Estrategia de negocio para Quirón Prevención, definiendo servicios de valor para su comercialización.Diseño de procesos de venta multicanales, combinando las tecnologías más adecuadas para cada cliente y momento del proceso. Integración de los canales digitales en el proceso de conversión.Estrategia de cliente. Definición del cliente ideal, desarrollo de customer journey y planteamiento de acciones comerciales a lo largo de los puntos de contacto.Optimización de la estructura comercial en cuanto a personas, organización y procesos. Búsqueda de la eficiencia comercial y maximización de los resultados.

Asesoro a empresas y consultoras a alcanzar sus objetivos de gestión del cambio y digitalización, siempre teniendo en cuenta su situación de negocio e integrando a todos los actores clave.Principales clientes: Quirón, Newlink.

Definición de una nueva estrategia comercial basada en cuatro pilares: la flexibilidad, la velocidad, la eficacia y la mitigación de riesgo. Dirección e implantación de estrategia a nivel nacional (486 puntos de ventas) con un presupuesto de venta de 250M€ /año. Gestión y reestructuración de un equipo sólido de RZs formado por 19 personas de reporte directo y más de 300 empleados indirectos por marca, dedicados tanto a la venta como a la gestión de los equipos de tienda, analistas de negocio, compra, gestión y distribución del producto y basado en los tres pilares: producto, tienda y cliente. Análisis de imprevistos, identificación y corrección de estrategias disfuncionales que puedan surgir de cara al producto para volver a hacerlo exitoso de nuevo. Planificación y gestión de las diferentes estrategias eficaces dirigidas a mejorar la experiencia del cliente (MisteryShooper, CRM, Fidelidad cliente, flujos, etc.). Aumento de las ventas anuales en las diferentes divisiones en más de un 5%.

Dirección e implantación de la estrategia comercial a nivel nacional en 96 tiendas con un presupuesto de venta de 850M€ /año. Definición, planificación y ejecución de la estrategia comercial, seleccionando el producto y adaptando las directrices de distribución, pricing y gestión del producto en cada división con el fin de llegar a los objetivos establecidos. Gestión y reestructuración del equipo de Dirección de Tiendas y Visual- Merchandising - 10 personas de reporte directo y más de 150 empleados indirectos por división. Análisis macro y micro de la planificación de negocio. (Margen Bruto, EBIT, EBITDA, Beneficio...). Estudios de mercados para el ajuste de las ofertas (tendencias, básicos, precios) en las diferentes divisiones.

Dirección e implantación de estrategia de la marca a nivel mundial (297 tiendas en 10 países). Con un presupuesto de venta de 479 M€ /año. Gestión del equipo de DDTT formado por 65 personas, dedicados tanto a la venta como a la implantación del producto, analistas de negocio, compra, gestión y distribución del producto. Análisis macro y micro de la planificación de negocio. Construcción y seguimiento de cuentas de explotación de cada país. Definición, planificación y ejecución de la estrategia comercial, seleccionando el producto y adaptando las directrices de distribución, pricing y gestión del producto en cada país. Supervisión de las políticas logísticas de los 10 Países. Consolidación de cuatro tiendas en el top-store (más de 20 millones de € anuales).

Responsable de 58 tiendas con presupuesto de ventas de 125 millones de €. Selección, formación y gestión del equipo de DDTT formado por 50 personas dedicados tanto a la venta como a la implantación del producto. Evaluación y propuesta de ubicaciones de locales a nivel nacional (Italia). Gestión del saldo para la temporada y planificación del stock óptimo.

• Planteamiento y desarrollo de colección, timings, coordinación de los departamentos de diseño e imagen de marca de todas las líneas de producto de la marca (accesorios, bolsos y zapatos).• Creación del sistema de desarrollo de colección en Asia: Procedimientos y timings de compras, producción, control de calidad y distribución a tiendas. • Viajes de búsqueda de nuevos proveedores en diferentes orígenes y su homologación.