Paulo Abdulmassih Filho Email & Phone Number

Curitiba E Região, Brasil

Definição da estratégia comercial alinhada a estratégia da organização.Mapeamento e prospecção do mercado de instituições de ensino de educação básica e de superior.Conduzir todo o processo de vendas.Fidelizar clientes da base através do estabelecimento de um programa de relacionamento.Desenvolver parcerias estratégicas com empresas que atendam ao mercado educacional e que forneçam serviços e produtos afins com os da organização.

Curitiba Area, Brazil

Coordenar e monitorar o desempenho dos colégios em relação aos aspectos administrativos e de negócios, acompanhando a execução do plano operacional e a qualidade do atendimento às famílias.Participar da elaboração do plano operacional dos colégios no que tange aos aspectos administrativos e de negócios garantindo sinergia com área educacional.Elaborar e desenvolver atividades comerciais e de marketing do negócio (negociação comercial, estratégia de captação, ações de marketing, redução da inadimplência). Planejar e coordenar junto com o colégio o processo de matrícula e rematrículaImplementar mecanismos de monitoramento, avaliação e melhoria da operação e atendimento dos colégios.Garantir a sustentabilidade dos colégios através do acompanhamento da fidelização, captação, otimização dos custos operacionais e redução das despesas indiretas;Elaborar e realizar programas de formação e desenvolvimento da equipe de atendimento da rede de colégios.Interface com a área de Tecnologia da Informação e Secretaria Escolar.

Curitiba Area, Brazil

Definir estratégias de captação e fidelização de alunos. Criar planos de relacionamento com famílias, alunos, ex-alunos, escolas parceiras e demais públicos alvo. Dimensionar e avaliar as equipes de atendimento e relacionamento da rede de colégios. Criar e acompanhar índices de desempenho de captação e fidelização de alunos. Assessorar os gestores dos colégios na análise de mercado e definições de estratégias de marketing. Assessorar as equipes de atendimento e relacionamento dos colégios nos processos de vendas, fidelização, matrículas e rematrículas. Avaliar e auxiliar no processo de estabelecimento de metas de captação e fidelização dos colégios. Organizar encontros anuais das equipes de atendimento e relacionamento da rede de colégios e propiciar treinamentos e formação destas equipes em processos relacionados a área comercial e a proposta educacional da rede de colégios.

Curitiba Area, Brazil

Buscar melhores práticas de gestão, desenvolver e testar ferramentas de gestão, orientar as gerências administrativas dos colégios em relação ao planejamento e execução orçamentária, auxiliar na elaboração de planos operacionais, assessorar a elaboração projetos de implantação de novos negócios, analisar os resultados econômico/financeiro dos colégios da rede, avaliar eficácia dos sistemas informatizados.

Curitiba Area, Brazil

Como executivo de atendimento e relacionamento de contas novas sou responsável pelos segmentos de Saúde e Agroindústria na TOTVS Curitiba. Minha principal tarefa é a de abrir contas novas nos segmentos de Saúde e Agroindústria.

Curitiba Area, Brazil

Gerenciei equipe de vendas de planos de telefonia celular corporativos, com venda de pacotes de voz locais (VC1) e a longa distância (VC2 e VC3), modens 3G e pacote de dados para smartphones.

RESPONSÁVEL POR TODA ÁREA DE TI DA EMPRESA. IMPLANTEI SISTEMA DE CONTROLE ACADÊMICO/FINANCEIRO E FIZ OUTSOURCING DE TODOS OS SERVIDORES PARA DATACENTER. REESTRUTUREI TODA INFRA-ESTRUTURA DE REDE INCLUSIVE COM IMPLANTAÇÃO DE WIFI E VOIP.

GERENCIEI EQUIPE MULTIDISCIPLINAR, ONDE ELABOREI O PLANEJAMENTO E GERENCIEI A EXECUÇÃO DA IMPLANTAÇÃO E MIGRAÇÃO DO SISTEMA DE CONTROLE ACADÊMICO DA INSTITUIÇÃO (34.000 ALUNOS)

RESPONDENDO AO DIRETOR COMERCIAL DA EMPRESA, FUI O RESPONSÁVEL PELA COMERCIALIZAÇÃO DE UM SISTEMA DE GERENCIAMENTO DE INSTITUIÇÕES DE ENSINO SUPERIOR. VENDI R$ 2.000.000,00 EM UM ANO TRABALHANDO SOMENTE GRANDES CLIENTES. TINHA SOB MEU ENCARGO EQUIPE DE VENDAS.

RESPONSÁVEL POR TODAS AS ATIVIDADES DE TI DA INSTITUIÇÃO. FUI O RESPONSÁVEL PELA ATUALIZAÇÃO TECNOLÓGICA DA INSTITUIÇÃO COM A IMPLANTAÇÃO DE PLATAFORMA IBM RISC E IBM INTEL, COM MAIS DE 300 ESTAÇÕES DE TRABALHO. IMPLANTAÇÃO DE SISTEMAS DE CONTROLE ACADÊMICO E ERP COM BANCO DE DADOS ORACLE E ADABAS.

RESPONSÁVEL POR TODAS AS ATIVIDADES DE TI DA EMPRESA. PARTICIPEI DE UM TRABALHO DE REENGENHARIA ELABORADO PELA CONSULTORIA COOPERS & LYBRAND, ONDE FUI RESPONSÁVEL PELO LEVANTAMENTO DOS PROCESSOS ATUAIS E ELABORAÇÃO DE PROPOSTA DE NOVOS PROCESSOS.

Pós-Graduação Lato Sensu, Formação De Altos Executivos - Mba

MBA ministrado pela Universidade de São Paulo

Pós-Graduação Lato Sensu, Gestão De Informações E Biblioteconomia

Este curso foi ministrado pela Universidade do Estado de Santa Catarina - Udesc

Pós-Graduação Lato Sensu, Análise De Sistemas

Graduação, Administração

Técnico Profissionalizante, Eletrônica