Adriano P Do Amaral Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

=> Cibra é a 5ª maior empresa de fertilizantes do Brasil.Responsável por estruturar a área de inteligência de mercado e planejamento de marketing na empresa.Condução de estudos mercadológicos, introdução da metodologia de geomarketing para alavancar os resultados comerciais e direcionar investimentos de marketing mais assertivos, além de apoiar tecnicamente o plano de expansão da empresa.Também participo do comitê de responsabilidade social da Cibra.

São Paulo E Região, Brasil

=> Responsável pela inteligência comercial para a venda direta no Sudeste e Sul do Brasil além de estruturar a área de inteligência comercial para o canal de venda online.=> Desenvolvi a nova ferramenta Brasil para gestão quantitativa da Força de Vendas, utilizando uma visão 360º dos resultados, contribuindo para atingir os pilares estratégicos da empresa.=> Coordenar estudos e análises focados na região de atuação, apontando melhorias tanto no planejamento quanto na execução do processo de vendas.=> Desenvolver estudos e analises na região de atuação, sendo um consultor para equipe de vendas no que diz respeito a padrão de comportamento e analise de resultados.=> Desenvolver a gestão de Geo-marketing (mapeamento geográfico) no mercado, identificando oportunidades e provendo direcionamentos das Regiões e equipe de vendas;=> Facilitar a integração de áreas e processos administrativos com a visão da excelência na execução das vendas;=> Sustentar o processo de PDCA da região/GV/Setor/Grupo, garantido inputs que possam maximizar as vendas;=> Ser o principal responsável pela aplicação das metas da FV, garantindo metas exequíveis e factíveis.=> Propor evolução e melhoria continua as áreas internas sobre processos e ferramentas que apoiam a execução e gestão da FV;=> Validar e propor melhorias nos processos de metas anuais ;=> Propor evoluções nas regras do modelo comercial da Natura.

Vinhedo-Sp

Forecast de VendasLíder do Ciclo Gestão Demanda - S&OPEstudos de Inteligência MercadológicaElaboração, acompanhamento e análise das dos relatórios gerenciaisTabelas e monitoramento de PreçosPolitica ComercialAvaliação de Negociações EspeciaisAvaliação de projetos/novos produtos – volume, preço, canais...Construção de BudgetConstrução dos Objetivos de VendasRemuneração VariávelControle de Despesas de Vendas

 Reporte ao Gerente Comercial e Diretor Administrativo Financeiro Responsável pela gestão de indicadores mercadológicos, análises de inteligência de mercado. Definição e controle do Budget e Forecast Gestão da rentabilidade por produto e futuros negócios. Monitoramento das ações dos concorrentes, análise de desempenho dos clientes. Estudos de tendências mercadológicas, com o cruzamento das informações de venda com as pesquisas de campo. Responsável por 2 subordinados e gestão de grupos multidisciplinares. Participação em reuniões gerenciais.Resultados destacadosAumento no índice de rentabilidade em 5 pontos percentuais. / Responsável pelo sistema de geoanálises em Excel. / Desenvolvimento de relatórios de gestão em Excel que posteriormente foram aprimorados em software por uma consultoria contratada. / Definição e controle do Budget e Forecast.

 Reporte ao Gerente de Marketing. Atuação em inteligência de mercado, sendo responsável pelo Paraná e todo o interior do estado de São Paulo. Responsável por acompanhar o desempenho de 21 territórios de vendas, gestão dos dados das campanhas de vendas, avaliação dos resultados e divulgação. Apresentações gerenciais com as informações das vendas, identificando os pontos de melhoria e as oportunidades para incremento das vendas. Responsável pela gestão das informações do ranking de vendas, avaliação dos resultados para identificar os pontos de melhoria e oportunidades para incremento das vendas.Resultados destacadosDesempenho nas vendas: crescimento médio de 30% no faturamento do período. / Redução superior a 40% na inadimplência. / Melhora de 25% na acuracidade do planejado / Aumento no índice de distribuição superior a 45% nas marcas de menor penetração de mercado. / Redução significativa no índice de falta (as faltas apontadas pela Nielsen caíram pela metade). / Linhas de menor giro, apresentaram crescimento superior a 35% devido ao maior peso na composição da pontuação geral.

 Reporte ao Gerente de Marketing. Responsável pela criação do departamento de inteligência competitiva, sendo o responsável pela área cuidando das pesquisas mercadológicas, análise dos concorrentes,estudos de tendências e do planejamento estratégico da empresa. Análises de mercado identificando os pontos de melhoria e as oportunidades de mercado. Responsável pelas ações de trademarketing, distribuição de merchandising, desenvolvimento e gerenciamento de campanhas promocionais. Chefe de produto da linha de suprimentos.Resultados destacadosAtiva participação na estruturação do departamento de inteligência competitiva. / Responsável pelo sistema de geoanálises em excel que se tornou referência na empresa e ferramenta indispensável em todas as reuniões com a equipe de vendas e distribuidores.

Estágio no setor financeiro e fiscal, cuidando dos produtos vendidos, retornados, planejamento financeiro, relacionamento com os clientes e emissão de notas fiscais.

Na área comercial trabalhei com análises mercadológicas e acompanhamento dos indicadores de desempenho das equipes de venda e estudos de demanda.Já na área de marketing atuei no trademarketing, fui integrante do sistema de informação de mercado e do relacionamento com os clientes.

Inteligência Artificial Aplicada Aos Negócios, Artificial Intelligence

» Cenário da Inteligência Artificial e suas Aplicações » Gerenciamento de Projetos de Inteligência Artificial » Inteligência Artificial.

Pós Graduação, Ceag

Graduação, Administração E Marekting