Vanaf 2000 werkzaam in automatisering en vanaf 2007 gestart met verkoop van IP telefooncentrales. Gespecialiseerd in het realiseren van optimale bereikbaarheid voor onze klanten. Door de juiste samenwerking met partners en leveranciers in staat om het best passende product en/of (cloud)dienst aan te bieden.

DataByte Business Solutions is een onderneming met 100 medewerkers die zich richt op het MKB bedrijf. Doelstelling is dat ik diensten en producten aanbied die voor bedrijven tot 250 medewerkers geschikt zijn.Mijn voornaamste werkzaamheden betreffen: - Verhogen van omzet van bestaande klanten. - Bezoeken van ongeveer 80 klanten (50 - 250 FTE)- Huidige klanten adviseren wanneer er met nieuwe technologie een beter resultaat behaald kan worden.- Nieuwe klanten werven en bezoeken.- Verkoop van business consultancy projecten.- Als Cisco sales specialist wordt ik regelmatig ingezet bij gesprekken over Unified Communications, Wireless en beveiliging vraagstukken.- Door mijn Cisco specialisatie ben ik ook verantwoordelijk voor nieuwe product introducties en trainingen. Heb dan ook samen met Cisco trainingen verzorgt om deze nieuwe producten te introduceren, voor zowel de verkoop als technische afdeling.- Verkoop van SAN en uitwijk oplossingen.- Besprekingen voeren met leveranciers die diensten, managed services of producten aanbieden die interessant zijn voor het MKB. Deze gesprekken zijn wel gericht op networking, IP telefonie, en Netwerkbeveiliging. - Offertes worden deels door mij gemaakt, de inventarisatie, en het gespreksverslag maak ik met daarin een product/dienst aanbeveling. Waarna verkoop binnendienst de offerte maakt.- Nazorg en behouden van huidige klanten is zeer belangrijk voor DataByte. Dit houdt in dat de vaste klanten zeer regelmatig door mij bezocht worden.- Deelnemen aan netwerk events NAC business club, Flevum etc.- Organiseren van inloop dag om onze klanten kennis te laten maken met onze nieuwe diensten.

Aragorn is een Nederlands georiënteerde onderneming met als specialisatie het implementeren en optimaliseren van IT netwerkbeheer oplossingen. De focus van het bedrijf ligt op drie deelgebieden. Voor de MKB markt bieden wij een totaal oplossing op gebied van automatiseren. We hebben een tweetal winkels die de consumenten markt bedient. Daarnaast bouwt, ontwikkelt en produceert Aragorn speciale (industriële) computer systemen. Ik ben vooral verantwoordelijk voor het MKB stuk.
Mijn voornaamste werkzaamheden betreffen: - Verhogen van omzet van bestaande klanten. - Huidige klanten adviseren wanneer er met nieuwe technologie een beter resultaat behaald kan worden.- Nieuwe klanten werven en bezoeken.- Binnen Aragorn ben ik de drijvende kracht om nieuwe markten, producten en technologiën te introduceren. In overleg met het management en/of onsite team wordt er dan besloten of wij deze diensten op de markt gaan brengen.- Besprekingen voeren met leveranciers die diensten of producten aanbieden die interessant zijn voor het MKB. Deze gesprekspartners zijn o.a.; Intel, Microsoft, Cisco, HP, Linksys. Tijdens deze gesprekken worden afspraken gemaakt hoe wij samen de markt gaan benaderen of ander acties gaan ondernemen.- Offertes worden deels door mij gemaakt, de inventarisatie, en het gespreksverslag maak ik met daarin een product aanbeveling. Door een MCSE engineer worden de offertes technisch verder afgerond.- Nazorg en behouden van huidige klanten is zeer belangrijk voor Aragorn. Dit houdt in dat de vaste klanten zeer regelmatig door mij bezocht worden.- Bezoeken van nationale en internationale beurzen. Dit om de markt bewegingen in focus te houden.

ICT netwerk beheer oplossingen verkoop van consultancy.De volgende producten en diensten heb ik onder andere verkocht:- HP OpenView NNM / HP Operations / Service Desk. Service contracten van HP Openview product gamma. HP OpenView en storage training. (worden bij HP in Nederland en België gegeven) Managed Security software. Packaged point solutions – Kompas (managed solution voor integraal netwerk en SLA beheer). Onderhouden van geïmplementeerde oplossing “service based” via het MSP model (Management Service Provider).

Verkoop van het cost en contract beheer systeem, INFOmatch. Met deze applicatie kunnen kosten en contracten van verschillende services zoals Reuters, Bloomberg maar ook SLA’s, huur, telecom, etc worden geadministreerd. De klanten waar ik zaken mee deed, waren o.a. corporates, pensioen fondsen, banken, beurzen (euronext), verzekering maatschappijen. Deze prospects benaderde ik per telefoon (bellijst van ± 1.400 prospects), e-mail en mailingen.- Acquisitie middels kapstok en cold calling.- Bezoeken van prospects.- Geven van presentaties.- Via een laptop een demo geven van de applicatie. - Offertes uitbrengen en afsluiten (prijs en conditie onderhandeling).- Samen met de product manager de uitrol verzorgen van de applicatie.- Werkzaam in de verticale markt, finance.