Adonai Alves Lacerda Goldenberg Email and Phone Number
Hoje me considero formado em Análise de Negócios e metodologias ágeis digitais, nos últimos 5 anos fiz especializações das minhas competências com a Conquer e também cursos feitos pela Fundação Estudar junto com a Dale Carnegie. Tenho cada vez mais me especializado em consolidação de processos operacionais eficientes, estratégia para alavancagem de negócio, com formulação de fluxograma e árvore de problemas inteligentes, que vão ajudar as empresas a economizar tempo e aumentar resultados! Me especializei em experiência de pessoas no mundo digital, impactando na expansão de empresas através da criação de equipes com alta performance, em frentes assíncrona ou presencial, conseguindo assim garantir a constante evolução. Já treinei mais de 200 equipes, com lives e workshops, junto com o desenvolvimento pessoal e da carreira dessas pessoas, bem como alavancagem de mais de 5 operações de vendas e suporte ao cliente na operação Stone.co.Gerenciei uma operação na frente de experiência do cliente interno (EX) impactando uma equipe de mais de 70 pessoas, onde precisava analisar os dados focais que time de dados gerava para montar plano de ação. Desdobrei planos de ação em 3 camadas operacionais em todas as macrorregiões do país, impactando a vida de mais de 3.000 colaboradores e mais de 2.000.000 de clientes, os quais todos poderiam interagir com a nova solução implantada.Atualmente na Begin minha equipe terá como foco cada vez mais impactar novos negócios e alavancar operações que já estão em expansão, entregando alto impacto na qualidade de vida das pessoas! Seja para os clientes internos, com aprimoramento de processos operacionais e na EX, para juntos entregarmos a melhor experiência aos clientes externos, com foco em empreendedores e também na atuação B2B.
Satus Gestão Integrada
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CeoSatus Gestão Integrada Jan 2024 - PresentBrasília, Distrito Federal, BrasilVISÃO ESTRATÉGICA: 1. FEITO PARA O EMPRESÁRIO QUE CRESCEU SUA EMPRESA SEM CONHECIMENTO DE CULTURA E DE GESTÃO EMPRESARIAL; 2. ESSE CENÁRIO ACARRETA TRÊS SINTOMAS: - DESORGANIZAÇÃO ESTRUTURAL; - BAIXA PERSPECTIVA DE MUDANÇA PELA FALTA DE CLAREZA DE UMA VISÃO TERMINATIVA PARA OS PROBLEMAS;- POUCO CONHECIMENTO PRÁTICO DIFICULDADE DE DELEGAR TAREFAS PARA OUTRAS PESSOAS, CRIANDO UM PERFIL ACUMULADOR OU CENTRALIZADOR AS ATRIBUIÇÕES.VISÃO OPERACIONAL: 1. EMPRESAS DE SUCESSO CRESCEM MUITO RÁPIDO, QUANDO ATINGEM A MATURIDADE PARA O FOUNDER SAIR DO OPERACIONAL, ELE TEM DIFICULDADE EM CRIAR UM PLANO COM INÍCIO, MEIO E FIM; 2. ACABA POR SE INUNDAR DE FORNECEDORES QUE NÃO TEM UM PONTO CHAVE (OU UMA PESSOA CHAVE) DE CONEXÃO, CRIANDO VÁRIOS PROJETOS COM VISÕES DIFERENTES DA EMPRESA E FOCOS DIFERENTES DE RESULTADO. -
Coo (Chief Operation Officer)Begin Social Media Apr 2023 - Mar 2024Brasília, Distrito Federal, Brasil
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Líder Estratégico De Produtos - Analista De NegóciosStone Feb 2022 - Apr 2023Brasília, Distrito Federal, BrasilManutenção dos KPIs de sucesso do produto, conseguir estudar as características do produto e também o fluxo comercial, assim que foram definidas quais alavancas de geração de lead e quais alavancas para conseguir de fato concretizar a venda. Conseguir achar os KPIs detratores de resultado e os que potencializam resultado e mapear ciclo de pós venda do produto, buscando o problema raiz do canal de comunicação com seguradora. Assim entender como otimizar processamento de dados para conseguir agilizar o diagnóstico de problemas.Evolução e operacionalização dos fluxos de suporte do produto interno, com foco na etapa de Sucesso do Cliente. Aqui atuamos no mapeamento do ciclo de emissão dos clientes que entram em pendência, suporte ou problema com pagamento, buscava ter o registro das principais dificuldades que o time comercial enfrentava. E por fim cuidar da parte de suporte ao casos de suporte quando o processo tinham alguma intercorrência, tanto do lado do cliente como de quem estava executando as etapas.Numa segunda frente era gestor do produto, cuidando dos inputs para guiar as prioridades de melhoria na ferramenta de gestão de venda para atender o time comercial no produto por sistemas internos. Analisava a experiência do time comercial dentro da ferramenta e subia os feedbacks, valorando o que era mais importe migrar para a base core.Implementação de novas ferramentas internas com o time comercial, acompanhar o tombamento dos acessos de toda operação legada e prestar suporte aos problemas que fossem surgindo. Dessa forma começávamos a ter dados para criar os material de suporte sobre como utilizar. -
Líder Comercial Seguros StoneStone Oct 2021 - Feb 2022Brasília, Distrito Federal, BrasilGestão de pessoas que são especialistas de seguros. Foco em desenvolver elas (soft e hard skills) e direcionar para o objetivo que contribuía com a expansão na região dos produtos de saúde Stone, criando e facilitando através de ferramentas/técnica de venda. Cada pessoa dessa equipe ficava em um time comercial, compondo uma equipe com outros 8 líderes e mais de 40 agentes comerciais, que precisavam trabalhar em equipe com o meu time para atingir os objetivos em comum. -
Líder De Equipe De Análise De NegóciosStone Sep 2020 - Oct 2021São Paulo, BrasilNós pegamos o produto em protótipo e começamos a alavancar as vendas, chegando a entregar 44% de conversão de cada nova indicação feita por mais de 700 agentes comerciais em todo Brasil. Sendo a maior conversão de venda em software dentro da Stone, conseguindo ter a melhor experiência do cliente interno no processo de ativação do produto. Migramos a operação para venda de soluções financeiras integradas à outras empresas parceiras, as quais usavam a API Stone, dessa forma precisávamos montar estratégias de penetração da integração com os meios de pagamento digitais e físicos com PDV. -
Consultor De Vendas SaasStone Feb 2020 - Sep 2020São Paulo, BrasilTrabalho remoto como ponta operacional de atuação na construção de materiais e treinamento em mais de 7 produtos diferentes, ao testarmos o 8º produto conseguimos ter uma oportunidade alta de entrega de valor na venda core de adquirência. Logo ajudei com screening, entrevistamos mais de 20 pessoas e montamos um time de 3 pessoas, o qual fui convidado para liderar. -
Especialista ComercialStone Dec 2019 - Feb 2020Brasília, Distrito Federal, BrasilGestão de rota comercial de todo o polo com foco em clientes de tier medium, encantamento de clientes, venda educativa para conscientização da saúde do negócio para o pequeno médio empreendedor. Execução de gestão de funil, aprofundamento em técnica de vendas e garantir o sucesso do cliente com nossas soluções integradas à máquina Stone- Execução de rota teste com candidatos à vaga, no funil de recrutamento- Estudo e apresentação de novos software para os meus agentes pares nas matinais- Execução de ações para ajudar no atingimento de meta time- Agente treinador de novos contratados, me responsabilizando pelo onboarding durante M0- Curso de liderança e oferta de software -
Agente ComercialStone Feb 2019 - Dec 2019Brasília, Distrito Federal, BrasilGestão de rota comercial, encantamento de clientes, venda educativa para conscientização da saúde do negócio do pequeno médio empreendedor. Execução de gestão de funil, aprofundamento em técnica de vendas e garantir o sucesso do cliente com nossas soluções integradas à máquina Stone- Execução de rota teste com candidatos à vaga, no funil de recrutamento- Estudo e apresentação de novos software para os meus agentes pares nas matinais- Execução de ações para ajudar no atingimento de meta time- Agente treinador de novos contratados, me responsabilizando pelo onboarding durante M0- Curso de liderança e oferta de software -
Consultor De Negócios4Legal Coworking Jan 2015 - Sep 2015Brasília E Região, BrasilProporcionar o melhor desenvolvimento das empresas envolvidas com o ambiente Coworking 4legal. Utilizando de técnicas de gestão e gerenciamento para contribuir com o aumento e aprimoramento dos negócios e organizações em Brasília, resultando em um ecossistema favorável para o surgimento de novas ideias e iniciativas.
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EstagiárioCdt/Unb: Incubadora De Arte E Cultura Aug 2014 - Jan 2015Cdt/Unb Centro De Apoio Ao Desenvolvimento TecnológicoGerenciamento e elaboração de Projeto e Eventos para os alunos da Universidade de Brasília, bem como o gerenciamento das Empresas Juniores. -
Estagiário - Auxiliar AdministrativoTribunal De Contas Do Distrito Federal - Tcdf Dec 2013 - Sep 2014Brasília E Região, BrasilElaboração de documentos e processos, gerenciamento de servidores e atendimento ao público, bem como organização do Arquivo da Seção.
Adonai Alves Lacerda Goldenberg Skills
Adonai Alves Lacerda Goldenberg Education Details
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Administração De Empresas
Frequently Asked Questions about Adonai Alves Lacerda Goldenberg
What company does Adonai Alves Lacerda Goldenberg work for?
Adonai Alves Lacerda Goldenberg works for Satus Gestão Integrada
What is Adonai Alves Lacerda Goldenberg's role at the current company?
Adonai Alves Lacerda Goldenberg's current role is Gestão Integrada | Nexialista | Estrategista em experiência do colaborador + cliente (EX/CX) | Modelagem de Negócio | Defensor de processos inteligentes.
What schools did Adonai Alves Lacerda Goldenberg attend?
Adonai Alves Lacerda Goldenberg attended Universidade De Brasília.
What are some of Adonai Alves Lacerda Goldenberg's interests?
Adonai Alves Lacerda Goldenberg has interest in Science And Technology, Education, Arts And Culture, Environment.
What skills is Adonai Alves Lacerda Goldenberg known for?
Adonai Alves Lacerda Goldenberg has skills like Autocad, Microsoft Office, Cryengine, Microsoft Powerpoint, Business Strategy, Planejamento Empresarial, Management.
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