Adolfo Mariscal Email & Phone Number

Ecuador

Ecuador

Ser embajador y representar a El Zamorano en Ecuador ante el sector empresarial, asociaciones de graduados, gremios, academia y sector público. Identifiqué proyectos, alianzas estratégicas y oportunidades de financiamiento.Coordiné el proceso de admisiones para estudiantes de pregrado y posgrado. Desarrollé cursos en conjunto con universidades locales.

Ecuador

Networking y Asesoramiento Estratégico en desarrollo de proyectos y gestión administrativa y comercial de empresas.

Ecuador

Generador de políticas públicas enfocadas en desarrollo productivo y disminución de pobreza. Generé coordinación entre instituciones públicas y privadas con el fin de desarrollar cadenas productivas; integrando desde el productor de materias primas, el proceso de valor agregado industrial, hasta el mercado interno o externo.

Peru

Empresa con base en USA y presencia en Latinoamérica, proveedora B2B de servicios de marketing y ventas; trade marketing, levantamiento y análisis de datos de mercado, capacitación, eventos, y representación directa del cliente en industrias de celulares, electrónicos, retail y consumo masivo.Responsable de los planes estratégicos y operacionales de la empresa, generé excelentes resultados financieros, incrementando la rentabilidad operativa del 12% al 25% en promedio.Obtuve… Show more Empresa con base en USA y presencia en Latinoamérica, proveedora B2B de servicios de marketing y ventas; trade marketing, levantamiento y análisis de datos de mercado, capacitación, eventos, y representación directa del cliente en industrias de celulares, electrónicos, retail y consumo masivo.Responsable de los planes estratégicos y operacionales de la empresa, generé excelentes resultados financieros, incrementando la rentabilidad operativa del 12% al 25% en promedio.Obtuve importantes clientes y cuentas corporativas, entre ellas Nestlé, Samsung, Huawei, Motorola, Nextel, Movistar, Alcatel, las que aumentaron la facturación de la empresa en más de 100% anual. Diseñé y cumplí en cada cuenta KPIs que hacían más rentable la operación del cliente. Abrí la operación en Perú en 9 ciudades, con más de 150 empleados, logrando crear cobertura de ventas, trade marketing y trainings para nuestros clientes.Diversifiqué la línea de negocios hacia consumo masivo con Nestlé, Nescafé, Milo y Maggi, marcas en las que desarrollé cobertura y capilaridad en puntos de venta, los que incrementaron su venta en hasta 50%.Actué como consultor de desarrollo de negocios para los clientes de la empresa. Show less

Guatemala

A cargo del marketing para NOKIA, abrí operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Jamaica, Trinidad y Tobago, Puerto Rico y República Dominicana; con una operación en conjunto de USD 6MM de facturación, 50 personas a cargo y 35% de margen operativo.Implementé para NOKIA cobertura en 3,000 Puntos de Venta, en 10 países, a través de la creación de un plan estratégico de logística,comercialización y data analysis; los que incluían equipos de… Show more A cargo del marketing para NOKIA, abrí operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Jamaica, Trinidad y Tobago, Puerto Rico y República Dominicana; con una operación en conjunto de USD 6MM de facturación, 50 personas a cargo y 35% de margen operativo.Implementé para NOKIA cobertura en 3,000 Puntos de Venta, en 10 países, a través de la creación de un plan estratégico de logística,comercialización y data analysis; los que incluían equipos de representantes técnico comerciales y un plan de incentivos a distribuidores. Como resultado Nokia incrementó sus ventas a nivel retail en 30% en promedio en cada uno de los países en que abrí operaciones. Creé e implementé un programa Train the Trainers, online y presencial, en toda Latinoamérica, dando como resultado más de 50,000 vendedores capacitados en 15 países. En el corto plazo las ventas incrementaron en 18% en los canales en que se implementó este programa.Reconocimiento como el Gerente con Mejor Desempeño en Latinoamérica, año 2002. Show less

Guatemala

Responsable de Marketing, Ventas y Estrategias para el negocio de agroquímicos en Guatemala y la integración del negocio de semillas en la organización de Monsanto. Responsabilidades incluían estado de resultados de las diferentes líneas de negocio, participación de mercado, distribución, lanzamiento de nuevos productos y desarrollo del plan estratégico de negocios. Lanzamiento y reposicionamiento de productos, destacando líneas premium y de biotecnología. Dichos productos representaron… Show more Responsable de Marketing, Ventas y Estrategias para el negocio de agroquímicos en Guatemala y la integración del negocio de semillas en la organización de Monsanto. Responsabilidades incluían estado de resultados de las diferentes líneas de negocio, participación de mercado, distribución, lanzamiento de nuevos productos y desarrollo del plan estratégico de negocios. Lanzamiento y reposicionamiento de productos, destacando líneas premium y de biotecnología. Dichos productos representaron 20% en valor en sus respectivas categorías.Incremento en ventas de USD 4MMM a USD 5MM en 1999.Organización e implementación del área de Desarrollo de Grandes Clientes a través de un equipo altamente capacitado en técnicas comerciales y agrícolas. Esta área facturó en un año cerca de USD 2.5MM.Generé estrecha relación con organizaciones gremiales y productivas con el fin de incentivar el uso de nuevos productos agrícolas. Show less

Ecuador

Dirigí un equipo de 50 personas en la división exportadora más grande de la compañía con US$400MM en ventas de productos, principalmente banano y mangos.Coordiné logística de exportación de 16,000 TM semanales de productos agrícolas tradicionales (banano) y no tradicionales (mangos). La coordinación incluía 500 puntos de producción, 6 buques y 2 puertos semanales. Miembro del Comité Internacional de Empaque. Investigué y adapté métodos alternativos de transporte y empaque de… Show more Dirigí un equipo de 50 personas en la división exportadora más grande de la compañía con US$400MM en ventas de productos, principalmente banano y mangos.Coordiné logística de exportación de 16,000 TM semanales de productos agrícolas tradicionales (banano) y no tradicionales (mangos). La coordinación incluía 500 puntos de producción, 6 buques y 2 puertos semanales. Miembro del Comité Internacional de Empaque. Investigué y adapté métodos alternativos de transporte y empaque de diferentes productos agrícolas, derivando en incremento de 10% de calidad y un 14% de ahorro en materiales.Estudio de mercado de flores, que derivó en la inversión de una empresa local con facturación de US$60MM.Responsable de las Acciones Correctivas en el sistema ISO 9002 y Total Quality Management, lo que trajo una reducción de 20% en quejas de clientes. Show less

Ecuador

Evalué tendencias agrícolas y de producción, y subsecuentemente desarrollé e introduje con el equipo bajo mi dirección, nuevas estrategias de comercialización y de manejo de productores y proveedores, con una reducción en tiempos de procesos, aumentos de calidad y reducción de costos.Miembro del Comité de Calidad Total Internacional.

Ecuador

Encargado de realizar las compras de tabaco directamente a los productores.Implementé innovación y tecnología en el sistema de compras de tabaco a través de dispositivos electrónicos portátiles.

Ecuador

Responsable por asegurar la calidad de los productos agrícolas exportados.Desarrollé un análisis de los procesos, logrando mejorar la calidad de la división de Ecuador.

Mba

Agronomist, Agronomy

High School