Beca Grafic ( www.becagrafic.com / www.laboratoriosbeca.com )COO and Commercial Director, responsible of marketing and all national & international sales of Beca Grafic, a more than 65 years old producer of chemical solutions mainly for the printing industry.COO y Director Comercial de Beca Grafic, una firma con más de 65 años de historia, líder en la formulación y fabricación de soluciones químicas principalmente para las artes gráficas.

Beca Grafic (www.becagrafic.com)Responsible of the international sales and business development of Beca Grafic.Director de exportación y expansión internacional de Beca Grafic.

LSTC, Light Systems Technical Center (www.lightsystems.es / www.rinder.es)Responsible of the most important accounts of Rinder as KAM and Project Manager at LSTC, the design and engineering center of Rinder Corporation. Technical and commercial responsibilities. Centro de diseño e ingeniería del grupo Rinder. Responsable de las principales cuentas de la empresa, con responsabilidades tanto técnicas como comerciales. Interlocutor principal en el contexto comercial, así como supervisor de la coordinación entre los diferentes equipos técnicos involucrados en cada proyecto y entre las diferentes unidades de negocio de la corporación Rinder.

Shackleton Team (www.shackleton-team.com)A group of different business units present in several sectors and countries. As co-founder and director of the whole group, I shaped the entire project, making real all different units of it. Shackleton Yachts in the nautical sector, Makwild in the team building experiences field and Shackleton Persons, as the main business unit: consulting and training services in innovation, management, strategy and human capital. With headquarters in Bilbao, in the last years we created branches in different countries. Even though I had responsibilities all over the different realities of the company, the best value I delivered was oriented to the areas of strategy, business development, sales and international contexts.Un grupo de empresas con presencia en diferentes sectores y países.Como cofundador y director del grupo, di forma a todo el proyecto, creando y haciendo andar a cada una de las empresas del mismo. Shackleton Yachts en el mercado náutico, Makwild en el de los eventos y actividades experienciales para empresas y Shackleton Persons, como unidad principal de negocio de todo el grupo, especializada en consultoría y formación en innovación, estrategia y personas. Con sede central en Bilbao, en los últimos años abrimos filiales en diferentes países. Aunque me hice cargo de cada una de las facetas de la empresa, el mayor valor lo aporté en lo comercial, la comunicación, lo estratégico y los contextos internacionales.

Rinder (www.rinder.es)International Sales DirectorDesign and Production of lighting equipments for the automotive industry. International Business Development Manager and Commercial Director of all international sales, OEM and After Market. The responsibilities were not commercial only but also over the different issues involved in the international sales: logistics, administration, contracts drafting and negotiation, production concerns, quality…Director de ExportaciónDirector comercial de exportación, de todas las ventas internacionales de Rinder, tanto de primer equipo (OEM), como de recambio. Además de la comercial, también asumí la dirección administrativa (logística, facturación..), seguimiento de la producción de los pedidos y de los asuntos de calidad asociados a las cuentas de exportación… Es decir, una cobertura integral de todo lo que significase el proceso de venta internacional.

Guerra San Martín Difusión (www.versa.es)Product ManagerImporter and distributor of household ítems. My job as Product Manager and Distribution Channel Manager, was to lead commercially this channel, improving sales, creating new accounts, taking care of the existing ones and developing the best and most suitable products to my channel out of the extense range of items available in the catalogue.Jefe de Producto y Dirección Comercial del Canal de Distribución de Marketing PromocionalEmpresa importadora y distribuidora de artículos para el hogar. Mi puesto era el de jefe de producto y jefe del canal de distribución de marketing promocional. Mi principal responsabilidad era liderar comercialmente este canal, ocupándome de todas las cuentas existentes, abriendo nuevas y diseñando campañas de marketing promocional con el producto apropiado para cada cliente.