Adelso Tavares Email and Phone Number

Professor de MBA, ministrando a matéria Estratégia Empresarial.

Principais atividades: sócio fundador da empresa. Responsável pelo desenvolvimento,implementação e acompanhamento da estratégia da empresa, por meio da metodologiaOKR. Participa efetivamente do projeto de internacionalização da empresa. Responsávelpela governança da empresa. Opera os projetos de estratégia, marketing e vendas dealguns clientes, em conjunto com os demais componentes da equipe. Responsável pelofinanceiro e de pessoas da empresa.Principais resultados: implementação do processo de estratégia, envolvendo toda a empresae colocando em práticas os principais projetos para transformação. Desenvolvimento denovos produtos da empresa. Melhoria da governança da empresa. Implementação depráticas de pessoas, alinhadas com a metodologia de Organizações Orgânicas.

Principais atividades: desenvolveu a estratégia da empresa de curto, médio e longo prazo.Implementação da metodologia BSC, assim como o desdobramento para toda a empresa.Realizou os rituais de acompanhamento da implementação da estratégia. Realizou asrevisões e correções estratégicas da empresa. Participou efetivamente dos processos deinternacionalização da empresa para a América Latina e EUA. Participou das análise, comprae integração de empresas ao negócio da Algar Tech. Participou efetivamente datransformação da empresa, gerando crescimento de receita, manutenção da base emelhoria de margens. Gerenciou equipe responsável por realizar estudos de mercado,planejamento de marketing, estudo de demanda, estratégias de mercado voltadas parasegmentos, estratégia de canais, inteligência competitiva, pesquisas com clientes em geral,indicadores de mercado, estratégia de comunicação, ações de comunicação com o mercado,ações de comunicação com o público interno, ações de relacionamento com o cliente,qualificação de empresas, preparação de relatórios para alta gerência, acionistas e mercado,entre outras atividades. Participação dos comitês de estratégia, de marketing e de inovaçãodo Grupo, onde o trabalho desenvolvido, se tornou referência para as outras empresas dogrupo.Principais resultados: mudança de marca da empresa. Implementação efetiva da estratégiae envolvimento de todas as áreas, por meio do BSC, resultando em expansão de negóciosde maneira orgânica (melhoria de vendas e internacionalização) e não orgânica (compra deempresas). Melhoria das vendas em pelo menos 60%. Melhoria da assertividade das açõesde marketing, criando novo posicionamento e a tornando referência no mercado de atuação.Benchmarking de estratégia e marketing para as empresas do Grupo Algar.

Cargo: Gerente de produtos e marketing estratégicoPrincipais atividades: gerência de equipe que desenvolvia trabalhos de planejamento demarketing, estudos de BI, inteligência competitiva, planejamento de receita, análise de mercado, indicadores de mercado, pesquisa com clientes em geral, preparação de relatóriospara alta gerência, acionistas e mercado, ciclo de vida de produtos entre outros.Principais resultados: estruturação da área com um conceito voltado para segmentos.Diretrizes mercadológicas claras, sendo a principal ataque a segmentos, o que resultou emmelhoria de 6 vezes o número de aberturas de oportunidades no processos de vendas parao segmento de prestação de serviços. Melhoria significativa do processo de projeção dereceitas, visão tridimensional, produto, geografia e segmento.Cargo: Gerente de vendas do segmento empresarialPrincipais atividades: gerência de equipe que vendia os produtos e soluções CTBC para omercado de micro e pequenas empresas. Responsável pelo planejamento de vendas, backoffice de vendas, treinamento da força de vendas, gestão de canais, estratégia de canais,atendimento ao cliente empresarial entre outros.Principais resultados: estratégia inédita de canais no mercado, com melhoria da receita dosegmento tendo um crescimento de 75% em 2 anos.Cargo: Gerente do negócio celularPrincipais atividades: gerência de equipe responsável pelo P&L do negócio celular daempresa. Responsável pelas ações mercadológicas como desenvolvimento e lançamento denovos produtos, melhoria dos produtos atuais, desenvolvimento e implantação depromoções de vendas, estratégias de canais entre outros.Cargo: Analista de marketing dos produtos de voz celular