Segmento: Distribuidor e Representante de alimentos das marcas: Tirolez, Castrolanda, Campo Largo, Mezzani, Ceratti, Vitalatte | Yorgus.Atividades: Gestão do time de vendas e merchandising; Responsável por todos os temas inerentes a área comercial, tais como: prospecção de clientes e representantes, treinamentos, gestão de processos, remuneração variável, budget, contratações, propostas, acordos, negociações; Desenvolvimento de plano de negócios RKA; Gerenciar o trabalho da equipe, visando atingir os objetivos de forma quantitativa e qualitativa; Desenvolver pessoas, transmitindo as competências organizacionais, comportamentais e técnicas, a fim de motivá-las, capacitá-las e orientá-las para o alcance das metas da área.

Identificar e conquistar novos clientes que sejam aderentes ao negócio; Prospectar representantes; Responsável por novas vendas, diretamente ou através de representantes; Responsável direto pela Receita dos clientes; Garantir o incremento do Share of Wallet; Responsável por todos os temas inerentes a área comercial, tais como: propostas, acordos, negociações, gestão de processos; Atuar no relacionamento comercial da carteira, interagindo e conhecendo os tomadores de decisões dos clientes, individualmente ou com o representante de vendas; Participar e conduzir negociações para reter clientes, individualmente ou com o representante de vendas; Responder por qualquer assunto relacionado a valores, contratos, propostas e outros temas de caráter comercial; Acompanhar e garantir a saúde financeira das contas; Desenvolvimento das propostas junto aos Clientes, individualmente ou com representante de vendas; Forte interface com fornecedores internos (produção e financeiro).Resultados:• Implementado protocolo de preços em grandes clientes;• Aumento de 60% da taxa de conversão no televendas; • Contratação de 20 representantes na região Sul e SP;• Aumento de mix nas contas chaves, Mc Donalds, Bobs, Subway e Burger King;• Redução de 10% na dependência em grandes clientes;• Expansão dos canais de vendas.

Atividades: Gestão de times de vendas e merchandising, Direto e Indireto; Foco em resultados através de um refinamento da gestão comercial, tornando-a mais ativa, estratégica e sustentada por KPI´s; Prospecção de clientes e representantes; Ampliar e otimizar network de distribuição; Responsável pela reestruturação do modelo de vendas – modelo TMC (cobertura total de mercado); Customizar as atividades de distribuição, visibilidade, preços e atividades promocionais em função do canal/tipo de atividade, potencializando os resultados desejados; Gerar vantagens competitivas no trade organizado que potencializem o portfólio de produtos junto aos consumidores; Atrair, reter, desenvolver, motivar e remunerar o time de vendas de forma objetiva, sistemática e meritocrática; Desenvolvimento de plano de negócios para Atacados, Distribuidores e RKA; Elaboração de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, visando o fortalecimento de marca e implantação de novos produtos.Resultados: • Taxa de crescimento do faturamento anual acima de 50%; • Crescimento em distribuição numérica e market share; • Redução da participação do grupo de produtos Commodities de 65% para 38%;• Melhoria no nível de execução em todos os segmentos;• Redução no turnover comercial; • Padronização dos processos comerciais.

Atividades: Desenvolvimento das propostas junto aos Clientes, individualmente ou com o time de coordenadores de vendas; Forte interface com os fornecedores Internos; Ampliar e otimizar network de distribuição; responsável direto pela receita dos clientes; Garantir margem de contribuição para cada SKU; Responsável por estruturar o trabalho da equipe para estabelecer um trabalho focado no sell out e aderência ao campo; Desenvolver distribuidores através de treinamentos, ações corretivas e motivação; Desenvolvimento de distribuidores no PEx (Programa de Excelência) e nas estratégias do Trade Marketing e Distribuição, assegurando a melhoria nos negócios através de uma eficiente interface do distribuidor com as áreas internas da CIA e a formação de bases sólidas de negócios para construir um crescimento sustentável; Budget regional. Resultados: • Atingimento das metas regionais, por cliente e produtos;• Crescimento em distribuição numérica e market share, de acordo com o relatório Nielsen;• Melhoria no processo de negociação e execução em clientes chaves.