Adriano Luiz Dos Santos Email & Phone Number

Curitiba, Paraná, Brasil

Sou responsável por criar e liderar o desenvolvimento do departamento de Canais e Parcerias desde o início. Em um ambiente dinâmico e desafiador, estou implementando a estratégia de canais de vendas e parcerias estratégicas para impulsionar o crescimento da empresa e expandir nossa presença no mercado com o método Abravit. Construção e Gestão da Rede de Canais, Capacitação e Suporte aos Parceiros, Acompanhamento de Performance e Resultados, Integração com Equipes Internas.

Brasil

O ecossistema de canais de vendas indiretas permite uma operação comercial com baixo risco, capilaridade através do relacionamento e reputação local, a expansão da base de clientes, redução de custos operacionais e a multiplicação de equipes de vendas. Para apoiar as empresas nesta jornada, foi criada a ABRAVIT, aceleradora que visa fortalecer os canais de vendas, fomentar negócios, gerar conteúdos valiosos e aproximar os players mundiais de tecnologia.Queremos que os canais de vendas de tecnologia criem uma rede de networking, tenham benefícios para a sua empresa e seus colaboradores, recebam constantemente conteúdos valiosos para seu crescimento, conheçam tecnologias inovadoras.Queremos que as empresas parceiras descubram canais com fit para seus produtos, identifiquem soluções que complementam as suas, façam benchmarking, encontrem profissionais qualificados no mundo de vendas indiretas e tenham descontos em produtos e serviços para sua empresa e colaboradores.

Definir e gerir estratégias e políticas para desenvolvimento de canais e parceiros de vendas;Ser responsável pela perfomance, relacionamento e engajamento da nossa carteira de parceiros;Formular e acompanhar metas estratégias dos canais considerando objetivos do negócio;Realizar planejamentos de investimento, headccount e financeiros para os canais.Gerenciar e desenvolver habilidades comerciais dos parceiros.Otimizar processos, documentações e dashboards;Apoiar na prospecção, negociação e conversão de novos parceiros comerciais;Se relacionar com demais áreas para geração de insights e melhorias.

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Inside Sales Pleno, Inbound. Administração de Pipedrive, Realização de demonstrações do sistema de gestão de ponto e seu aplicativo para empresários e especialistas da área de RH, técnicas de vendas de impacto e vendas construtivas.Responsavel por mais de 700 contratos fechados.

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Outbound. Atuação no segmento de Recursos Humanos com foco em tecnologia, com objetivo de atender clientes no processamento de folha de pagamento, ponto eletrônico e benefícios, visando simplificar o RH e aumentar a segurança e agilidade dos processos. Sistemas com tecnologia MICROSOFT Azure.

Curitiba, Paraná

Outbound. Analise a processos de execução fiscal para oferecer melhor opção de serviço, atendimento especializado a clientes presencialmente, elaboração de contratos, gestão de contratos, gestão de documentos como procurações e contrato sociais, suporte tributário a clientes, gestão de risco, comunicação efetiva com clientes para manter vinculo contratual, atualização de conhecimento tributário frequente. Utilização informações publicas da procuradoria geral da fazenda, receita federal, projudi, justiça federal TRF4.

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Assistência, Suporte a Canais e Parceiro de vendas, Sistema SAP, Cadastro de clientes, recebimento de pedidos, analise de crédito, gerenciamento SERASA, controle de estoque, distribuição de carga, faturamento de NFE, elaboração de arquivo TXT para separação de mercadoria, gerar contas a receber, controle e alimentação de planilhas de vendas diárias, Entrada e saída de NFE de produtos, pagamentos de transportadoras, atendimento e suporte a representantes externos, viagens a treinamentos de gestões e reuniões para matriz em Palotina-PR, atendimento a clientes via e-mail e telefone, inventario mensal.

Cidade Industrial

Suporte a representantes externos, elaboração de combos de produtos de venda, tratamento de pedidos, analise e liberação de acordo com a politica interna, faturamento, criação de romaneios de entrega, resolução de problemas de pós-venda como falta de mercadoria ou valores incorretos junto aos clientes, atendimento ao cliente via telefone, e-mail, presencial, gestão de equipe operacional de separação de mercadoria, suporte a motoristas, distribuição de representante nos estados do PR e SC, fechamentos de relatórios pagamento de comissões. Sistema Guarani ERP, suporte a tablets de venda como configuração e resolução de erros apresentados, treinamento operacional para vendedores do aplicativo de vendas, atualização do site da empresa.

Bacharelado Em Administração, Administração De Empresas

Mba Em Gestão De Pessoas