à certains rendez-vous de présentation produits/services et de réunions d’équipe,- Fixer les objectifs individuels et les suivres,- Analyser les résultats obtenus et préparé des reportings à la direction,- Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial,- Réaliser une veille commerciale sur son secteur,- Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client,- Établir une politique de fidélisation de la clientèle,- Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins,- Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel),- S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients,- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise,- La connaissance de l’entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement,- La gestion des stocks,- La compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels,- Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver les conseillers  commerciaux,- Sens de l’initiative, proactivité et autonomie,- Sens de la négociation Naturel gagnant,esprit de conquête,- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux,-Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions,- Leadership et qualités de communication,- Savoir animer une équipe,- Gestion de stress, atteinte des objectifs, persévérance,- Excellente organisation,- Contrôle continu permettant d’évaluer la maîtrise des savoirs et savoirs faire acquis