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State Of Pernambuco, Brazil

Recife E Região

Recife, Pernambuco, Brasil

A PMI Foods é uma empresa global que atua no mercado de alimentos, abastecendo demandas em todos os continentes por meio dos seus escritórios próprios, estrategicamente distribuídos em vários países das Américas, Ásia, Europa, África e Oceania.Atua em plataformas operacionais distintas e, ao mesmo tempo, complementares, representadas pelas marcas PMI Global Solutions, que trabalha no mercado internacional de commodities, PMI Distribution, que se caracteriza pelo contato local com mercados específicos e PMI Food Service, que é focada no fornecimento personalizado de acordo com as necessidades de cada cliente.✔ Gestão de toda operação Comercial e Logística do Norte e Nordeste.

Recife, Pernambuco, Brasil

Barbosa & Marques é uma industria com 108 anos de existência , atuando no segmento de lacticínios com a liderança em diversas regiões do País em queijos. Convidado para gerenciar o setor Comercial, Operações (Logística) ,Marketing e Administrativo de todo Norte e Nordeste. Maiores Destaques: ✔ Recorde em Tonelada de Queijo do Reino 2022✔ Eleito líder da Categoria em Queijos Especiais pela revista S/A Mais Varejo : Marcas -2023 no Nordeste✔Estruturação de Processos em toda área Comercial e Logística. Equipe de Gestão: 4 Supervisores Comerciais, 1 Supervisor Administrativo, 1 Supervisor de Logística Equipe de Vendas/Trade/ADM/Logística: 90 funcionáriosRepresentantes: 33 1 Centro de Distribuição

Fortaleza, Ceará, Brasil

Grupo Santa Lúcia atua na moagem de trigo, fabricação de seus derivados, além da industrialização e comercialização de biscoitos e massas alimentícias. Suas principais marcas são Predilleto e Bonsabor. Após ter vendido a operação em 2010. O Grupo voltou com novas marcas e as operação para o varejo brasileiro. Fiquei responsável por toda construção da operação comercial nesse período.  Responsável pela criação de Marcas e novos produtos na categoria de Massas para o mercado Brasileiro; Responsável pela Introdução de novas marcas de farinha e massas em multicanais de vendas em vários estados do Brasil; Responsável pela contratação e estruturação de toda área Comercial e Trade Marketing com 3 Supervisores Comerciais 1 Supervisor ADM de Vendas 10 Vendedores e 7 Representantes; Responsável pelo GTM – Go to Market para introdução de novos mercado e crescimento do faturamento em 10 vezes.

Recife E Região, Brasil

Empresa Laticínios Tirol- Segmento: Alimentos - Faturamento de R$2 bilhões e 1200 funcionários.Convidado para gerenciar o setor comercial de todo Norte e Nordeste. Responsável pelo planejamento, gestão e controle das atividades de todas as categorias comercializadas e todos os canais de venda. Atuando com o objetivo de aumentar a participação de mercado, atingir as metas, valorizar a equipe e garantir a entrega rentabilidade estabelecida para a CIA. Maiores Destaques: o Primeira Exportação da CIA para países da América do Sul;o Criação de uma nova marca para Composto Lácteo no Brasil ano de 2019o Destaque em Vendas Nacional categoria Leite Condensado ano de 2020o Destaque em Vendas Nacional categoria Mistura Láctea ano de 2020o Destaque em Vendas Nacional categoria Leite em Pó ano de 2020✔ Gerenciamento de todos os Canais de Venda no Norte e Nordeste ( Distribuidor, Atacado, Cash&Carry, Food, Varejo Regional e Grandes Contas)Gestão da comercialização de produtos e estratégia de vendas;Gestão do orçamento de vendas e resultados financeiros; Gestão de Margem/Cluster de Produto/ Negócio/Canal de Venda; Desenvolvimento plano de negócios, por canal de venda;Gestão dos contratos comerciais de abastecimento, elaboração de calendário promocional; Gestão da base de atendimento de clientes e introdução de novos produtos;Gestão Budget Marketing Norte e Nordeste;Gestão da equipe comercial Norte /Nordeste;Gestão dos KPI´S no Norte e Nordeste;Estruturação de toda Equipe da Regional N/NE.✔✔ O Grande Desafio: Fortalecer a marca na região, entregando produtos de qualidade ao consumidor, com o objetivo de aumentar a participação de mercado, atingir as metas, valorizar equipe comercial e entregar a rentabilidade estabelecida para a CIA.

Recife E Região, Brasil

Companhia Brasileira de Bebidas Premium- Cerveja Proibida - Segmento: Bebidas faturamento de R$1 bilhão e 1000 funcionários.Convidado para gerenciar o setor comercial de todo Norte e Nordeste. Responsável pelo planejamento, gestão e controle das atividades de todas as categorias comercializadas pela CBBP, visando aumentar a participação de mercado, atingir as metas e garantir a rentabilidade estabelecida para a CIA. Com uma equipe de cinco supervisores, oito representantes e trinta e cinco promotores.✔ Gerenciamento Canal Direto:Gestão das grandes contas do Atacadão, Assaí, Carrefuor, GPA, WalMart na regional NE ;Gestão de contas regionais no Nordeste;Gestão da comercialização de produtos e estratégia de vendas, Gestão do orçamento de vendas e resultados financeiros; Desenvolvimento plano de negócios, análise e formação de preços; Gestão dos contratos comerciais de abastecimento e exposição (PDV), elaboração de calendário promocional; Gestão da base de atendimento de clientes e introdução de novos produtos Gestão de sell-in e sell-out dos clientes; Gestão do target de oferta e venda do varejo ; ✔ Gerenciamento Canal Indireto (Atacado):✔✔ O grande desafio: Atender de forma direta e/ou equipe os canais de vendas : Direto ( Varejo), Grandes Contas ( Carrefuor, GPA e WalMart) , Cash & Carry ( Atacadão e Assaí).

Recife E Região, Brasil

Companhia Brasileira de Bebidas Premium- Cerveja Proibida - Segmento: Bebidas faturamento de R$1,7 bilhões e 1500 funcionários.Convidado para gerenciar o setor comercial de todo Nordeste. Responsável pelo planejamento, gestão e controle das atividades de todas as categorias comercializadas pela CBBP, visando aumentar a participação de mercado, atingir as metas e garantir a rentabilidade estabelecida para a CIA. Com uma equipe de cinco supervisores, oito representantes e trinta e cinco promotores.✔ Gerenciamento Canal Direto:Gestão das grandes contas do Atacadão, Assaí, Carrefuor, GPA, WalMart na regional NE ;Gestão de contas regionais no Nordeste;Gestão da comercialização de produtos e estratégia de vendas, Gestão do orçamento de vendas e resultados financeiros; Desenvolvimento plano de negócios, análise e formação de preços; Gestão dos contratos comerciais de abastecimento e exposição (PDV), elaboração de calendário promocional; Gestão da base de atendimento de clientes e introdução de novos produtos Gestão de sell-in e sell-out dos clientes; Gestão do target de oferta e venda do varejo ; ✔ Gerenciamento Canal Indireto (Distribuidor | Atacado):Responsável pelo Sell In, Sell out, margem, rentabilidade e execução do distribuidor; Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento mensal; Implementação o padrão de merchandising no cadastro ativo distribuidor; Gestão dos principais indicadores de execução; Gestão das informações sobre movimentos da concorrência, em termos de preços, visibilidade;Gestão da performance do distribuidor; Administração de Conta Corrente dentro do Distribuidor para Ações Comerciais. ✔✔ O grande desafio: Atender de forma direta e/ou equipe 5 supervisores, 8 representantes, 35 promotores os canais de vendas : Direto ( Varejo) , Indireto (Distribuidores), Grandes Contas ( Carrefuor, GPA e WalMart) , Cash & Carry ( Atacadão e Assaí).

Recife E Região, Brasil

Memphis - Segmento: Higiene e Beleza faturamento de R$240 milhões e 800 funcionários.Convidado para gerenciar o setor comercial, marketing, abastecimento de filiais de todo Nordeste. Responsável pelo planejamento, gestão e controle das atividades de todas as categorias comercializadas pela Memphis, visando aumentar a participação de mercado, atingir as metas e garantir a rentabilidade estabelecida para cada cliente. Fazendo a gestão e o desenvolvimento da equipe. Maiores Destaques: o Abertura e implantação do novo CD na Bahiao Restruturação e Contratação da Equipe de vendas em vários estados do Brasil;o Responsável pelo estudo para modernização das embalagens e marcas do portifólio da empresa.✔ Gerenciamento da carteira de clientes nacionais e regionais, selecionar e treinar a equipe de vendas sob sua responsabilidade de forma a garantir o cumprimento de objetivos quantitativos e qualitativos impostos pela companhia para a região responsável;Planejamento das vendas de maneira a extrair o maior potencial possível dos clientes e das regiões de vendas;Visitação dos clientes, gerando alternativas de negócio buscando dentro dos clientes, oportunidades de crescimento das categorias da companhia, criando e fomentando campanhas de venda Sell-in e venda Sell-out;Distribuição das verbas, garantindo a ótima utilização das verbas disponibilizadas pela companhia entre os clientes; Utilizar e alocar as verbas de acordo com orientações de trade e comerciais certificando-se e garantindo todas as contrapartidas combinadas e exigidas pela companhia;✔✔ O grande desafio:Atender de forma direta e/ou equipe de 16 representantes os canais de vendas : Direto ( Varejo) , Indireto (Distribuidores), Grandes Contas ( Carrefuor, GPA e WalMart) , Cash & Carry ( Atacadão e Assaí), Farma ( Conta Nacional Pague Menos) nos estados do Piauí , Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco, Alagoas, Sergipe e Bahia.

Fortaleza E Região, Brasil

Josapar - Joaquim Oliveira S /A - Segmento: Alimentos & Bebidas faturamento de R$1,3 bilhôes e 1.500 funcionáriosConvidado para gerenciar o setor comercial, marketing, abastecimento de filial da Regional dos estados do Piauí, Ceará, Rio Grande do Norte e Paraíba. Responsável pela equipe de sete representantes, equipe de trade marketing e a gestão da filial do CearáMaiores Destaqueso Destaque Nacional de Vendas Produto Azeite Nova Oliva ano de 2014 o Destaque de Melhor Regional do Brasil em Vendas ano de 2011 o Destaque Nacional de Vendas Produto SupraSoy ano de 2012o Destaque Nacional de Vendas Produto Soy+ ano de 2013✔ Gerenciamento Canal Direto:Gestão das grandes contas do Assai e Ceconsud;Gestão da comercialização de produtos e estratégia de vendas, Gestão do orçamento de vendas e resultados financeiros; Desenvolvimento plano de negócios, análise e formação de preços; Gestão dos contratos comerciais de abastecimento e exposição (PDV), elaboração de calendário promocional; Gestão da base de atendimento de clientes e introdução de novos produtos Gestão de sell-in e sell-out dos clientes; Gestão do target de oferta e venda do varejo ; ✔ Gerenciamento Canal Indireto (Distribuidor | Atacado):Responsável pelo Sell In, Sell out, margem, rentabilidade e execução do distribuidor; Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento mensal; Implementação o padrão de merchandising no cadastro ativo distribuidor; Buscar foco da equipe de vendas do distribuidor para inovaçãoGestão dos principais indicadores de execução;Gestão das informações sobre movimentos da concorrência, em termos de preços, visibilidade;Gestão da performance do distribuidor e marcas; Administração de Conta Corrente dentro do Distribuidor para Ações Comerciais. ✔ Gerenciamento Canal Farma:Atendimento direto a maior Rede de Farmácia do Brasil (Pague Menos); Atendimento junto ao distribuidor farma em todo Nordeste ( Nazaria).

Recife E Região, Brasil

AMBEV – American Beverage Corporation -Segmento: Alimentos & Bebidas – Faturamento de 34,3 bilhões e 7.435 funcionáriosConvidado para analisar , criticar e criar ferramentas para a roteirização dos pedidos da CIA, através de analise de indicadores com de produtividade em logística seguido de um link do comercial nos estados de Alagoas, Rio Grande do Norte e Interior de Pernambuco. Maiores Destaques: Melhor Analista de Logística Nacional - 2008✔ Como fazia:Garantir ajuste na freqüência media de visita dos vendedores nos pontos de venda;Aumentar a concentração das rotas dos vendedores, equilibrando o volume vendido ao longo do período, aumentando assim, a concentração da Rota;Aumentar produtividade da Frota e volume de vendas através da implementação de novos equipamentos e rotinas;Revisão dos processos e procedimentos operacionais, minimizando riscos trabalhistas, garantindo nível de serviço e reduzindo custos; Garantir melhor otimização da Frota;Garantir maior Utilização da Frota;Garantir uma roteirização eficiente, garantindo uma maior produtividade e redução de custos do orçamento;Fornecimento ferramentas e processos para facilitar o gerenciamento da rotina e ganho de resultados;✔✔ O grande desafio:Garantir a maior produtividade na rota da equipe de vendas e entrega, fazendo com que todos os produtos da CIA chegassem nos clientes. Qualificando o nível de serviço da CIA, tudo isto, através de indicadores e ferramentas criadas para melhores práticas.

Recife E Região, Brasil

Master Of Business Administration (Mba), Marketing No Varejo

Master Of Business Administration (Mba), Gestão Empresarial E Estratégia De Mercado

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), Administração Com Habilitação Em Comercio Exterior

Activities and Societies: - Ministrante do Congresso de Iniciação Cientifica