Gerente Nacional de Ventas Bakery & Food Service Marzo 2016 - ActualReportando a Country Manager. Reportes directos 3 Ejecutivos de venta y 1 coordinador de Mercadeo.Responsable de las ventas a nivel nacional de margarinas industriales y retail,aceites de freído profundo, en los canales de mayoristas, distribuidores de foods service, industrial y clubes de precio, así como de soluciones a la medida en lípidos para la industria alimenticia.

REPORTANDO A: Director Nacional de Ventas LE REPORTAN: 5 Ejecutivos y 5 KAERESPONSABILIDADESResponsable de las ventas de la región Metro Valle de México IC /Margarinas Industriales y Retail /PC Foods con distribuidores, clientes clave Bimbo, Sanbors, Valmex y canal de Gobierno ISSSTE, IMSS, Diconsa, Responsable de 5 Unidades de Negocio de Helados Holanda DSD 135 rutas de venta. • Dirigí a un equipo multifuncional de diversas áreas (comité de cabinets) con el fin de manejar, controlar y administrar los activos de la compañía y conseguí una importante inversión de 23 millones de € para la categoría de helados por lo que implemente 51,000 cabinets Record histórico. • Dirigí mi equipo de ejecutivos de las UDN de Ice Cream a desarrollar el mercado de Helados Holanda en los canales de conveniencia, farmacia, tradicional y horecas y logré en los últimos 4 años un 56% de crecimiento acumulado y tripliqué el SOM Vs. Competencia 26% vs 8%.• Decidí llevar a cabo una reestructura de las rutas de venta del Valle de México en Helados Holanda con el fin de captar más clientes, aperturar nuevas rutas y hacer más rentables las ya existentes y dí un 12 % de incremento en ventas y 3.5% de ahorro en costos de distribución.• Conduje las negociaciones con el fin de catalogar margarinas industriales con Bimbo en sus diversas plantas y logré un incremento en ventas por 12 millones de pesos adicionales al cierre del año. • Mejoré el ambiente laboral en las unidades de negocio mediante canales de comunicación y negociación, y logré una relación más cordial con el sindicato y sus agremiados.

Responsable de las ventas de la región Metro Valle de México Foods/ PC /IC en el mayoreo, central de abastos Clentes, Garis, Zorro, Puma ,Scorpiones, Super Kompras y canal de Gobierno ISSSTE, IMSS, Diconsa, Responsable de 5 Unidades de Negocio de Helados Holanda DSD 110 rutas de venta.• Coordiné la implementación de los Trade Terms para los canales de autoservicios y mayoreo logrando un impacto positivo en el P&L de la compañía en ese año vs el año anterior, 9 % en TO. • Desarrollé e implementé un sistema de tren logístico coordinando el ingreso de las órdenes con la facturación y la entrega en el canal gobierno ISSSTE, IMSS y Diconsa, mejoré el servicio del 86% al 97% del CCFOTy disminuí los costos logísticos en un 8%.• Coordiné la implementación a nivel nacional de los congeladores para vender la categoría de helados en Cinepolis, desplazando a la competencia, por lo que aumenté las ventas en esta categoría en 25 millones de pesos.

REPORTANDO A: Director Nacional de Ventas LE REPORTAN: 5 ejecutivos y 3 KAERESPONSABILIDADES: Responsable de las ventas de la región Metro Valle de México área 5 Nielsen, de todo el portafolio alimentos y cuidado personal en el canal de autoservicios (Wal mart,Comex,Soriana,Chedraui) , en el mayoreo, central de abastos, y canal de Gobierno ISSSTE, IMSS, Diconsa: • Unifiqué las fuerzas de ventas y de promotores a nivel nacional de las compañías Best Foods y Pond’s de México y desarrollé soluciones prácticas e implementables, mejorando la comunicación y la ejecución en el punto de venta en un 80%.• Conduje las negociaciones con el ISSSTE para firmar el convenio tripartita Unilever / Onest / ISSSTE de entrega contra pedido de mercancía y generé importantes ahorros en la red logística de la empresa de un 35 % en el supply chain cost.• Lideré el proyecto Win With Cutomers Business Case Mexico In Store Execution y desarrollé la guía de ejecución del PDV logrando crear la fuerza de ventas especial de ejecución EDGE.• Capacité a la fuerza de ventas de promotores y demostradoras a nivel nacional en la nueva guía de ejecución del punto de venta por lo que impacté a 350 personas de manera directa y 980 de manera indirecta.

REPORTANDO A: Director de Trade Marketing LE REPORTAN: 5 EjecutivosRESPONSABILIDADES:Responsable de generar actividades multicategorias que garanticen el adecuado desarrollo de los diversos canales de distribución: autoservicios nacionales, autoservicios de gobierno, distribuidores farmacéuticos, farmacias de cadena , mayoristas con fuerza de ventas y de mostrador, tiendas de conveniencia, departamentales, Clubes de precio, responsable también de organizar ferias, exposiciones comerciales (ANTAD ANAM) y convenciones, administración y control del personal de merchandising, así como del la relación con las agencias de promoción.• Desarrollé actividades multimarca para el canal de mayoreo y cadenas regionales e incrementé las ventas totales en 20% Sell In y 30%.Sell Out de los clientes• Coordiné un equipo multicatergorías con el fin de desarrollar una estrategia de visibilidad para implementar CEDAS en el Canal de Mayoreo y logré impactar a 300 mil visitantes diariamente con las marcas de la empresa en la central de abasto de Iztapalapa.• Administré el presupuesto de mercahandising y multicategorías para actividades promocionales y generé importantes ahorros del 12% en Promotoría y di un resultado positivo de 10% en el ROI de las actividades implementadas.• Organicé las exposiciones comerciales (ANTAD y ANAM) y coordiné las visitas de los clientes a nuestro stand garantizando el 100% de cierre de ventas del año con pedidos programados para Q4.

REPORTANDO A: Gerente Divisional Región Norte Personal a mi Cargo : 3 Asesores de Venta 1 Coord.MerchandisingRESPONSABILIDADES:Responsable de administrar las variables de negocio tales como sell-in, sell-out, días de inventario, implementando actividades para mejorar el desempeño de Op. De Cd Juárez (Smart), Op. Futurama (Al super), Decasa del Centro (Mayorista).• Participé en el desarrollo de marcas como Axe, Dove, Rexona, Pond´s y Sedal en los canales SSS y Wholesales en México y coloqué a la empresa como líder en el mercado de cuidado de la piel con un SOM de 49% y desodorantes con un SOM del 42%.

REPORTANDO A: Gerente Divisional Región Norte Personal a mi cargo: 3 Asesores de Venta 1 Coord.MerchandisingRESPONSABILIDADES:Responsable de administrar y controlar las ventas de la región 330 estados de Chihuahua, Durango y Coahuila que representan el 37% de las ventas de Unilever en el área 2 de Nielsen. Fui acreedor del primer lugar en el concurso nacional de ventas como ejecutivo por 2 años consecutivos con la más alta cobertura de la Marca Sedal y Rexona.