• Gestione del Team responsabile di sviluppare il mercato Italia e supporto al Team di progettazione per nuove soluzioni• Definizione delle attività di comunicazione volte al mercato con particolare attenzione alle strategie di social media• Interfaccia con il team di produzione e il team logistico per tutte le necessità di mercato• Responsabile del P&L Italia• Coordinamento del Supporto Tecnico verso i clienti• Organizzazione Eventi dedicati ai clienti

• Definizione delle politiche di prezzo (listini, scontistiche, specifici progetti/cantieri) in linea con la strategia aziendale di engagement dei clienti• Analisi e monitoraggio costante dei principali KPI’s relativi al prezzo: margine e NSP (Net Selling Price) con conseguente allineamento del Comitato Direttivo • Partecipazione al processo di definizione dei Piani Annuali (simulazione e individuazione relativi impatti in termini di margine e NSP, modifiche strutturali al listino di vendita) • Formazione alla Forza di Vendita su tematiche Pricing (logiche, strategie, utilizzo specifici tools)• Supporto ai Product Managers nel lancio e/o riposizionamento di specifiche linee prodotto• Partecipazione al Team che ha gestito la ripresa del business post COVID con il compito di supportare la ridefinizione dei piani di vendita e di ristrutturare le politiche commerciali alla luce del business post crisi

• Gestione del Team di Account Managers • Sviluppo dell’engagement della piattaforma clienti assegnata al mio team attraverso l’utilizzo di tutte le leve (Prodotti&Servizi) messe a disposizione• Supporto al Team nella gestione di trattative complesse, nella definizione di specifiche strategie e nella risoluzione di eventuali problematiche

• Definizione delle politiche di prezzo (listini, scontistiche, specifici progetti/cantieri) in linea con la strategia aziendale di engagement dei clienti• Analisi e monitoraggio costante dei principali KPI’s relativi al prezzo: margine e NSP (Net Selling Price) con conseguente allineamento del Comitato Direttivo • Partecipazione al processo di definizione dei Piani Annuali (simulazione e individuazione relativi impatti in termini di margine e NSP, modifiche strutturali al listino di vendita) • Formazione alla Forza di Vendita su tematiche Pricing (logiche, strategie, utilizzo specifici tools)• Supporto ai Product Managers nel lancio e/o riposizionamento di specifiche linee prodotto

• Definizione, sviluppo e implementazione insieme al Team di Progetto di tutti gli elementi della proposta aziendale ai possibili franchisee• Definizione del portafoglio prodotti da proporre agli affiliati, scelta dei fornitori e negoziazione dei prezzi di acquisto• Definizione delle politiche commerciali da proporre agli affiliati sulla base del portafoglio prodotti proposto e delle relative marginalità• Gestione dell’order management

• Definizione delle politiche commerciali annuali e delle azioni tattiche (in media bimestrali) per i brands del Gruppo Continental (12 marchi differenti) per i segmenti Vettura, Van e 4X4• Gestione del posizionamento di prezzo dei differenti brands sui diversi canali distributivi (distribuzione, rivendita e car dealers)• Analisi del posizionamento di prezzo di mercato rispetto alla concorrenza• Gestione, monitoraggio e implementazione del sistema di accantonamento• Reporting periodico al management locale e all’HQ sui principali KPI’s di riferimento del pricing (livello di prezzo attuale e verso anno precedente, Marginalità)• Attività di Budgeting e Forecasting sui principali KPI’s di Pricing

• Supporto al Sales Manager nelle attività di gestione quotidiane e di interfaccia con le sue prime linee e alla Forza Vendita• Reporting: monitoraggio quotidiano dei principali KPI’s di performance di vendita e redditività

• Definizione, implementazione e aggiornamento dei contenuti del sito internet istituzionale appena lanciato in lingua italiana• Lancio sul mercato italiano del sistema B2B globale web-based dedicato ai clienti rivenditori• Definizione di contenuti formativi legati al sistema B2B per Forza Vendita e Clienti, erogazione degli stessi• Costruzione Media Plan ATL e BTL con integrazione differenti media e calendarizzazione delle attività rispetto al business

• Gestione di un progetto di geo-localizzazione satellitare del parco auto aziendale: definizione requisiti di progetto, scelta dei fornitori, relazione con Ispettorato del Lavoro, relazione con consulente Legale su temi correlati e gestione processo interno di attuazione del progetto