- Responsável pelo gerenciamento da equipe de demanda Cardiovascular, maior unidade de negócios da Biolab, atuando nas regiões de São Paulo Capital (zona Sul), e nas regiões metropolitanas de Campinas, Jundiaí, Sorocaba, Piracicaba, Sul Minas (totalizando 140 cidades) com equipe de 10 representantes.- Treinamento e desenvolvimento técnico e comercial da equipe, controles budget e despesas operacionais, criação de planos de ações estratégicos, análise da performance e metas individuais de vendas dos representantes (KPIs). Identificar e reter talentos.- Garantir a excelência na execução dos planos estratégicos, assim como acompanhamento dos resultados, alavancados pelo desenvolvimento das competências e comportamentos dos colaboradores.- Definir políticas operacionais, atendendo as necessidades da equipe e da Cia, avaliando rotineiramente as margens de lucratividade do negócio.- Desenvolver programas estratégicos e campanhas de vendas com objetivo de aumentar a participação no mercado. Ferramentas de análise: DDD; AUDIT; MTDR; CLOSE UP; MOST; PHARMALINK; SEVEN PDV.- Desenvolver e gerenciar ações conjuntas com KAMs diante de possíveis barreiras ou oportunidades.- Garantir a geração de demanda pela equipe, com o atingimento dos objetivos propostos pela Cia.- Monitorar e compartilhar as ações da concorrência. Identificar fatores que possam impactar o negócio assim como as oportunidades de mercado. Implementar melhores práticas, como ponto de alavancagem.🏆 Responsável por vendas anuais de R$ 25 milhões no distrito.🏆 Prêmio de melhor equipe da unidade cardiovascular no Brasil em 2013. Prêmio BIO STAR de Cardiologia.

- Desenvolvimento de serviços diferenciados junto às principais clinicas de cardiologia da região, com implementação de um programa internacional (A1C) com objetivo de estimular os cardiologistas a tratarem mais e melhor o paciente diabético.- Suporte técnico-científico aos Líderes de Opinião e Multiplicadores da Cardiologia e Endocrinologia, através de implementação de projeto via web denominado Smartnet para troca de experiências. Lançamento e disseminação do conceito das DPP4.- Atuação em Contas Públicas : Prefeituras e Hospitais – Venda e Padronização.- Implementação do programa Beta com foco no marketing de relacionamento oferecendo serviços éticos que auxiliam os médicos a ajudarem seus pacientes.

- Trabalho de suporte para Gerência Nacional de Contas, juntos aos principais clientes comerciais de MSD, implementando os programas de desconto (PBM-Epharma) junto às grandes redes da região, aumentando significativamente as vendas nesse canal.- Desenvolver campanhas de vendas junto aos principais distribuidores da região através de tele-marketing e ações comerciais diferenciadas (Santa Cruz, Servimed, Panarello, Profarma), com aumentando significativo das vendas.- Suporte comercial aos gerentes distritais da MSD na região e apoio a equipe de vendedores terceirizados da Pharmexx, incrementando sell-in e sell-out.

- Implementação de programas de marketing de relacionamento denominados Ortofocus e Vyda com foco no desenvolvimento de ações personalizadas para cada cliente de acordo com diagnóstico realizado, incrementando as prescrições.- Prestação de serviços de consultoria junto às principais clinicas de cardio e ortopedia do interior do estado de SP, nas áreas de gestão administrativa e RH, financeiro, convênios, marketing e atendimento ao cliente.- Campanhas de saúde, organização de eventos como foco na conscientização dos pacientes sobre fatores de risco e fidelidade ao tratamento médico.

- Análise do mercado através dos mapas de vendas da região e receituário médico. Implementação de planos estratégicos específicos para cada produto/território.- Garantir a excelência na execução dos planos de ação desenvolvidos, assim como acompanhamento dos resultados, alavancados pela mudança de postura e comportamentos dos colaboradores. Acelerando trabalho de equipe.- Coaching e desenvolvimento das competências junto a equipe, gerando um ambiente de transparência, motivador e de confiança, incrementando os negócios da Cia.

- Responsável em dar suporte técnico-científico aos médicos Líderes de Opinião e Multiplicadores, através de divulgação de novos produtos e estudos clínicos.- Apoio no desenvolvimento de novos speakers na cardiologia.- Planejamento e organização de eventos científicos (fóruns; simpósios e congressos).

- Identificar os principais centros/hospitais universitários de cardiologia do estado de São Paulo, mais especificamente nas unidades coronarianas, com objetivo de implementar o programa internacional denominado HCN – Heart Care Network, que visa criar protocolos de atendimento padronizados no tratamento e acompanhamento dos pacientes infartados/revascularizados (UNICAMP/HOSP BASE/IMC/PUCC/USP-RP).- Conscientizar médicos a tratarem mais rigorosamente os fatores de risco dos pacientes, dentre eles o colesterol elevado, implementando programas de prevenção e dando suporte as instituições de referência nacional, através de criação de banco de dados dos pacientes em âmbito nacional.- Padronização de produtos MSD nos principais centros cardiológicos do estado de São Paulo, através da implantação de serviços diferenciados de prevenção cardiovascular em instituições privadas, com respectiva ampliação dos negócios em nível regional.

- Efetuar visitas periódicas junto cadastro médico levando novos conceitos e produtos, prestando serviços de qualidade, frente às necessidades dos clientes, estreitando relacionamentos e assegurando resultados diferenciados.- Conhecer e aplicar técnicas de vendas, assim como analisar as informações referentes as auditorias de mercado (Close-up; DDD; Audit Pharma) com objetivo de traçar planos de ação estratégicos específicos, assegurando crescimento dos negócios.- Acompanhar a evolução da demanda e receituário, assim como das atividades da concorrência, garantindo a execução impecável das estratégias da empresa junto aos clientes.