Desenvolvo estratégias comerciais voltadas para o aumento da rentabilidade operacional e otimização da distribuição, com foco em áreas de baixo potencial e alta complexidade logística. Estruturo bases de dados para análises avançadas e mensuração de KPIs. Defino metas estratégicas em níveis empresariais, departamentais e individuais, sempre com foco na maximização de resultados e no redirecionamento de portfólio de produtos. Segmento e defino carteiras de clientes de alta rentabilidade, alinhando esforços comerciais ao potencial de mercado.Principais cases:Revenda Heineken (Nordeste): Reestruturação da estratégia comercial com crescimento de faturamento;Produtora de Sucos SuBello (Goiás): Aumento das vendas com aumento dos canais de distribuição;Soullive Suplementos: Desenvolvimento de Route-to-market.

Responsável pela diretoria de vendas e distribuição do estado de MG liderei vários projetos alcançando resultados recordes.Liderei o planejamento estratégico e execução do modelo Go to Market (GTM) e Annual Business Plan (ABP) para otimizar nossa distribuição. Implementei novo Route to Market (RTM) com redução de revendas de 23 para 6 e criação de 3 Centros de Distribuição Autônoma (CDAs).Foquei em três pilares de trabalho: Aumento de rentabilidade, crescimento de distribuição e desenvolvimento do time.Alguns resultados obtidos pelos quase quatro anos que estive a frente desta diretoria:-Crescimento de 50% no número de clientes com venda;-Aumento de 11% no volume total, considerando o período da pandemia;-Crescimento de 15% no Moder Trade;-Melhora no EBITDA da regional;-Melhoria no resultado da pesquisa de clima.

Criei e implementei o que chamo "Jeito Diferente de Vender", responsável por abrir o mercado de produtos premium no Brasil, mudando a cultura de um enfoque em volume e preço para valor agregado. Essa abordagem reposicionou a marca Heineken, fidelizou clientes de alto valor e impulsionou crescimento em um mercado até então inexistente.Como participei da chegada da empresa no Brasil montei a equipe do centro-oeste, assim como a tropicalizar os processos e projetos da Heineken em nosso país. Key Accounts: Desenvolvi modelo de gestão inovador para grandes contas, integrando Trade Marketing, Vendas e Logística oferecendo soluções sob medida a parceiros estratégicos. Melhorando resultado, share, volume e rentabilidade.Trade Marketing: Lançamento de um calendário anual de ações, associando a marca a grandes eventos (Saint Patrick's Day, UEFA Champions League, Copa Libertadores, Fórmula 1), ampliando a visibilidade e expandindo em 900% a base de atendimento.Inovação: Introduzi o conceito de “consumo puro malte”, conquistando 20% do mercado. Lançamentos, como Sol Mexicana, Amstel, Desperados e Heineken Zero.Parcerias Estratégicas: Desenvolvi parceria de alta performance com Coca-Cola (Brasal/Bandeirantes), integrando os portfólios de ambas as empresas (230 SKUs da Coca-Cola e 40 SKUs da Heineken) e liderando equipe de 300 vendedores no DF e GO.Sob minha liderança, a parceria com a Coca-Cola foi reconhecida entre as três melhores operações comerciais da Heineken no Brasil em 21 ocasiões, quebrando cinco recordes consecutivos de share de mercado (Nielsen Brasil).Reestruturei o processo de roteirização de vendas e distribuição, aumentando a produtividade e reduzindo custos. Apliquei técnicas de coaching e vendas consultivas para maximizar a performance da equipe.Liderei e engajei equipes multifuncionais de vendas, marketing e logística por meio de programas de incentivo e desenvolvimento, resultando em excelência operacional e crescimento contínuo.

• Defini o modelo de Gestão de Key Accounts, estruturando a base de clientes regionais/nacionais com diferente definição da Cobertura/Mix de Produtos que melhor atendesse as regiões do DF/GO, isso posto comecei por nova modelagem do processo de vendas vs. pessoas pela criação de planos de negócios com ações estratégicas ao Comercial/Administrativo/Industrial e Logística, reestruturei a roteirização de vendas com 21 vendedores e entregas com 15 caminhões, onde os resultados foram (líquido médio de 19,8%, presença no canal de +60% e volume de 30%, aumento do mix de produto em 0,7 SKUs/PDVs), engajei o time com programa de incentivos, o número de PDVs cresceu 15% (com os mesmos vendedores/caminhões) e lancei novas marcas de energéticos/sucos/refrigerantes.

• Administrei o Time de Telemarketing e vendedores de jornais, conduzindo a equipe de 21 operadores/2 coordenadoras da estrutura de Call center focada para vendas ativas de assinaturas de jornal para classes A/B, executei o plano comercial para demais classes sociais C/D baseado na estratégia do “compre, junte selos e ganhe”, que aumentou as vendas em 40% no mercado do DF no 3º mês de lançamento, formatei no Excel (BI home) nova referência de distribuição de jornais nas bancas ao considerar tipo da manchete, históricos de vendas, localização das bancas e sugestão de tiragem, que reduziu o volume de jornais devolvidos onde a taxa saiu de 20% para 8%.

• Executei controle eficiente da Gestão de Preços Ambev, construindo relacionamento duradouro junto aos executivos das 5 Gerências Comerciais (DF-GO; TO; MT; MS-RO-AC; AM-RR) rumo a meta de aumento de volume/receita e melhor aplicação dos recursos liberados (ações comerciais/bonificações) para efetivo controle da “média dos preços executados em campo vs. valores puxados das fábricas” dos SKUs (lata, 600ml, latão, chopp, sendo as marcas Skol, Antarctica, Brahma) nos canais de vendas diretas/indiretas (CDs em Goiânia/Anápolis/Brasília/Manaus e 42 revendas exclusivas), onde o aumento da rentabilidade orçada foi de R$ 0,10/caixa e o share cresceu em 0,8pp;

• Redefini a estratégia de Trade Marketing “categoria refrigerantes”, construindo a reformulação de conteúdo/design para o conjunto Materiais de Merchandising no PDV com ênfase nas características/marca (displays/banners/bandôs/faixas e campanhas de descontos “compre e ganhe”), também foquei no recolhimento de refrigeradores instalados nos clientes potenciais (alta nas vendas de 60% para 85%); treinei toda equipe de vendas nas estratégias comerciais (ferramentas, rotina de vendas, pesquisa de mercado), desenvolvi o Business plan do canal autosserviço como projeção do volume para ano no Sell in (entrada de produtos) / Sell out (saída de produtos vs. espaço/investimentos) e as contrapartidas necessárias para suportar o crescimento proposto, negociação de verba destinada à equipe de promotores vs. contrapartida de planograma/layout de gôndola, onde incrementei as vendas neste canal em 16,5% e melhoria nos KPIs “cobertura/volume” foram 8%;

• Garanti a efetividade de dois Projetos de Vendas (PEX / PPR-AI), esquematizando o conteúdo de treinamento para todo o time comercial nas ferramentas/conceitos/métodos e comportamentos de trabalho esperados, que no caso do PEX-Programa de Excelência Comercial sendo que garanti a participação das pessoas ao eleger os embaixadores do programa (5 pessoas por revenda) que tinham o foco de divulgar as atividades/resultados, monitorar os planos de ação, onde o aumento de revendas mais qualificadas saltou de 18 para 25; e na implantação do PPR-AI (programa de produtividade de revendas – auto implementável) as 42 revendas imputavam suas informações sobre as áreas de Logística/Vendas/Armazém e Administrativo e explodia o modelo ideal de estrutura de revenda (como pré-projeto), o que me levou em perceber que o lançamento nas contas contábeis podiam ser padronizadas e foi criada a “similaridade das operações em cluster”, desenvolvido um Software in house, onde liderei apliquei as ferramentas do PPR-AI, OBZ e método Ágil, ações juntas evidenciaram redução de custo de 18,3% (de R$ 48,00 para R$ 32,00/hl); e ainda remodelei os critérios das Rotas Comerciais ao apurar os tempos/movimentos de cada vendedor despendia nas visitas, usei a metodologia Scrum para validar a ideia, foi montado novas rotas ao segmentar clientes vs. tempo ideal vs. performance no PDV/trade/cliente.