Adriano Vieira Email and Phone Number

• Responsável pela área comercial de vendas de serviços profissionais, soluções multi-cloud

• Reporte direto a Presidente, liderando 5 SDR (Sales Develop Representative) e 5 Account Managers, obtendo mensalmente 2.000 contatos via telefone e 70 reuniões presenciais.• Responsável, pela área de Parcerias junto aos fornecedores de Cloud, Microsoft, IBM, AWS, GOOGLE e SERVICENOW.• Responsável pelo projeto de vendas da plataforma SERVICENOW em 6 meses obtendo um faturamento de R$ 2.000.000,00 em contratos de serviços, implementação e sustentação de ambientes da plataforma.• Responsável em fazer o FIRST CALL DECK (apresentação da plataforma aos C-LEVEL, CEO, CSO, CIO, CMO,) demonstrando o valor da plataforma, o ROI e obtendo sucesso em reuniões de diversos Grupos econômicos e consequente vendas.• Executivo responsável pela parceria com a ServiceNow alcançando a posição de parceiro Bronze e de reseller autorizado.

• Reporte ao COO, liderando equipe comercial com 06 diretos e 70 indiretos, promovendo ações motivacionais e alinhando as expectativas dos mesmos aos objetivos organizacionais.• Elaboração de estratégias para verticalização da estrutura de vendas nos seguintes mercados: Manufatura, Saúde, Finanças, Serviços e ISV´s.• Gestão e reorganização da estrutura de vendas definindo zoneamento em âmbito nacional, definição de metas e ampliando canais de vendas e distribuição, contribuindo para a expansão da carteira e aumento do faturamento em 2016/2017 R$ 280.000.000,00 em clientes público e privado (650 clientes ativos), crescimento de 20% em novos clientes Year of Year (YoY).• Responsável pela renovação dos contratos dentro do tempo OTRR (On Time Revenue Renew) com fechamento dos mesmos com 60 dias de antecedência.• 96,5% de satisfação na pesquisa de satisfação semestral da base de clientes.• Criação da área de consumerização de soluções e produtos on cloud.• Acompanhamento e análise dos negócios usando ferramentas de CRM por meio metodologia “BANT (Budget, Authority, Necessity and Time), Solution Selling, Rapport, Elevate the Conversatitione e Elevate the Pipeline”.• Elaboração e controle do budget da área de vendas, obtendo resultados significativos para a organização e fabricantes envolvidos na operação.• Acompanhamento de indicadores de vendas (nível de satisfação, meta atingida, renovação dentro do prazo, incremento de novos produtos em contratos existentes), garantido a evolução dos resultados.

• Reporte ao Diretor Proprietário, liderando equipe comercial com 12 diretos e 118 indiretos, promovendo ações motivacionais e alinhando as expectativas dos mesmos aos objetivos organizacionais.• Planejamento para franqueamento da marca, estudo feito junto a empresa CHERTO dando origem no plano de expansão da marca COMPUSOFTWARE em 6 localidades no território nacional, trazendo valor de faturamento na ordem de R$ 30.000.000,00 e 100 novos contratos.• Planejamento e estruturação da força de vendas, definindo objetivos, metas e ações voltadas a administração dos recursos humanos. otimizando o atendimento e aumentando os índices de satisfação em 10 pontos percentuais no NSAT.• Negociação de contratos de licenciamento de softwares Microsoft, Autodesk, Symantec, Adobe e CA. detendo um Market Share de 25% em cada fabricante.• Participação em reuniões executivas de revendas na Microsoft para execução da política de compliance.• Desenvolvimento e implantação do plano de participação de resultados.• Participação como representante nas reuniões de Board - Meeting junto ao Diretor Presidente e Gerentes.• Conquista do 3 lugar no ranking dos principais fabricantes saindo de um faturamento de R$ 75.000.000,00 em 2012 em 100 grupos econômicos para R$ 285.000.000,00 em 2016 em 650 grupos econômicos.