Adriano Markus Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Principais atividades: - Responsável por todas as grandes redes de supermercados e Cash&Carry do Brasil, reportando-se ao Diretor de Vendas;-Principal missão de retomar as vendas para todos os clientes dos dois canais KA e Cash;- Definição de um novo modelo de gestão do canal e desenvolvimento do planejamento estratégico e plano de ação customizado para cada cliente (JBP);- Implementar uma gestão profissionalizada, e, assegurar a rentabilidade em todos os clientes (Book Key Account – painel com os principais KPI´s para gestão do canal);- Forte direcionamento para entrega de resultados através do controle dos investimentos e da capacitação da equipe para trazerem o melhor P&L possível, além do controle de preços praticados no mercado, com governança em contratos de fornecimento e excelência na execução.

São Paulo E Região, Brasil

Principais atividades: - Responsável pela operação de Vendas nos grandes varejistas no Brasil, reportando-se ao Diretor de Vendas com equipe de 45 pessoas diretas e 390 pessoas indiretas em todas as regiões demográficas do Brasil; - Definição de um novo modelo de gestão do canal e desenvolvimento do planejamento estratégico e plano de ação customizado para cada cliente (JBP);- Desenvolvimento e implementação de ferramentas e processos capazes de auxiliar na gestão profissionalizada, bem como assegurar a rentabilidade em todos os clientes (Book Key Account – painel com os principais KPI´s para gestão do canal);- Forte direcionamento para superação de resultados consistentes, acompanhado por controle de investimentos e preços praticados no mercado, com governança nos contratos e excelência na execução;- Gerenciei três grandes negócios (Commodities, Ingredientes e Categorias de consumo).

Reião Sul (Rs/Sc/Pr)

Principais atividades: - Responsável pela implementação da estratégia Bunge para atender as necessidades do negócio nos canais (Distribuidores e Atacados) na região Sul;- Liderando a implementação e o fortalecimento de um modelo de distribuição efetivo;- Gerenciamento do time de Supervisores e Vendedores com diferentes skills em cada modelo de negócio;- Forte trabalho de positivação/distribuição do portfólio Bunge;- Apoiava e ministrava diversos treinamentos de vendas e de produto as equipes de vendas dos distribuidores e atacados.

São Paulo E Região, Brasil

Cargos: Coordenador / Supervisor / Gerente Regional e Gerente de Contas NacionaisForam 12 anos na empresa em diferentes posições e regiões com uma ascensão vertical em diferentes posições.Principais atividades:- Na última função, liderei diferentes times de vendas focados nos clientes Walmart, Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Dia%, Atacadão, Assaí, Makro, Tenda e Roldão;- Na posição anterior, fui responsável pela criação e implementação das estratégias para os três negócios da empresa: Chocolates, Alimentos e Petcare (alimentos para Cães e Gatos) na região Sul para os canais KA e Varejo Regional;- Co-responsável pelo desenvolvimento estratégico (JBP) da conta WalMart (antigo Sonae), Cia. Zaffari e Carrefour/RS;- Como coordenador de vendas, fui responsável pelo atendimento as contas no RS, com foco na execução da equipe de merchandising direta e terceira (agência);- Responsável pelo maior crescimento em vendas no Brasil, 95% em dois anos.

Porto Alegre E Região, Brasil

Cargo: Vendedor Varejo Regional, Distribuidores e AtacadosPrincipais atividades:- Controle, organização e orientação das equipes de merchandising e representantes comerciais dos distribuidores;- Criação de campanhas de vendas para os distribuidores;- Responsável pelo desenvolvimento, planejamento dos objetivos de vendas por cliente e distribuidor. Controle dos níveis de estoque e acompanhamento do sell-out e da positivação dos distribuidores;- Projeto Mix Mínimo: obter a distribuição do mix ideal por perfil de loja/cliente.

Porto Alegre E Região, Brasil

Cargos: Vendedor pronta-entrega (Representante Comercial) / Vendedor KAPrincipais atividades:- Responsável direto pelo atingimento das metas de vendas;- Controle, organização e orientação das equipes de merchandising;- Excelente relacionamento com os clientes e foco total em resultado e execução;- Excelência na aplicação dos MPDV: adequar os materiais de merchandising nos espaços nobres das lojas e de maior fluxo de consumidores;- Por 2 anos seguidos, representante destaque em vendas no atendimento ao pequeno varejo.

Mba Executivo Internacional, International Executive Manager

Bacharelado, Ciências Contábeis