Adriano De Souza E Silva Email & Phone Number

State Of Goiás, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Maringá, Paraná, Brasil

• Responsável pelos departamentos de higiene, beleza, limpeza, descartáveis, bazar e pet shop. Negociou e foi responsável pelas lojas Store & Store (Daiso). Supervisionou operações diárias, assegurando o cumprimento das metas de vendas e satisfação dos clientes.• Gerenciou a área nacional onde o Grupo Amigão atua nos estados de São Paulo, Mato Grosso e Paraná.• Atuando diretamente com grandes fornecedores nacionais e regionais, sem perde a visão de mercado regional.• Entrega das metas, resultados e controle de estoque, com redução de rupturas e equalização do sortimento e perdas.• Fortalecimento da parceria com os fornecedores.• Responsável por cerca de 17% da participação de venda da empresa nos departamentos não alimentares.• Reformulou um time novo, com 55% da equipe composta por mulheres, promovendo engajamento e diversidade.• Mudanças no modelo de negociação garantindo sempre o melhor custo.🏆 Ajuste da Competividade de preço, sem perda da rentabilidade.🏆 Conseguimos um crescimento de vendas de 5% nas vendas e 3% na rentabilidade final da área comparação base mesma lojas.🏆 Revemos o planejamento anual de verbas de ponto extra de todas as lojas da área, já no início do ano na formulação do JBP(PAV), fechamos os acordos totais que chegaram ultrapassaram 33% sobre o ano anterior.

São Paulo, Brasil

• Gestão de Equipes: Liderança e formação de equipe, focando na venda, rentabilidade e ruptura de todo seguimento alimentar, contratando e treinando novos talentos.• Comunicação e Interação: Introdução e comunicação constante com as lojas, além de interação com financiadores regionais e apoio às unidades nacionais.• Atendimento e Ruptura: Gerenciamento de atendimento às lojas e regiões, lidando com rupturas e assegurando que as áreas atendidas representassem 35% das vendas da companhia.• Encontro de Fornecedores Regionais: Organização do primeiro encontro dos fornecedores regionais. O evento garantiu a participação de fornecedores atuais e novos, cadastrados com a ajuda das prefeituras e do SEBRAE regional do interior de São Paulo.• Redução de Custos: Implementação de parcerias com fornecedores regionais para reduzir tabelas de custos, treinamentos e divulgação da regionalidade🏆 Crescimento de 31% na arrecadação de margem de contribuição dos fornecedores regionais na base mesmas loja, e mais de 24% nas vendas da Regional.( https://shre.ink/DLBy / https://encurtador.com.br/A9mfb )

Norte | Nordeste

- Análise e acompanhamento do mercado atuante, realização de visitas comerciais a clientes importantes, identificação de suas necessidades e elaboração de relatórios e KPI’s.- Formação, aplicação de treinamentos e controle das equipes operacionais de vendas, minimização de rupturas e estoques, criação de campanhas de marketing e gestão de marketshare.- Negociação e renegociação de tabelas de custos, contratos e COPON, interface com fornecedores para cumprimento das obrigações contratuais, análise de dashboards de performance e nível dos serviços.- Aplicação de orientações comerciais regionalmente, desenvolvimento da MDC e produtos saudáveis, administração de orçamentos de pessoas e despesas de forma eficiente e aplicação de leitura de praça.- Identificação de novas oportunidades de negócios, administração de parcerias, gestão de autoridades locais para a venda de novos produtos e criação de formas de trabalho com microempresas locais. 🏆 Participação na criação do Projeto de Pequenos Agricultores e Empreendedores ao Carrefour, investindo na regionalização de produtos em suas unidades no Brasil, distribuídas em 13 estados, e somam 485 pontos de venda, link completo (https://movimentoeconomico.com.br/consumo/2021/12/16/startups-conectam-pequenos-agricultores-e-empreendedores-ao-carrefour/)🏆 Elaboração de uma rota de abastecimento para Manaus via Suape Marítimo, conseguindo uma redução do valor do frete de 55% e atuação na recuperação tributária com a identificação de tributações de produtos de forma errada, gerando um retorno financeiro inicial de R$ 2MM ao ano.🏆 Desenvolvimento e formação de equipes de alta performance, obtendo nos anos de 2021 e 2020 destaque nacional com a geração de promoções e exportação de talentos para outras áreas da empresa.🏆 Aplicação de dinâmicas de desenvolvimento com fornecedores locais e destaque dos produtos no ponto de venda para os clientes, com a não autorização de degustação de produtos dentro da loja.

São Paulo, Brasil

- Gerenciamento das equipes operacionais de vendas, administração de todo o processo de elaboração de propostas comerciais, acompanhamento de follow-up, market share e fechamento de contratos.- Responsável pela administração dos ativos de todas as propostas de vendas, aplicação de treinamentos e capacitação as equipes operacionais e desenvolvimento de estratégias de expansão.- Interface com as demais áreas da empresa visando a administração de planos de ação, visando atendimento das necessidades dos clientes e definição das estratégias de demandas comerciais.- Desenvolvimento de estudos sobre o potencial de vendas por região e elaboração dos principais indicadores de resultados, tais como: vendas, margens, lucros e estoques.🏆 Elaboração de novos importadores de queijos prato e mussarela, obtendo uma redução nos custos de 15% e acompanhamento da categoria de queijos com um crescimento de 22% LY (Categoria de Queijos).🏆 Negociação do sazonal (Peru, Aves e Suíno) garantindo o desempenho de 25% nas vendas sobre o LY e 35% de margem LY e criação de um padrão de contrato para Aves, Suínos, Cordeiros e Espécies.🏆 Execução de ações com o Cartão Carrefour, obtendo o resultado de vendas igual a um anúncio de TV com investimento 98% menor de mídia, apenas com o envio de SMS na categoria Bovino.🏆 Democratização na venda de presunto cru, fortalecimento de produtos com maior qualidade no segmento de salsichas, linguiças, frios, embutidos, doces, salgados e bacalhau.

- Responsável pelas tarefas referentes a prestação de suporte administrativo nos processos de compras dos materiais utilizados na empresa, elaboração de relatórios gerenciais e planilhas com indicadores, acompanhamento dos prazos de entrega e cotação de materiais de menor complexibilidade técnica.- Busca por informações sobre o mercado consumidor e a situação das vendas, examinando informes e contanto setores envolvidos, visando o controle nas escolhas de ações, normas e medidas propostas.- Controle das operações efetivadas realizando o levantamento de custos, lucros, controle de recompras, revendas e saldos de carteiras, proporcionando a contribuição com a eficácia do gerenciamento.- Responsável pelas informações enviadas aos fornecedores e resolução de problemas relacionados aos pedidos de compras, verificação de aspectos de preços e datas de entregas.🏆 Abertura de novos fornecedores e renegociação com fornecedores (JBS e Marfrig), migração de cortes por bandeiras para melhoria de negociação e aumento do volume para as categorias de Carnes e Aves.🏆 Classificação do padrão de recebimento do gado para melhoria na qualidade do produto final e inclusão de novos conceitos de peixe fresco, negociações com produtores e cooperativas.🏆 Responsável pela negociação nacional e exportações para o Grupo Cássio de Camarões na categoria Peixaria e entrega dos melhores resultados da empresa com crescimento acima de 30%.🏆 Obtenção de benefícios fiscais para importação via Porte de Suape em mais de 17% de redução nos custos de importação, além do benefício e redução do Imposto de Renda da empresa.

Gestão De Negocios, Gestão De Negócios

Fcap, Marketing