Alexandre Esgur Jovelli Lima Email & Phone Number

Santo André, São Paulo, Brazil

Specialist in the area of ​​OTR, Industrial and Port tires for the Brazilian tire market. Also acting in the area of ​​import of Aeolus tires for the main customers of the Prometeon Group in Brazil.

Ceará, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Gerente de Desenvolvimento de Negócios no segmento de pneus OTR para o mercado Brasileiro;• Estabelece uma estratégia comercial de longo prazo alinhada com as metas e objetivos comerciais gerais.• Traduz e adapta a estratégia em planos operacionais (por exemplo, política comercial), incluindo elementos de análise, planejamento, implementação e controle.• Garante a consistência da implementação do plano de negócios nas funções de vendas.• Mede o progresso das atividades em… Show more • Gerente de Desenvolvimento de Negócios no segmento de pneus OTR para o mercado Brasileiro;• Estabelece uma estratégia comercial de longo prazo alinhada com as metas e objetivos comerciais gerais.• Traduz e adapta a estratégia em planos operacionais (por exemplo, política comercial), incluindo elementos de análise, planejamento, implementação e controle.• Garante a consistência da implementação do plano de negócios nas funções de vendas.• Mede o progresso das atividades em relação aos objetivos.• Avalia o impacto potencial do ambiente de vendas nas estratégias de negócios.• Facilitar e coordenar equipes para garantir o alinhamento contínuo entre as estratégias organizacionais e os investimentos.• Estabelece as principais métricas de desempenho, monitora e analisa os resultados para implementar medidas corretivas, quando apropriado, para maximizar o desempenho e atingir as metas e o orçamento.• Antecipa e garante a qualificação das equipes para responder às necessidades futuras do mercado.• Coordena a implementação da estratégia de canal com outras partes interessadas na organização (por exemplo, vendas, tecnologia, etc.).• Articular-se com gerentes de produto para facilitar o lançamento de produtos nos canais de distribuição.PARCERIA DE NEGÓCIOS• Avalia a proposta de valor identificando e criando uma solução (produto, serviço, solução).• Intervém, conforme necessário, para ajudar setores a resolver problemas relacionados ao cliente (produto, serviço, solução).• Desenvolve clientes novos e potenciais para maximizar a distribuição e a lucratividade.• Trabalha com as principais partes interessadas para garantir a precisão das previsões, maximizar oportunidades e desenvolver planos às metas da organização.• Identifica oportunidades de negócios com base no conhecimento do cliente, mercado, produto e serviço.• Lidera pelo exemplo e promove um ambiente de confiança mútua por meio de comunicação clara, diálogo aberto e comportamento consistente Show less

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Minhas atividades nesta função:• Gerente Nacional de Vendas no segmento de pneus OTR para o mercado brasileiro • Comunicação com as expectativas e objetivos de feedback contínuo e abordagem de deficiências.• Defina metas e grupo para maximizar o desempenho.• Chama a atenção de toda a organização para um excelente desempenho.• Buscar recursos para aumentar a produtividade da equipe.• Desenvolver e apoiar planos de carreira e oportunidades de aprendizagem de… Show more Minhas atividades nesta função:• Gerente Nacional de Vendas no segmento de pneus OTR para o mercado brasileiro • Comunicação com as expectativas e objetivos de feedback contínuo e abordagem de deficiências.• Defina metas e grupo para maximizar o desempenho.• Chama a atenção de toda a organização para um excelente desempenho.• Buscar recursos para aumentar a produtividade da equipe.• Desenvolver e apoiar planos de carreira e oportunidades de aprendizagem de funcionários.• Aplicar políticas e procedimentos para gerenciar o desempenho de subordinados diretos.• Orienta em diversas áreas, identificando-se como necessidades de treinamento e desenvolvimento para o progresso do profissional.CAPACITAÇÃO E RESPONSABILIZAÇÃO• Delega autoridade de acordo com as responsabilidades, mantendo uma equipe responsável pelos compromissos.• Apoie uma tomada de ações independente, dando orientação ao longo do caminho.• Delega responsabilidades, sempre que puder, em vez de assumir o controle ou fazer micro-tarefas.NEGOCIAÇÃO• Suporta mudanças nos negócios, permitindo um único ponto de contato para os stakeholders seniores, facilitando o relacionamento entre eles.• Criar um ambiente aberto e construtivo para negociação, garantindo que uma solução seja usada por todas as partes.• Convença outras pessoas a exigir e reconsiderar posições.• Resolva os conflitos de forma adequada para superar a resistência, reclamações e frustrações de outras pessoas.• Crie empatia com outras partes para promover lucros produtivos e positivos.GESTÃO DE VALOR DO CONSUMIDOR• Oportunidades de negócios, estratégias de mercado, requisitos comerciais, potencial de negócios e dados financeiros.• Coordenar atividades de planejamento com outras funções e partes relacionadas na organização.• Monitora os principais indicadores de desempenho e executa medidas corretivas, quando apropriado, para maximizar o desempenho e realizar o orçamento de receita e receita operacional. Show less

America Do Sul

Minhas atividades nesta função:PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO DO TREINAMENTO LATAM para pneus OTR e Mineração.- Elaborar o cronograma de treinamento de Marketing e Vendas para funcionários e clientes;- Planejar e organizar a formação de Marketing & Vendas externo e interno.- Preparar sessões de logística (reserva de recursos, convite a participantes, ...) e pedagogia (organização da sala, preparação de material didáctico, exercícios, avaliações… Show more Minhas atividades nesta função:PLANEJAMENTO, ORGANIZAÇÃO E IMPLEMENTAÇÃO DO TREINAMENTO LATAM para pneus OTR e Mineração.- Elaborar o cronograma de treinamento de Marketing e Vendas para funcionários e clientes;- Planejar e organizar a formação de Marketing & Vendas externo e interno.- Preparar sessões de logística (reserva de recursos, convite a participantes, ...) e pedagogia (organização da sala, preparação de material didáctico, exercícios, avaliações, documentação).- Integrar as diferentes evoluções dos padrões de treinamento na oferta existente- Facilitar sessões de treinamento teórico e prático e realizar questionários de satisfação no final da sessão- Avaliar o nível de conhecimento adquirido pelo participante durante um treinamento, por meio de questionário ou outros métodos de avaliação e, em seguida, recomendar o participante do treinamento, se necessário.- Garantir que todas as sessões de formação estejam inseridas no sistema da empresa (aulas abertas, participantes incluídos e encerramento da sessão).GESTÃO DE ATIVIDADES DE TREINAMENTO- Implementar planos de treinamento e agenda- Monitore a porcentagem de vagas a serem preenchidas e desenvolva planos de ação conforme necessário para garantir a otimização da sessão.- Certifique-se de que os custos de treinamento estejam dentro do orçamento.- Analisar os custos de cada treinamento por pessoa e desenvolver planos de ação para otimizar os gastos conforme necessário.- Analisar o nível de absorção do treinamento (o que os participantes aprenderam vs. objetivos).- Analisar os níveis de satisfação com o treinamento e desenvolver planos de ação de melhoria quando necessário.- Criar e atualizar constantemente módulos de treinamento.- Apoiar a Força de Vendas nas ações comerciais. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Minhas atividades nesta função:- Desenvolver Share Of Market e Share Of Account no território;- Atendimento constante às oportunidades de negócios;- Controle os investimentos em número de visitas, tempo gasto, orçamento, etc.- Negociar e vender com os clientes por quem é responsável;- Atingir objetivos como parte de um plano de ação empresarial;- Consolidar as informações de mercado (concorrência, condições de comercialização, preços, produtos, serviços, meio… Show more Minhas atividades nesta função:- Desenvolver Share Of Market e Share Of Account no território;- Atendimento constante às oportunidades de negócios;- Controle os investimentos em número de visitas, tempo gasto, orçamento, etc.- Negociar e vender com os clientes por quem é responsável;- Atingir objetivos como parte de um plano de ação empresarial;- Consolidar as informações de mercado (concorrência, condições de comercialização, preços, produtos, serviços, meio ambiente ...) e garantir o fluxo regular de informações;- Identificar os GAPs, suas causas e propor ações corretivas;- Criar indicadores de controle de desempenho de ações-chave;- Definir objetivos quantitativos e qualitativos;- Controle os resultados;- Estabelecer ações corretivas;- Apresentar ao cliente a metodologia de abordagem da empresa e os programas de parceria;- Construir e implementar planos de ação de profissionalismo do cliente;- Monitorar o desempenho do produto;- Estar plenamente ciente das condições comerciais atuais;- Garantir que o plano de ação de profissionalismo produza resultados quantitativos de valor para a organização;- Garantir que todos os requisitos do cliente sejam atendidos;- Em grandes contas, ter o conhecimento do fluxo interno, bem como buscar as melhores práticas para atender as necessidades deste;- Garantir que todos os problemas de clientes cruzados sejam tratados (por exemplo: crédito, cobrança, entrega);- Apresentar regularmente aos responsáveis ​​dos clientes, revendedores e também aos chefes hierárquicos e funcionais, relatórios com síntese dos trabalhos realizados e ações de melhoria;- Divulgar e aplicar a política de prevenção de riscos ambientais, pessoais e patrimoniais, e as respetivas normas na sua atividade;- Prospectar novos clientes e analisar seu território, buscando o melhor desempenho econômico para a empresa;- Acompanhar globalmente a performance de faturamento e rentabilidade da rede de revendedores, visando sua maximização; Show less

São Paulo E Região

Minhas atividades nesta função:- Desenvolver Share Of Market e Share Of Account no território;- Atendimento constante às oportunidades de negócios;- Controle os investimentos em número de visitas, tempo gasto, orçamento, etc.- Negociar e vender com os clientes por quem é responsável;- Atingir objetivos como parte de um plano de ação empresarial;- Consolidar as informações de mercado (concorrência, condições de comercialização, preços, produtos, serviços, meio… Show more Minhas atividades nesta função:- Desenvolver Share Of Market e Share Of Account no território;- Atendimento constante às oportunidades de negócios;- Controle os investimentos em número de visitas, tempo gasto, orçamento, etc.- Negociar e vender com os clientes por quem é responsável;- Atingir objetivos como parte de um plano de ação empresarial;- Consolidar as informações de mercado (concorrência, condições de comercialização, preços, produtos, serviços, meio ambiente ...) e garantir o fluxo regular de informações;- Identificar os GAPs, suas causas e propor ações corretivas;- Criar indicadores de controle de desempenho de ações-chave;- Definir objetivos quantitativos e qualitativos;- Controle os resultados;- Estabelecer ações corretivas;- Apresentar ao cliente a metodologia de abordagem da empresa e os programas de parceria;- Construir e implementar planos de ação de profissionalismo do cliente;- Monitorar o desempenho do produto;- Estar plenamente ciente das condições comerciais atuais;- Garantir que o plano de ação de profissionalismo produza resultados quantitativos de valor para a organização;- Garantir que todos os requisitos do cliente sejam atendidos;- Em grandes contas, ter o conhecimento do fluxo interno, bem como buscar as melhores práticas para atender as necessidades deste;- Garantir que todos os problemas de clientes cruzados sejam tratados (por exemplo: crédito, cobrança, entrega);- Apresentar regularmente aos responsáveis ​​dos clientes, revendedores e também aos chefes hierárquicos e funcionais, relatórios com síntese dos trabalhos realizados e ações de melhoria;- Divulgar e aplicar a política de prevenção de riscos ambientais, pessoais e patrimoniais, e as respetivas normas na sua atividade;- Prospectar novos clientes e analisar seu território, buscando o melhor desempenho econômico para a empresa;- Acompanhar globalmente a performance de faturamento e rentabilidade da rede de revendedores, visando sua maximização; Show less

Bacharelado E Licenciatura, Propaganda & Marketing, 10

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Estratégica De Pessoas, 9,6