Responsável por liderar e desenvolver estratégias comerciais para impulsionar as vendas e o crescimento da empresa no mercado imobiliário. Minhas principais atribuições incluem:Gestão de Equipe: Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa e a maximização dos resultados comerciais.Planejamento Estratégico: Elaborar e implementar planos de vendas, definindo metas e objetivos claros, identificando oportunidades de mercado e desenvolvendo estratégias eficazes para atingir os resultados desejados.Desenvolvimento de Relacionamentos: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, parceiros e stakeholders, promovendo a satisfação do cliente e a fidelização.Análise de Mercado: Monitorar as tendências do mercado imobiliário, analisar a concorrência e identificar oportunidades para expandir a presença da empresa no mercado.Gestão de Processos: Supervisionar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo a excelência operacional e a eficiência dos processos.Relatórios e Indicadores: Acompanhar e analisar os indicadores de performance, elaborando relatórios periódicos para a alta administração e propondo ações de melhoria contínua.Inovação e Melhoria Contínua: Promover a inovação nas práticas comerciais, buscando constantemente melhorias e implementando novas técnicas e ferramentas para otimizar os resultados.

-Gestão de uma equipe de vendas de 26 representantes comerciais (Nacional), 3 coordenadores comerciais e 10 consultores comerciais internos, garantindo metas de vendas mensais, incluindo a contratação, treinamento e desenvolvimento da equipe;-Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais, incluindo a definição de metas de vendas, precificação de produtos, segmentação de mercado e expansão para novas regiões geográficas.-Manutenção e desenvolvimento de relacionamentos com steakholders, incluindo grandes cadeias de restaurantes, hotéis e instituições. Negociação de contratos e parcerias estratégicas;-Acompanhamento das tendências do mercado de equipamentos de cozinha, concorrência e regulamentações. Utilização dessas informações para ajustar as estratégias comerciais e identificar oportunidades de crescimento;-Estabelecimento de parcerias com distribuidores e revendedores para expandir a presença da empresa em diferentes regiões;-Responsável pela gestão do orçamento do departamento de vendas, assegurando que os recursos sejam alocados de maneira eficaz e eficiente;-Elaboração de relatórios regulares sobre o desempenho das vendas, fornecendo insights e métricas-chave para reuniões do conselho de administração;-Aumento de 50% nas vendas no semestre de liderança da equipe de vendas;-Negociação de contratos com várias cadeias de restaurantes de renome, fortalecendo a presença da empresa no setor-Implementação de um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) que melhorou a eficiência da equipe de vendas e a qualidade do atendimento ao cliente.-Desenvolvimento de parcerias estratégicas com fabricantes de equipamentos de cozinha líderes, ampliando o portfólio de produtos da empresa.

- Gestão do setor comercial de 2 unidades do produto de Pós-graduação;- Acompanhamento diário das equipes com 8 colaboradores, KPI’s, funil de vendas e relatórios comerciais;- Responsável pelo planejamento e resultados comerciais das unidades, realizando parcerias com empresas, sindicatos e órgão públicos, ações externas (praças, feiras, convenções, congressos, porta a porta) para captação, divulgação e fidelização da marca;- Relacionamento B2B com parceiros, para prospecção B2C, com palestras, ações internas, etc;- Prospecção B2B do setor educacional, para comercialização da plataforma própria de Pós-graduação (Platos Edserv Plarform);-Reuniões semanais com as regionais Brasil, para planejamento estratégico e tático, apresentação de resultados;-Contratação, Demissão, treinamento e suporte às equipes.

-Planejamento estratégico para manter o padrão, procedimentos, faturamento e a lucratividade da unidade;-Gerenciamento das atividades: Comerciais (Captação, ticket médio, captação, conversão e retenção);-Controle do setor financeiro: (Contas a pagar, contas a receber, conferência de caixa, fechamento mensal);-Coordenação do setor de RH: (Contratação, controle dos terceirizados, demissão, controle de ponto);-Supervisão dos setores administrativos: (Compras, Manutenção, Licenças e Estoques).

-Gestão das unidades e polos do grupo na região de Campinas, nomeada regional SP4;-Implantação de polos de apoio, atualmente com 58 em diferentes cidades, com cerca de 5 a 8 colaboradores cada;-Supervisão das equipes de processos administrativos, para solução de problemas e conflitos, equipes de atendimento e retenção de alunos-Desenvolvimento das equipes comerciais, acompanhando ações externas (praças, visitas em empresas, porta a porta, feiras, eventos, convenções e congressos), capacitando e supervisionando coordenadores de cada unidade, de acordo com as diretrizes da companhia, para treinamento e capacitação dos consultores de campo;-Acompanhamento de relatórios diários e funil de vendas;-Elaboração de metas e relatórios, para acompanhamento individual das equipes de cada unidade;-Reuniões semanais por web conferência para alinhamento e direcionamento dos processos à diretoria na matriz e reporte de resultados aos coordenadores, consultores e auxiliares de unidade;-Coordenação do setor de expansão, realizando visitas a novas unidades e franquias abertas pelo Brasil, para treinamento de equipes e supervisão de estrutura física e tecnológica;-Preposto e representante da companhia em comissões do MEC e em processos jurídicos, que envolvam as unidades da regional e pelo Brasil.

-Gestão de equipe comercial de 3 unidades do grupo, com 3 supervisores, 10 vendedores externos, 10 vendedores internos, 10 operadores de telemarketing;-Supervisão de prospecção de clientes para venda de cursos de qualificação profissional;-Estudo de mercado para planejamento de valores, estratégias de marketing, inclusão de novos cursos e produtos;-Responsável pelo planejamento comercial das unidades, realizando parcerias com empresas, sindicatos e prefeituras, ações externas para divulgação (praças, feiras, eventos, convenções, congressos, porta a porta) e fidelização da marca. -Contratação, demissão, treinamento e suporte as equipes comerciais.

-Prospecção de clientes (PF) e empresas (PJ) para reuniões de fechamento de parcerias;-Planejamento e execução de ações externas (praças, empresas, porta a porta, feiras, eventos, convenções e congressos) e ações de marketing em pontos estratégicos;-Acompanhamento de pós-venda, negociação de valores, financiamentos;-Expertise em atendimento presencial e telefônico;-Reversão sobre cancelamento;-Experiência em relacionamento de clientes e mercado.-Responsável pela contratação de promotores de vendas, para ações externas;-Elaboração de cronogramas e relatórios de resultados, para controle e reporte à coordenação.

-Prospecção de clientes (PF) e empresas (PJ);-Planejamento e execução de ações externas (eventos, feiras, convenções, porta a porta), para venda de imóveis; -Negociação de valores, prazo, permuta;-Pré-análise e envio de proposta para financiamento imobiliário, com bancos parceiros; -Expertise em pós venda, acompanhando os processos até assinatura final de contratos.

Operador de telemarketing: -Atendimento SAC, para localização de eventos e acionamento em sistema; -Cobrança de carteira PJ.Analista Administrativo:-Responsável pela elaboração de planilhas e relatórios de custos, contas a pagar, receber, conciliação bancária, compras de material de divulgação e marketing. Coordenador Administrativo Comercial: -Gestão do departamento administrativo, SAC e comercial-Supervisão de auxiliares nos processos de eventos, liberação de valores para pagamentos de indenizações. -Responsável pela equipe de vendas, para prospecção, negociação e reuniões para fechamento de contratos;-Experiência em planejamento para participações em feiras, congressos, grupo de empresários, etc;-Acompanhamento de metas e resultados;-Elaboração de relatórios e apresentações, em reuniões de diretoria.

Início como Aux. Adm, realizando o cadastro de contratos de financiamentos no sistema workflow. Promovido a Analista Adm, realizando análise de contratos de rescisão de financiamentos de veículos, desde o recebimento dos contratos, passando por pendências de documentos, análise e finalização do processo. Transferido para agências, realizando as mesmas atividades e também operação de financiamento, com prospecção de novos clientes, abertura de ficha para análise de crédito, acompanhamento para liberação do financiamento e vendas de produtos e serviços do banco dentro da agência.