Proyecto de transformación global y reposicionamiento de la compañía: - Liderazgo equipo Nacional de gestores de distribuidores (+17 FTE´s)- Planificación, reorganización y desarrollo de la red de distribución Nacional (+80 Distribuidores Península, Canarias y Baleares)- Planificación estratégica, restructuración, crecimiento en ventas, incremento de márgenes y mejora de mix de la red de distribución (crecimiento a doble dígito anualmente) basada en dos pilares: 1. Cambio de modelos… Show more Proyecto de transformación global y reposicionamiento de la compañía: - Liderazgo equipo Nacional de gestores de distribuidores (+17 FTE´s)- Planificación, reorganización y desarrollo de la red de distribución Nacional (+80 Distribuidores Península, Canarias y Baleares)- Planificación estratégica, restructuración, crecimiento en ventas, incremento de márgenes y mejora de mix de la red de distribución (crecimiento a doble dígito anualmente) basada en dos pilares: 1. Cambio de modelos de gestión y relacional con el distribuidor. 2. Desarrollo de la relación comercial y de los equipos comerciales de los distribuidores (+500 comerciales entre todos los distribuidores).- Canales: Horeca, Foodservice, Impulso y Retail.- Establecimiento de KPIs y sistemas de métricas y reporting de los equipos.- Análisis y reporting de la evolución de negocio a comité de Dirección y Consejo de Administración. Show less

Tras certificarme como Coach Comercial, la propia escuela me ofrece realizar colaboraciones puntuales como Profesor facilitador del Programa "Coaching Comercial para Vendedores", modalidades Semi-Presencial y a distancia.https://www.coachingcomercial.org/home/campus-virtual

Dirección en España y Portugal del negocio fuera del Hogar de la compañía. Food Service, HORECA, OCS y Vending.- Responsable de la P&L y Budget del Canal en la región. - Maximizar rentabilidad de las ventas definiendo la estrategia a seguir en el canal así como portfolio y política de precios.- Gestión y desarrollo de la red de Distribuidores para España y Portugal. Mejora de ventas, márgenes y mix de productos, P&L, Budget, Objetivos, Control de Stocks, referenciación de productos,… Show more Dirección en España y Portugal del negocio fuera del Hogar de la compañía. Food Service, HORECA, OCS y Vending.- Responsable de la P&L y Budget del Canal en la región. - Maximizar rentabilidad de las ventas definiendo la estrategia a seguir en el canal así como portfolio y política de precios.- Gestión y desarrollo de la red de Distribuidores para España y Portugal. Mejora de ventas, márgenes y mix de productos, P&L, Budget, Objetivos, Control de Stocks, referenciación de productos, - Gestión de grandes cuentas y clientes directos de la compañía: AREAS, EDÉN, SELECTA.- Definir y desarrollar en colaboración con equipo de Marketing Internacional acciones y estrategias a implantar en la región.- Definir, Establecer e implantar nuevos procesos y modelo de gestión, seguimiento, relación y desarrollo de los distribuidores y clientes. Business reviews y planes. Show less

Promocianado "National Sales Manager OOH" tras las compra y fusión de las dos principales multinacionales cafeteras Douwe Egberts (SaraLee) y Jacobs (Mondelez) propietarias respectivamente de las marcas "Marcilla" y "Saimaza" y marcas adicionales como Lór Espresso, Tassimo, Hornimans y Natreen entre otras, creándose la multinacional Jacobs Douwe Egberts.- Director Comercial de la división OOH de la nueva compañía.- Integración de marcas, equipos y procesos tras la fusión. Proceso de… Show more Promocianado "National Sales Manager OOH" tras las compra y fusión de las dos principales multinacionales cafeteras Douwe Egberts (SaraLee) y Jacobs (Mondelez) propietarias respectivamente de las marcas "Marcilla" y "Saimaza" y marcas adicionales como Lór Espresso, Tassimo, Hornimans y Natreen entre otras, creándose la multinacional Jacobs Douwe Egberts.- Director Comercial de la división OOH de la nueva compañía.- Integración de marcas, equipos y procesos tras la fusión. Proceso de transformación adaptación al cambio de los equipos.- En estrecha colaboración con Marketing, Finanzas y Operaciones, Estabilización del Negocio y planificación y exitosa implantación del nuevo Modelo de distribución y comercial.- Gestión de equipo de Area Managers y Key Accounts Nacionales. - Doble Red de distribución Nacional Península, Canarias y Baleares: 1. Red de distribución exclusiva para clientes Directos y grandes cuentas. 2. Red de distribuidores para clientes de canal BARECA (Bares, Restaurantes y Cafeterías).- Apoyo en el desarrollo e Implantación de nuevo CRM global de la compañía basado en "SalesForce".- Miembro del comité de dirección de la división profesional en España.- Reporte Directo: Country Manager. Show less

Promocionado a Key Account Nacional para el Canal HORECA, - Gestión directa de todas las grandes cuentas Hoteleras y de Sanidad de la compañía como MELIÁ, BARCELÓ, CATALONIA, IBEROSTAR, SODEXO, SERUNIÓN, ARAMARK, etc. Prospección, catación, Negociación de acuerdos, precios, planes anuales y planes de rentabilidad.- Trabajo estrecho con Finazas y Marketing, Análisis de P&L y Budget en las negociaciones con las grandes cuentas, en las que debido a que además de la venta hay implícita… Show more Promocionado a Key Account Nacional para el Canal HORECA, - Gestión directa de todas las grandes cuentas Hoteleras y de Sanidad de la compañía como MELIÁ, BARCELÓ, CATALONIA, IBEROSTAR, SODEXO, SERUNIÓN, ARAMARK, etc. Prospección, catación, Negociación de acuerdos, precios, planes anuales y planes de rentabilidad.- Trabajo estrecho con Finazas y Marketing, Análisis de P&L y Budget en las negociaciones con las grandes cuentas, en las que debido a que además de la venta hay implícita importantes inversiones en maquinaria y servicio técnico es muy importante analizar la rentabilidad de las operaciones.- Gestión de Key accounts regionales Coordinando a su vez todas las acciones y relaciones comerciales con los clientes junto con los KAR y red de distribuidores a nivel Nacional - Gestión integral de Andalucía, Extremadura y Canarias para el Canal OOH, Tanto cuentas directas como Distribuidores y sus equipos comerciales. Show less

Dirección Regional de Andalucía íntegramente del negocio Out Of Home de Café y Té (a Sara Lee Company) de las reconocidas marcas Cafés Marcilla, Hornimans y Natreen. Clientes Directos e Indirectos a través de red de distribuidores. Equipo directo de 2 Area managers y amplio equipo comercial indirecto de red de distribución.

Dirección de la delegación comercial de Andalucía de la compañía CONDIMENTA, empresa dedicada a la elaboración y distribución de alimentación de quinta gama para Restauración y Hoteles (Canal HORECA y Foodservice) propiedad de CARMA SXXI (Plataforma de compras y Distribución asociada al grupo Hotelero SOL MELIÁ).- Dirección de la delegación, Equipo 11 personas: 4 Comerciales, 3 Administrativos/Televentas, 4 personal Almacén y Reparto. - Puesta en marcha y exitosa implantación del… Show more Dirección de la delegación comercial de Andalucía de la compañía CONDIMENTA, empresa dedicada a la elaboración y distribución de alimentación de quinta gama para Restauración y Hoteles (Canal HORECA y Foodservice) propiedad de CARMA SXXI (Plataforma de compras y Distribución asociada al grupo Hotelero SOL MELIÁ).- Dirección de la delegación, Equipo 11 personas: 4 Comerciales, 3 Administrativos/Televentas, 4 personal Almacén y Reparto. - Puesta en marcha y exitosa implantación del sistema de gestión de cocinas con quinta gama en Andalucía. Show less

Delegado regional Davigel España, empresa de alimentación congelada perteneciente al grupo Nestlé para el sector Hostelería y profesional.

Desarrollo completo de proyecto, puesta en marcha y gerencia tienda en franquicia en centro comercial con 5 empleados durante 3 años hasta su venta en 2005. A dia de hoy aún sigue en funcionamiento siendo propiedad de la marca.

Puesta en marcha y Gerencia de una Franquicia de Agencia de Viajes durante 2 años, hasta su venta en 2008. A día de hoy aún sigue funcionando dada su buena rentabilidad