Com mais de 30 anos de carreira atuante na área de Comercial, desenvolvi trabalhos voltados para o planejamento e gestão da área, atuando nos segmentos Automotivo e de Pneus, nos estados da Bahia, Sergipe e Pernambuco;Alguns dos trabalhos que desenvolvo:• Experiência com vendas B2B, gestão de contas estratégicas e liderança de equipe em território nacional;• Garantir o alcance de metas mensais da carteira de clientes, através da definição de estratégias baseadas em estudo de mercado, acompanhamento e gestão do pipeline de vendas e identificação e potenciais negócios;• Experiência de 4 anos na gestão de concessionária de veículos nos segmentos novos e seminovos;• Liderança de equipe (Coaching & Team Building), atuando com engajamento, feedbacks, treinamento, avaliação e desenvolvimento; acompanhamento da equipe e monitoramento das atividades e resultados;• Elaboração de políticas comerciais e definição do plano anual de metas de vendas;• Vivência em negociações de grandes contratos; forte atuação no gerenciamento de Regionais de Vendas;• Gerente Regional da Goodyear do Brasil no Norte e Nordeste no segmento Consumer, atuando junto aos Revendedores autorizados da Bahia até o Amazonas;• Elaboração de apresentações e reports; participação de ações para o aumento do Market Share;• Atuação como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; gestão dos leads gerados pela equipe de vendas; garantir as práticas das políticas e diretrizes comerciais; realizar abertura de mercado;• Gestão de funil de vendas; identificação e qualificação das oportunidades de negócio; report de forecast e pipeline no CRM; acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes;• Identificação e mapeamento do comportamento dos clientes, para promover melhoria nos processos; elaboração de indicadores (KPIs) para avaliar cenários e subsidiar decisões;Principais Resultados:•