Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes d’une société, grâce à des méthodes de prospection et au développement de son portefeuille clients. Le commercial est également connu sous le nom de vendeur, représentant ou placier (VPR) ou technico-commercial.Les missions du commercial sont variées, elles dépendent de la structure de l’entreprise dans laquelle il travaille. Sa mission principale consiste à élargir son portefeuille clients grâce à des techniques de vente et de prospection et ainsi développer les ventes de son entreprise et remplir son objectif de chiffre d’affaires. Il a en charge une gamme de produits ou services dont il doit négocier les tarifs et les quantités avec les clients et prospects.Il effectue également le suivi des nouveaux produits et services car il devra ensuite les présenter à ses futurs prospects et clients.