Luz Adriana Rincón Fosca Email & Phone Number

Bogotá, Bogota, Co

Colombia

Responsable del desarrollo del segmento masivo y canal tradicional, liderando el diseño de la oferta de valor para los micro-comercios, que les permita lograr el crecimiento y desarrollo de sus negocios. Complementar la oferta a través de aliados comerciales que puedan apoyar en el objetivo de crecimiento de estos negocios. Elaborar el presupuesto de cumplimiento transaccional y de ingresos esperado para el segmento, logrando rentabilidad y beneficios en toda la cadena de valor. Desarrollo de campañas que fidelicen a los comercios. Como PSP adquirente, trabajar en conjunto con las entidades financieras (Bancos) para el logro de los objetivos comunes y ser un aliado en la búsqueda y logro de sus objetivos individuales, a través del desarrollo de productos y servicios que aporten a su oferta de valor con los comercios.

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Responsable del desarrollo del plan estratégico (plan de variedad, reglas de precios, estrategia promocional y comunicación, definición de la estrategia de espacios y layout y definición del plan de mejora en ingresos comerciales por cada aliado comercial). Desarrollo del presupuesto de las categorías de fast food, telefonía y servicios (ventas y margen). Liderar el desarrollo de investigación del consumidor, tendencias de consumo e innovación con enfoque en las categorías de fast food. Trabajar en coordinación con el equipo de calidad, procesos, operaciones y logísticos, para la definición de la nueva variedad. Liderar sesiones de desarrollo de productos y servicios con aliados comerciales. Seguimiento a la ejecución comercial a los puntos de venta (+100 PdV). Ejecución de proyectos para la habilitación del portafolio de servicios financieros. Presupuesto anual de $17.300 MMCOP a mismos metros (32 PdV). Ejecución en 106 tiendas. Diseño y seguimiento al plan estratégico de las categorías en la APP OXXO.Logros: Enfoque en 3 categorías clave: fast food alimentos, fast food bebidas y telefonía y servicios, participación del 20% en venta y 40% en margen (utilidad bruta).En fast food alimentos y fast food bebidas; 95% de cumplimiento al plan estratégico Plan de innovación para la variedad en Fast Food (5/5) 100%  +11% crecimiento de venta a mismos metros  +2 p.p. crecimiento en margen y +13% crecimiento en valor ($) Negociaciones B2B, para la habilitación de insumos, equipos y utensilios fast food Modelo de entrenamiento ágil y práctico operativo (+400 personas) En telefonía y otros servicios; Líder de proyectos, para la integración de plataformas IT Negociación exitosa, logrando patrocinio de ($180 mmcop), para inclusión de tarjetas de contenidos en el portafolio de servicios +20% en otros ingresos por la inclusión de tarjetas de contenidos +10% en otros ingresos por alianzas comerciales: ej. efecty

Bogotá

Desarrollo de estrategias comerciales e implementación de planes tácticos. Seguimiento a la ejecución operativa y desarrollo de planes de mejora en punto de venta. Administración de presupuesto de publicidad (1% del valor de la venta). Desarrollo de imagen y comunicación de Tienda. Apoyo en apertura de Tiendas y definición de lay out, acorde con el entorno. Diseño de la estructura comercial requerida para la atención estratégica y táctica del negocio de OXXO en Colombia, con un alcance de 5 años. Administración de 152 proveedores para 27 categorías.Personal a cargo: 3 profesionalesLogros:- Desarrollo y documentación de los requerimientos para crear la gerencia comercial de la compañía. Se logra de forma exitosa, justificar su creación y se definen las responsabilidades de las categorías estratégicas- Negociación exitosa con proveedores, lo que permitió mejorar en 3 puntos las condiciones comerciales y el margen operativo, y reducir en 10% los gastos de material de comunicación- Ejecución de un plan minucioso de seguimiento a proveedores y al punto de venta, logrando bajar de 6% a 4% el indicador de venta perdida- Crecimiento en ventas y en pp de margen en las categorías de snacks, bebidas alternativas, gaseosas, fast food alimentos, vinos y licores y cerveza, logrando mejoras en el mix de ventas y en el resultado total del P&G de las tiendas, a través de las mejoras en los acuerdos comerciales y definición de la estrategia comercia con el top de proveedores de cada categoría. - Apertura de nuevos aliados comerciales, logrando propuestas consistentes y de alta inversión comercial- Desarrollo de imagen y esquema de comunicación en Tiendas, con el acompañamiento de una Agencia Creativa.

Bogotá D.C., Colombia

Desarrollo comercial, ejecución y seguimiento de la categoría Fast Food, alimentos y bebidas (Variedad en bebidas a base de café), listos para el consumo. Se logró el posicionamiento de la categoría como el número 1 en margen y el número 2 en ventas; así mismo, se redujo en 25% el gasto de adquisiciones. Desarrollo de las guías operativas para la estandarización de los procesos de preparación y/o ejecución de la variedad y equipos Fast Food.

Bogotá

Multinacional británica, enfocada en brindar soluciones en servicios de alimentación institucional y de soporte, con presencia en más de 55 países.Apertura comercial del canal de catering principalmente en el sector educativo, Colegios y Universidades. Participación y adjudicación de 3/3 licitaciones en The English School, Universidad de los Andes y Petrobras-Yopal. Búsqueda de nuevos clientes del sector educativo y sector clínico. Logros:- Creación y desarrollo del canal educativo (Colegio The English School, Colegio la Enseñanza y Universidad de los Andes), logrando posicionamiento en el sector. Crecimiento marginal de $3.200 MMCOP al año. - Líder en el proceso de licitación con PETROBRAS Yopal. Se logra su ejecución y un crecimiento marginal de $1.200 MMCOP.

Diplomado, Metodologías Ágiles E Innovación Con Certificación En Design Thinking Y Scrum

Certificación B2, Inglés

Seminarium - Program On Negotiation And Persuasion

Metodologías De Coach Para Ejecutivos Y Líderes Organizacionales

Seminario Category Masters. Merchandising, Seducción Detrás De La Venta.

Especialización, Gerencia Estratégica

Seminario En Administración Y Planeación Estratégica En El Comercio Detallista, Retail

Excel Avanzado, Aplicado A Negocios Y Finanzas

Ingeniera Industrial