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Mais de 30 anos de experiência no mercado de Automação Industrial, sendo 25 anos em multinacionais e últimos 18 anos como gestor comercial;Gestão de Equipe de Vendas com canais de Venda Direta, Representantes e Rede de Distribuidores Autorizados;Habilidade em Negociações, elaboração e acompanhamento de metas gerenciais, planejamento, reestruturação, monitoramento, desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas diretas e indiretas para diversos mercados industriais;Experiência em análise de custos e margens de lucro por mercado, suporte a vendas, análise e monitoramento de indicadores, elaboração e execução do planejamento estratégico regional, Políticas de Distribuição, avaliação e aprovação de condições comerciais e responsabilidade pela gestão dos recursos e ativos;Gestão de equipe de lojas in company e seus estoques em grandes contas;Discernimento para identificar e definir regiões de atuação, segmentos e orientação para prospecção de novas oportunidades de negócios;Práticas de estratégias de geração de negócios em mercados competitivos e análise de matriz de SWOT e com Sales Force; Assertividade, dinamismo e pró-atividade para melhoria contínua na execução de novas tarefas e ferramentas em vendas;Motivação e responsabilidade na busca de novas oportunidades e negócios mais rentáveis;Foco em resultados e comprometimento no cumprimento das Políticas Comerciais e dedicação a execução de tarefas dentro dos prazos pré-estabelecidos;Mobilidade;Palestrante em Seminários e Semanas Acadêmicas de Engenharia nas Universidades: ULBRA – Universidade Luterana do Brasil - Canoas/RS, UCS – Universidade de Caxias do Sul - Caxias do Sul/RS, UNISC – Universidade de Santa Cruz do Sul - Santa Cruz do Sul/RS, UNIJUÍ – Universidade Regional do Noroeste do Estado do Rio Grande do Sul - Panambí/RS, SOCIESC – Sociedade Educacional de Santa Catarina- Joinville-SC, UTFPR – Universidade Tecnológica Federal do Paraná - Medianeira/PR e UERGS - Universidade Estadual do Rio Grande do Sul – Porto Alegre/RS.
Control Tech Automação
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Gerente Das Filiais Porto Alegre E Santa Cruz Do SulControl Tech AutomaçãoPorto Alegre, Rs, Br
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Gestor Das Filiais Porto Alegre E Santa Cruz Do SulControl Tech Automação Sep 2024 - PresentPorto Alegre, Rio Grande Do Sul, BrasilGestor das Filiais Porto Alegre e Santa Cruz do Sul -
Consultoria Em Gestão ComercialControl Tech Automação Jun 2024 - Sep 2024Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, BrasilConsultoria em Gestão Comercial
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Gerente De Área Para Regiões Sul E Centro-Oeste Do BrasilIngersoll Rand Aug 2019 - May 2024Porto Alegre E Região, BrasilGerente Regional de Vendas Região Sul e Centro-Oeste do BrasilResponsável pela gestão das equipes de vendas Indiretas nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Mato Grosso do Sul e Mato Grosso, composto por 14 pontos de vendas e equipe com 37 Vendedores Externos.Principais atividades: Elaboração de planos estratégicos de médio e longo prazo para rede de Distribuidores da região Sul e Centro-Oeste do Brasil; Análise e prospecção de novos Distribuidores ou pontos de venda na região de cobertura; Responsável por desenvolver relacionamento de grandes contas e Distribuidores; Elaboração e análise de relatórios de performance por Distribuidor; Treinamento a rede de distribuição, apoio técnico comercial à rede de Distribuição; Atuação no fechamento de acordos comerciais de fornecimento dos produtos; Divulgação e promoção de novos produtos em Feiras, Seminários e Workshop; Canal de comunicação entre Distribuidor/ Revenda / Assistência Técnica Ingersoll Rand; Elaboração de estratégias de venda e acompanhamento em negociações junto à rede de distribuidores; Gestão de CRM através do Sales Force Automation (SFA), acompanhando, monitorando a prospecção de clientes e oportunidades em novos nichos de mercado;Principais Resultados:Análise e descredenciamento de 4 Distribuidores de baixa performance, upgrade de linha de produtos (contratos formalizados) para Distribuidores de alta performance e nomeação de 3 novos Distribuidores e 5 novos pontos de Venda, reestruturação da rede de Distribuição para o Norte do Paraná e estados do Mato Grosso do Sul e Mato Grosso. Este processo gerou os seguintes ganhos diretos e indiretos:Faturamento bruto quadriplicado em 5 anos;Crescimento de 120% na quantidade de máquinas faturada anualmente;Crescimento acima de 110% do Ticket Médio em 5 anos;Região com maior Market Share do Brasil. -
Gerente De Área Para Região SulIngersoll Rand Jan 2018 - Aug 2019Porto Alegre E Região, BrasilGerente Regional de Vendas Região Sul do Brasil:Responsável pela gestão das equipes de vendas Indiretas nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, composto por 10 pontos de venda e equipe com 25 Vendedores Externos.Principais atividades: Elaboração de planos estratégicos de médio e longo prazo para rede de Distribuidores da região Sul; Elaboração e análise de relatórios de performance por Distribuidor; Indicação e orientação do equipamento adequado para atender as necessidades do cliente; Treinamento a rede de distribuição, apoio técnico comercial à rede de Distribuição; Atuação no fechamento de acordos comerciais de fornecimento dos produtos; Elaboração de estratégias de venda e acompanhamento em negociações junto à rede de distribuidores; Análise de mercado potencial de pós-venda baseado em parque de máquinas;
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Coordenador Regional De VendasSmc Jan 2015 - Jan 2018Porto Alegre, Rio Grande Do SulA SMC Brasil foi estabelecida em 1998 como a 41ª subsidiária da SMC Corporation. Desde a sua fundação, vem crescendo a um ritmo acelerado em linha com uma estratégia de investimento muito agressiva. Aumentou sua participação de mercado através de melhorias constantes no atendimento ao cliente, grande estoque local e suporte de engenharia. Empresa de origem Japonesa, líder de mercado de Automação Industrial Pneumática com planta fabril no Brasil.Posição: Coordenador Filial RS:Principais atividades: Gestão das equipes de vendas Diretas e Indiretas no estado do Rio Grande do Sul; Responsável pelo Escritório em Porto Alegre e pela abertura de novo Escritório em Caxias do Sul; Elaboração e monitoramento de planos estratégicos de para rede de Distribuidores do estado do Rio Grande do Sul; Análise de mercado potencial de pós-venda baseado em potencial por Conta; Gerenciamento de estoque do Distribuidor; Equipe Direta com 1 Supervisor no escritório de Caxias do Sul, 14 Consultores, 1 Trainee, sendo 8 atuando em OEM no eixo Caxias do Sul – Porto Alegre, 1 no mercado Educacional em SENAIs e Faculdades e 3 em MRO nas Contas Estratégicas e 2 atuando no mercado de After Marketing com 7 Pontos de Venda de Distribuidores em todos principais segmentos e regiões do estado; Abertura de 3 novos Pontos de Venda de Distribuidores com homologação de novo Distribuidor e análise e posterior descredenciamento de Distribuidor que não tinha foco na linha de produtos; Aumento anual de Market Share nas contas Estratégicas; Participação ativa em licitações e eventos no segmento Educacional. -
Gerente Regional De Vendas - Sul BrasilParker Hannifin Nov 2009 - Sep 2014Porto Alegre E Região, BrasilPrincipais Resultados:Reestruturação nas equipes e áreas de atuação, redesenhando estruturas, atendimentos, políticas e diretrizes que garantiram o sucesso na transição, continuidade e crescimento nas vendas após a fusão das regionais RS, SC e PR. Este processo gerou os seguintes ganhos diretos e indiretos:- Manutenção da carteira de clientes;- Ganhos significativos em novas vendas de soluções customizadas;- Abertura de novas lojas in company;- Integração da equipe de vendas com novas Divisões (manufaturas) e novos negócios. Gestão e reorganização da rede de Distribuidores Autorizados nos 3 estados do Sul do Brasil, identificando cidades potenciais para cobertura de território, capacitando e certificando empresas e seus funcionários para fortalecer a presença local.Este processo gerou os seguintes ganhos diretos e indiretos:- Prospecção e incremento de 7 novos Distribuidores Autorizados;- Substituição de 2 Distribuidores que estavam com baixo desempenho há muito tempo;- Faturamento adicional de U$ 80k por novo Distribuidor aberto;- Melhor cobertura da rede de Distribuição.Contratação de nova equipe de vendas externas para o mercado do Paraná e reorganização territorial.Este processo gerou os seguintes ganhos diretos e indiretos:- Maior cobertura territorial, melhor foco, melhoria no atendimento a clientes e aumento de prospects;- Incremento no volume de Vendas das tecnologias Eletromecânica e Hidráulica;Análise de custos e margens de lucro, suporte a vendas e pós-vendas, monitoramento e avaliação de indicadores, estratégias de distribuição, condições comerciais, controle e avaliações de desempenho sobre metas de vendas e elaboração e execução de planos estratégicos.Condução de negociações de contratos comercias e vendas de soluções com valor agregado. -
Supervisor Regional De Vendas - Sul BrasilParker Hannifin Sep 2009 - Nov 2009Porto Alegre E Região, BrasilPrincipais Resultados:Integração com sucesso das operações das Regionais Porto Alegre, Joinville e Curitiba.
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Supervisor Regional De Vendas - RsParker Hannifin May 2006 - Sep 2009Porto Alegre E Região, BrasilGestão de uma equipe de vendas formada por 4 vendedores, 2 representantes e 7 distribuidores autorizados, prospecção de novos distribuidores e negócios, coordenação de uma loja e demais atribuições e responsabilidades no mercado industrial. Responsabilidade direta pelas ações, resultados e reformulação da equipe de vendas da Regional Porto Alegre.
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Vendedor TécnicoParker Hannifin Sep 2001 - May 2006São LeopoldoVendas Técnicas externas de componentes e projetos para automação industrial com tecnologia pneumática, hidráulica e eletromecânica em fabricantes de máquinas e grandes consumidores, Team Leader do segmento de Machinne Shoes e atendimento na região do Vale dos Sinos - RS. Indicação no programa de Talents.
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Vendedor TécnicoBosch Rexroth Oct 1999 - Sep 2001Caxias Do Sul E Região, BrasilVendas Técnicas externas de componentes hidráulicos, pneumáticos e eletromecânicos, pré e pós-vendas, elaboração e acompanhamento de projetos para automação industrial e demais atribuições relacionadas às vendas. Atuação na região da Serra Gaúcha
Adao Nilso Vieira Skills
Adao Nilso Vieira Education Details
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Gestão Comercial -
Automação Industrial -
Engenharia Mecânica
Frequently Asked Questions about Adao Nilso Vieira
What company does Adao Nilso Vieira work for?
Adao Nilso Vieira works for Control Tech Automação
What is Adao Nilso Vieira's role at the current company?
Adao Nilso Vieira's current role is Gerente das Filiais Porto Alegre e Santa Cruz do Sul.
What is Adao Nilso Vieira's email address?
Adao Nilso Vieira's email address is av****@****usa.com
What schools did Adao Nilso Vieira attend?
Adao Nilso Vieira attended Fundação Getulio Vargas / Fgv, Universidade Luterana Do Brasil, Universidade Do Vale Do Rio Dos Sinos, Universidade De Caxias Do Sul.
What are some of Adao Nilso Vieira's interests?
Adao Nilso Vieira has interest in Children, Education, Environment, Science And Technology, Arts And Culture.
What skills is Adao Nilso Vieira known for?
Adao Nilso Vieira has skills like Solution Selling, Sales Management, Strategic Pricing, Endomarketing, Treinamento De Profissionais De Vendas, E Commerce, Direito Comercial, Dcc, Profit Specialist, Marketing Direto And Telemarketing, 5s, Metodologia Kaizen.
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