- Responsável pela definição das estratégias de atuação a nível nacional de todos os Canais de Vendas da companhia que representam um faturamento anual de 2,4 bilhões, com uma estrutura comercial de 600 representantes, 10 gerentes comerciais e um total de 70 mil clientes ativos.- Desenvolvimento do planejamento estratégico de Canais, contribuindo para o crescimento em 2019 de 21 % da receita total, 14 % do preço médio, e de 22% de margem.- Definição da hierarquia de segmentação dos Canais (Autosserviço, Distribuidores, Cash, Varejo, Food Service, Cozinhas Industriais, E-Commerce e Call Center), com modelo sistematizado de acompanhamento de performance de receita, volume, preço médio, margem e Ebit por Canal/Segmento/Ramo de Atividade e Cliente).- Definição do mix de produtos por Canal, gerando um crescimento de 7,3% no número de itens vendidos por pedido.- Segmentação da equipe de vendas, com ganho de eficiência no atendimento aos Canais (aumento da positivação, distribuição numérica e número de itens vendidos por cliente), gerando crescimento de 8,1% na receita das áreas segmentadas nos primeiros 6 meses.- Definição por Canal: Metas (volume e rentabilidade), programas de remuneração, tabelas de preço segmentadas, campanhas promocionais, incentivos e treinamentos.- Atuação na gestão das categorias de produtos por Canal, visando controle de estoque, reformulações, descontinuidades e lançamentos de novos produtos.

-Principais Clientes: JBS Friboi, Coca Cola, Itambé, Claro, TIM, Vivo, Oi, Boticário, Walita, Google, Cielo, Fiat, Iveco, Construtora Rossi, Cemig, etc. -Gestão Comercial em todo o território nacional, contando com uma estrutura de reporte direto de 01 Gerente de Vendas e equipe de 15 colaboradores e 03 Representantes Comerciais.-Ampliação de 20% da base de clientes do segmento grandes contas.-Crescimento do faturamento em 2013 de 18,31% e 37,85% em 2014.-Implantação do Canal Representantes Comerciais.

-Gestão das áreas de Vendas, Marketing e Logística, contando com estrutura de reporte direto de 04 Gerentes, 08 Coordenadores e equipe de 43 colaboradores.-Gestão dos canais de vendas da empresa (Rede de Lojas Próprias, Credenciados, Grande/pequeno Varejo e Corporativo), perfazendo um total de 2.000 pontos de vendas (PDV’s).-Responsável pelo aumento anual de 21% do faturamento e pela ampliação em 58% da Capilaridade de PDV’s no período. -Implantação do Programa de Excelência com foco no Canal Credenciados e Lojas Próprias.-Revisão do Mix de Produtos, contribuindo para o aumento da Receita/Maior Competitividade e para a Redução dos Custos de Produção em 23%.-Revisão dos modelos de Comissionamento da Força de Vendas Direta com redução de 18% dos gastos e da Remuneração da Força de Vendas Indireta/Credenciado, incentivando venda dos produtos de maior rentabilidade. -Introdução da VPC (Verba de Propaganda Cooperada) para o Canal Credenciado, com geração de fundo de 2,5% sobre faturamento do canal para Investimento em Campanhas Promocionais.-Revisão do modelo de Assistência Técnica de Equipamentos/Freezers com a introdução da Rede de Parceiros Remotos, gerando maior agilidade no processo e redução de 30% dos gastos.

(Grupo composto por cinco empresas com atuação nos segmentos de Logística, Importação e Distribuição)-Gestão da Operação do Grupo em todo o Território Nacional, sendo responsável pela estrutura de reporte direto de 11 Gerentes e uma equipe de 200 colaboradores.-Responsável pela Profissionalização da atuação da empresa, bem como pelo Planejamento, Organização e Controle dos Objetivos do Negócio com visão de curto, médio e longo prazo.-Responsável pelos Resultados Operacionais do Negócio (Receita, Despesas Fixas, Variáveis e EBITDA).-Concepção e lançamento de Nova Marca de Produtos para atuar em Novos Nichos de Mercado, representando 27% do faturamento total em 2009.-Remodelagem da Linha de Comunicação de Marketing; Revisão do Posicionamento da Marca/Produto, atuação junto a Formadores de Opinião e Canais de Venda.-Responsável pela ampliação em 44% do Faturamento em 2009 em relação a 2008; Recuperação de 15% do Crédito em Aberto (Inadimplência) e redução do Índice de Inadimplência do Grupo em 40% no ano de 2009. -Implantação da Central de Relacionamento e Atendimento ao Cliente (Pós Venda).

-Gestão de Vendas em todos os canais de vendas varejo da companhia no Estado de Minas Gerais: 810 pontos de venda, representando 68% da receita da regional, com um orçamento anual de R$ 84 milhões.-Responsável por uma estrutura composta de 3 Gerentes de vendas com reporte direto, uma equipe própria de 280 colaboradores, 160 promotores de vendas e uma força de vendas indireta de 2450 vendedores e 290 dealers (parceiros de negócio).-Negociação regional e nacional junto ao canal Grande Varejo (Carrefour, Ponto Frio, Casas Bahia, Extra, Magazine Luiza, etc.). Definição de estratégias de atuação junto ao canal: margem, remuneração, preço, posicionamento do produto, merchandising e ações de alavancagem de vendas.-Administração de metas: Vendas (volume e lucratividade), Market share, Custos Fixos e subsídios (controle do orçamento), Estoque de Produtos, Inadimplência, Churn, Qualidade de Atendimento nos PDV´s, Receita, EBITDA.-Definição e implantação de estratégias de aquisição e relacionamento dos canais, visando maior sinergia e uma atuação complementar entre eles, gerando redução de custos de venda.-Implantação de estratégias para otimização do mix de produtos nos PDV´s e a realização de serviços de pós-venda, reformulação de identidade visual e merchandising dos PDV´s, condução de ações para a melhoria da imagem e fortalecimento da marca.-Alteração da política comercial de remuneração do canal indireto de forma a incentivar a venda dos produtos de maior lucratividade para a companhia e contribuir para a redução dos gastos com subsídios. -Desenvolvimento do Programa de Excelência em vendas para o canal lojas próprias e pontos TIM, implementado em todo o território nacional.

-Gestão de Vendas Varejo junto ao canal indireto da companhia (dealers), responsável por 70% da aquisição de novos clientes.-Responsável por uma estrutura de 04 Coordenadores e 13 Supervisores de Vendas/Analista de Informação.-Definição do modelo comercial do canal indireto (métricas de desempenho do negócio, implementação das políticas de preço , financiamento e elaboração de ações promocionais, formação/gestão e treinamento da equipe comercial).-Desenvolvimento de parceiros sobre aspectos de gestão do negócio: localização do ponto comercial, necessidade de investimento/capital de giro, taxa de retorno, estoque de produto, lay out do PDV, número de funcionários, perfil da equipe de vendas, mídia, etc.-Responsável pela ampliação em 11% da Participação Total do Canal Agentes Credenciados frente aos demais Canais de Varejo da companhia.-Responsável pelo incremento em 43% da Participação do Canal Agentes Credenciados na Aquisição de Clientes Pós-Pagos e redução em 40% do nível de Inadimplência da Rede de Agentes Credenciados. - Responsável pelo Start up da Unidade de Vendas e Distribuição de Créditos Pré Pago, desde a concepção e implementação da Operação de Distribuição do Produto (em Larga Escala), atingindo faturamento de R$ 200 MM/ano, com 20.000 pontos de venda do produto.