Adi Dueñas Ubillus Email & Phone Number

Peru

Funciones:• Negociación con clientes de los diferentes canales de venta (retail, cadenas, minicadenas, farmacias oro, tiendas especializadas) para la obtención de acuerdos comerciales (planificación de objetivos, márgenes, manejo de presupuestos promocionales y la implementación de actividades de generación de demanda/visibilidad para asegurar el cumplimiento de los objetivos).• Garantizar el cumplimiento del objetivo de venta de todos los clientes, asegurando la rentabilidad y SOM.• Planificar el calendario comercial con actividades de Push y Pull, que ayuden a incrementar el SO.• Encargado de planificar y comunicar las promociones mensuales por canal de venta.• Líder de la planificación, ejecución, análisis y seguimiento del impulso en pdv a través de dermoconsultoras (análisis de puntos para elaboración del rutero mensual, capacitaciones de producto, clínica de ventas, implementación de incentivos a fdv, visitas a campo y motivación constante).• Análisis de precios e implementación de estrategias de pricing en los canales.• Mantener y asegurar la comunicación fluida y periódica con el cliente para asegurar el correcto cumplimiento de los planes y la consolidación de buenas relaciones entre ambas partes.• Asegurar la correcta comunicación y exhibición de los productos OTC en pdv ejecutando con prolijidad acciones de visibilidad (PoP disruptivo, merch, muestras y planogramas)• Responsable de la negociación de espacios con clientes.• Encargado del ingreso de nuevos skus a los diferentes canales de venta y velar por que se encuentre todo el portafolio de productos en los mismos.• Planificar y coordinar, junto a marketing, los eventos que requiera el cliente, para lanzamientos y/o actividades promocionales.• Monitoreo del comportamiento del mercado y análisis de la competencia.• Presentación de resultados de negocio directamente a la gerencia de Química Suiza y a la filial de Galderma en Colombia.

Funciones:• Desarrollo de acciones comerciales de acuerdo con las estrategias y objetivos de la marca.• Crear, desarrollar, ejecutar y validar acciones que incrementen la visibilidad de marca y la captación de clientes.• Seguimiento y control de correctaimplementación de campañas en punto de venta.• Crear y supervisar el desarrollo de alianzas comerciales estratégicas de acuerdo con los objetivos de la marca. (Desarrollo de propuesta comercial, supervisión de la ejecución de la campaña)• Creación y desarrollo de promociones, innovaciones de producto, estudios de mercado y campañas de comunicación.• Diseñar eventos publicitarios (Ferias, conferencias, charlas informativas u otros de difusión del producto) presenciales o virtuales.• Ejecución de Brief de campañas y piezas publicitarias.• Realizar estudios de mercado a fin de dominar el perfil del consumidor para el desarrollo de estrategias comerciales.• Manejo del presupuesto mensual y anual del área. • Coordinar con el área digital la comunicación de las campañas offline.• Elaboración de material PoP disruptivo para las campañas.

Funciones• Coordinar producción y distribución de material PoP/merchandising de campañas de todos los productos (Tinka, Te Apuesto, Kábala, Ganadiario, Ganagol y Deportes Virtuales)• Coordinación con KK.AA para envío de información de campañas.• Seguimiento y control de correctaimplementación de campañas en punto de venta. (Canal tradicional y moderno)• Coordinar la actualización de diseño de material para KIT de tiendas y comunicación de apertura de tiendas.• Recolección de market insights del consumidor (consumer journey y touch points) a través de:Visitas al punto de venta, jefes regionales y promotores.• Coordinar activaciones en pdv, kkaa y eventos.• Seguimiento y ejecución de mantenimiento de visual de tiendas.• Ejecución de proyectos propios del área enfocados en mejora de visual y Layout.• Seguimiento al área Comercial/Producto para envío de contenido publicitario en tienda (publicidad digital)• Manejo del presupuesto del área• Generar órdenes de compra/servicio del área.• Coordinación y monitoreo del briefing y demás acciones a agencias de comunicación, marketing y PR

Funciones:• Crear, liderar y ejecutar las acciones de marketing sostenible de la cuenta.• Coordinar y supervisar la comunicación highlights externa e interna por medios tradicionales y digitales de la cuenta.• Responsable de la negociación y ejecución de proyectos de marketing sostenible con el MINAM y las cuentas municipales de todo el país.• Definir los conceptos del cliente ideal para asegurar la correcta prospección del área comercial.• Organizar y supervisar la participación de Tetra Pak en eventos medioambientales realizada a través de capacitaciones y módulos de sensibilización.• Realizar análisis, informes y resúmenes ejecutivos que son entregados directamente al gerente del área.Logros• Incrementar en más de un 10% la recolección de envases post consumo en comparación al año previo.• Convenio con MOLPACK, empresa transformadora de material reciclado, para el uso de los envases Tetra Pak en su formulación.• Campañas exitosas como la de "Sensibilización en condominios", de la mano con 10 municipalidades de todo Lima.• Los coordinadores a mi mando se mantuvieron motivados y enfocados a resultados.

Programa De Especialización En Dirección Estratégica De Marketing, Marketing

Bachelor Of Engineering - Be, Engineering