Gestione e responsabilità totale del conto economico aziendale, con riporto al Direttore Generale del gruppo CD Group.Oltre alla responsabilità diretta della funzione vendite (con riporto di tre Account Manager, una rete nazionale di Agenti, un responsabile della rete nazionale Merchandiser), gestione anche dello sviluppo nuovi prodotti, della funzione acquisti, customer service e trade marketing, per un totale di 8 riporti diretti.

Key Account Manager sui canali GDO, Drugstores, Negozi specializzati bambino, Parafarmacia e canale farmacia, E-commerce, presso Phardis Life.Creazione e gestione della rete vendita canale farmacia con agenti plurimandatari per il Nord Italia.Responsabilità anche degli acquisti per una parte del portafoglio prodotti.

Key Account Manager presso Laboratoires Expanscience, gruppo farmaceutico francese leader nel settore dermo-cosmetico in farmacia e parafarmacia GDO, per i brand Mustela e Noviderm.Gestione diretta e sviluppo dei clienti canali GDO (Esselunga, Il Gigante), Parafarmacia-GDO (Auchan, Coop, Conad-Leclerc, Carrefour, Finiper, Bennet), Grossisti (Nazionali) e Catene Nazionali Negozi Specializzati (Prenatal, Bimbostore) con riporto diretto al Direttore Generale: elaborazione del budget e dei customer plan di ciascun cliente; conduzione delle trattative commerciali e formulazione di offerte e prezzi di vendita; verifica degli andamenti delle vendite, individuazione e messa in atto delle azioni correttive più efficaci ed efficienti.Gestione della rete di agenti e formatrici sull’intero territorio nazionale.Gestione diretta di due collaboratori.

Attività di analisi di mercato, lancio di nuovi prodotti sul mercato italiano, pianificazione e sviluppo attività di mktg (consumer – trade – medical), merchandising, promozioni e strumenti di marketing ad uso della rete di Vendita, di Informazione Medica e di Formazione canale farmacia e parafarmacia. Responsabile del progetto “sito internet istituzionale”.Collaborazione quotidiana con marketing internazionale con sede a Parigi.Gestione diretta di due collaboratrici: formazione delle risorse, ripartizione delle attività e supervisione attività delegate

Gestione clienti GDO nel distretto di Bergamo (Ce.di Foodland, Ce.di Lombardini-Comprabene, Finiper Orio e Seriate, Auchan Bergamo e Curno) con compiti di sell-in: elaborazione previsioni di vendita; vendita; pianificazione piano promozionali centralizzato; gestione assortimento

Gestione clienti GDO nel distretto Milano-nord (COOP Lombardia, Gruppo GS, Standa, Esselunga, Finiper, Nuova Distribuzione) con compiti di sell-out : pianificazione, implementazione e controllo di attività promozionali nei punti vendita; rilevamento prezzi e assortimento; raccolta ordini in diretta; attività di marketing operativo

Stage presso la società Iri Infoscan, nella divisione Client Service. Supporto ed affiancamento agli account nelle analisi di mercato, nello studio dei dati di vendita e nella preparazione di report e relazioni per i clienti; approfondimento di tutte le componenti che regolano il mercato del largo consumo in generale e il business dei clienti Danone, Saiwa, Italaquae, Heineken, Chiari e Forti, Masterfood, Centrale del Latte di Torino e Vicenza in particolare.