Estabelecer as metas mensais de cada vendedor, visando atingir a meta de vendas da empresadefinir tarefas para cada vendedor (vendas em campo, negociação, prospecção de clientes, vendas por telefone, etc.)coordenar equipe comercialmanter a equipe motivada e focada nos resultadosdefinir plano tarifário (Tarifa NET, Tarifa Balcão, Tarifa Operadora, Tarifa de Reserva Antecipada, Tarifa Long Stay, Tarifa para Grupos, Tarifa Baixa Temporada, Tarifa Media e Alta Temporada, Tarifa Agente (agente de turismo).desenvolvimento e capacitação da equipe de vendas (fornecer treinamento, coaching, cursos, entre outros)definir estratégias e diretrizes de vendaprospecção de clientesgestão de atendimento ao clienteanalisar informações das vendas na empresa e de mercado, como produtos mais vendidos, produtos que não estão sendo vendidos, previsões de venda, potencial de vendas por região, se as vendas estão acima ou abaixo da meta, etc.acompanhar a concorrênciagestão da carteira comercialplanejamento e execução de ações e eventos para atrair clienteselaborar relatórios e avaliar resultados, métricas e índices de vendasgestão das despesas do departamento de vendas

Realizava cotação e negociação de materiais e serviços com fornecedores internacionais, analisava fretes, acompanhava importação de matéria-prima e produtos e desembaraço aduaneiro e controlava toda documentação de transportes, bem como prospecção de fornecedores na China.