Estudos de mercado e precificação para algumas categorias da cooperativa com o objetivo de impulsionar através de gestão de receita melhores resultados em vendas e margem.

Negócio massas, vegetais, marca Aurora premium e industrializados (kibe e almôndega)

Pricing consignado

Otimizar análises e destacar suas implicações; Exercer influência e ter forte habilidade de comunicar implicações práticas de análises quantitativas e qualitativas; Design e apresentação de histórias de dados de negócios, usando os recursos os disponíveis (Tableau, Excel, PPT Google Docs).

Acompanhamento de métricas de negócio: real vs projetado, forecast, cobertura e ativação de carteira, RFV (recency, frequency, monetary value); CRM, responsável pelo Sales Hub do Hubspot; Vendas: construção de análises importantes que auxiliam na decisão do planejamento de vendas, usando fontes de dados diversas; Planos de incentivo ao mercado: intermédio e acompanhamento das negociações, além da performance dos contratos de BV de 40 agências de publicidade, responsável por cerca de 70% do faturamento da empresa; Suporte ao time de vendas: desenvolver, atualizar e apresentar relatórios de desempenho destinados aos executivos e liderança da empresa; apuração das comissões (representantes) e remuneração variável (executivos da empresa), além de discutir/propor incentivos trimestrais.

Acompanhamento diário das vendas para tomada de decisões e direcionamento para que as metas sejam alcançadas: sell in, sell out, desconto, bonificação, perda, devoluções e corte diário; Acompanhamento semanal do forecast por regional, identificando variações e os motivos; Análise de desempenho; Análise de cobertura dos principais produtos e lançamentos (com alto nível de detalhe para entender problemas e discutir com gerentes oportunidades de melhorar o indicador); Pricing tático: analisar variações de preço sugerido vs praticado no pdv; gerar lista de oportunidades para ação com o objetivo melhorar desempenho e aumentar o volume de vendas, margem, cobertura.

Analisar desempenho das operações, considerando o efetivo controle e análise crítica do P&L, avaliando volume, mix de produtos, margens e lucratividade da operação; Elaborar as estimativas do resultado mensal do negócio e avaliar resultado projetado vs. dados reais, entendendo eventuais diferenças; participar da definição dos objetivos mensais dos negócios.Principais Entregas: melhoria no processo de consolidar e gerar informações para o negócio, com ganho de tempo (redução em cerca de 90%), confiabilidade e divulgação, tornando-se ponto focal para diversas áreas da Cia. Ritmo semanal EBITDA, resultados do PEX, suporte aos gerentes de operações Brasil e participação ativa na elaboração, acompanhamento e gerenciamento do orçamento de despesas fixas e variáveis, no detalhe por centro de custo.

Responsável pelo controle, pricing e inteligência do negócio concreto. Mensalmente preparar, revisar e acompanhar as políticas de preços; Implementar e atualizar as condições comerciais e listas de preço dos canais de vendas e operações do Brasil, através da manutenção da tabela de preços e simulador de propostas, considerando alçadas e níveis de desconto; Analisar preços praticados em determinada região e a condição comercial do cliente (descontos oferecidos, prazos de pagamento), auxiliando a área comercial na tomada de decisão da melhor pratica de preços para os clientes (foco em desempenho). Responsável por desenvolver material para análise de desempenho (preço, vendas, margem) para diversos níveis hierárquicos apontando desvios do planejado versus realizado, através de relatórios em planilhas, dashboards e/ou apresentações em Power Point.Projeto de out/14 a abr/15: responsável, a nível Brasil, pela célula de centralização dos cadastros de contrato do negócio Concreto (Engemix), além de participação efetiva na melhoria dos processos relativos a controle de contratos, consumo do negociado, reajuste de preços e performance por cliente.

Inteligência de Vendas: Suporte aos Gerentes, Key Accounts e Consultores em demandas diversas, relacionadas ao resultado de vendas de toda a base de clientes especiais da Cia. As principais atividades exercidas foram: diário de volume de vendas, com diversas aberturas para análise do cliente (volume por marca (mix de produtos), região, gráficos por consultor/gerente, matriz de resultados, pdvs foco); Faturamento (atualização mensal para análise do DRE); acompanhamento de preço e política comercial.Pricing: Gestão da tabela de preços de revendas (cerca de 70 revendas); bonificações; apuração de resultados nível Brasil, trabalhando com diversos indicadores (markup, tracking ttv, aderência ao TTV (sell in), TTC (sell out), Falso Foco, Desconto); Consolidação de dados, elaboração de relatórios e Dashboard’s.

Gestão dos recebimentos e pagamentos; Levantamento mensal de inadimplentes, visando ação de cobrança; Gestão dos acordos de débitos; Emissão de boletos; Conciliação bancária e fechamento de caixa.