Alberto Preti Da Silva Email & Phone Number

Curitiba, Paraná, Brasil

Responsável por prospectar, orientar, desenvolver e fidelizar franqueados Claro, com objetivo de alcançar metas de receita, serviços, produtos e qualidade estabelecidas pela companhia.Responsável pela gestão de parceiros comerciais com a gestão direta de uma carteira de 10 franqueados, em uma operação com mais de 70 colaboradores em Curitiba, Região Metropolitana e Litoral do PR;Gerenciamento de canais de vendas Indiretos;Planejamento financeiro (DRE), controle e gestão de budget, incluindo demonstrativos e relatórios de resultados;Alavancar o volume de vendas dos canais, a fim de maximizar o quantitativo e qualitativos de novos clientes no mix estabelecido pela empresa, através do planejamento da parceira;Desenvolvimento da estratégia de vendas, mix de produtos, margem e canais de vendas/distribuição.;Extrair e analisar relatórios de indicadores de performance da área, visando acompanhar o atingimento das metas mensais, e ter subsídios para ações corretivas;Identificação e desenvolvimento de canais alternativos de vendas e oportunidades de negócio;Elaboração de ações comerciais, visando, market share e fidelização dos clientes;Desenvolver relacionamento e estratégia de abordagem no cliente;Gerar negócios (vendas e receitas) com foco em rentabilidade e manter receitas/serviços já contratados pelos clientes de sua carteira; Coordenar as atividades que envolvam todo o processo de venda relacionando-se com todas as áreas necessárias da empresa desde pré-venda, pós-venda e área técnica;

Curitiba, Paraná, Brasil

Responsável pela supervisão de 10 lojas da franquia VIVO;Gestão de equipe de 55 colaboradores;Gerenciamento de metas e resultados através de relatórios e CRM; Desenvolvimento e aplicação de ações de incentivo para equipe de venda com foco no atingimento de KPIs; Gestão, treinamento e desenvolvimento de equipes;Acompanhamento de resultados;Apoio a gerencia das lojas com assuntos relacionados à gestão;Apoio consultivo para lojas;No período de um ano na operação da Alea, destaca-se os seguintes resultados:Reestruturação de 90% do quadro gerencial das lojas, trazendo maior profissionalismo para operação;Crescimento dos 4 pilares da operação comercial / Receita Total 10% / Terminais 12% / Acessórios 102% / Seguros 19%;Melhoria do DRE das lojas, com ações de: Ajuste de headcount / Ações de vendas / Indicadores de qualidade / absenteísmo e presenteísmo.

Pinhais, Paraná, Brasil

Gestão de colaboradores;Gestão financeira e conciliação bancária;Atendimento e negociação com fornecedores e grandes clientes;Gestão de mídias sociais;Gestão da carteira de clientes;Controle de qualidade;Controle de estoque;Um ano e oito meses a frente da empresa, desde sua constituição, até sua consolidação no mercado, conseguiu fazer a afirmação e reconhecimento da marca na região de Pinhais e Curitiba;Participação ativa na evolução da empresa e atuação direta no ramp up de vendas;Crescimento do faturamento da empresa em mais de 400% no período de um ano;

Curitiba, Paraná

Gestão do Canal de Distribuição para pequeno e médio varejo. Ponto focal para os distribuidores de recarga e chip pré-pago com atuação no DDD41, aproximadamente 5.000 PDV's carteirizados e 60 vendedores indiretos;Execução de plano anual de metas para faturamento/volume e acompanhamento de resultados;Ministrou treinamentos e desenvolvimento da força de vendas dos distribuidores, com objetivo de potencializar conhecimento de produtos e serviços;Realizou reuniões de Staff semanal para a força de vendas dos distribuidores, com atuação em planos de melhorias, direcionamentos e diretrizes da empresa, follow-up diário e semanal, com base em relatórios da área de inteligência e CRM;Ações e planejamento de expansão de capilaridade e recuperação de PDV’s “Curva A” inativos;Negociação e aplicação de ações de incentivo para equipe de venda com foco no atingimento de KPI’s;Gestão com verbas de ações cooperadas entre empresa e distribuidor;Atuou com credenciamento de novos parceiros;Acompanhamento da equipe de vendas em rotas e rotinas de campo, para validação e direcionamento da execução do programa de excelência e atendimento;Start de lançamento de novo SKU (Chip+recarga), pulverização de mais de 15k produtos no DDD41 em 40% da base;Construção do projeto “OUT”, planejamento, gestão e atuação direta junto aos distribuidores, na reconstrução de um time de 30 para 150 promotores no PR e SC. Case de sucesso na TIM, com uma curva exponencial de crescimento (>800% - de 3k para 26k), sendo executivo destaque na TIM Brasil, com a condução do Projeto OUT;Curva de crescimento tanto em faturamento de recargas quanto em unidades de chip’s vendidos no período de 2018 à 2019, distribuidor atuando com valores médios de R$10MM de faturamento e 100K em sell out de Chip’s;

Paraná

Gestão do Canal de Distribuição para pequeno e médio varejo. Ponto focal para os distribuidores de recarga e chip pré- pago com atuação no DDD41, aproximadamente 3.500 PDV's carteirizados e 60 vendedores indiretos;Execução de plano anual de metas para faturamento/volume e acompanhamento de resultados;Ministrou treinamentos e desenvolvimento da força de vendas dos distribuidores, com objetivo de potencializar conhecimento de produtos e serviços;Realização Staff semanal para a força de vendas dos distribuidores, com atuação em planos de melhorias, direcionamentos e diretrizes da empresa, follow-up diário e semanal, com base em relatórios da área de inteligência e CRM;Ações e planejamento de expansão de capilaridade e recuperação de PDV’s “Curva A” inativos;Negociação e aplicação de ações de incentivo para equipe de venda com foco no atingimento de KPI’s;Acompanhamento da equipe de vendas em rotas e rotinas de campo, para validação e direcionamento da execução do programa de excelência e atendimento;Credenciamento e descredenciamento de parceiros;Start na operação de novos distribuidores, com implementação do Programa de Excelência Vivo, com objetivo de trazer maior volume e principalmente melhorias de vendas com qualidade;Participou da migração de distribuidores exclusivos do principal concorrente, atuando fortemente na virada de chave em umas das principais operações de recarga e chip’s a nível nacional;Crescimento exponencial do faturamento de recargas e sell out de chip’s após conduzir novo credenciamento de distribuidores DDD41 – 100% de Crescimento sell out de chip e 70% de crescimento no faturamento de recargas.

Curitiba E Região, Brasil

Supervisionou uma equipe de 8 vendedores, com atuação em Auto Serviço em redes ou lojas com mais de 3 check-outs e menos de 15 check-outs;Execução do plano anual de metas para faturamento/volume e acompanhamento de resultados mensais;Definição e execução de planos de ação, com foco total em alavancar o volume de vendas;Seleção, treinamento e desenvolvimento de equipe, potencializando seu desempenho e orientando para melhoria de resultados;Realização de reunião matinal e vespertina diariamente;Coordenou e orientou equipes de merchandising, para melhor positivação nos PDV’s;Captação e credenciamento de novos clientes com objetivo de alavancar vendas e plano de capilaridade;Desenvolveu relacionamento com clientes, parceiros comerciais e compradores das redes regionais de supermercados, casas de shows e eventos;Acompanhamento da equipe de vendas em rotas e visitas aos clientes;Oportunidade de negociar, com redes como Jacomar, Rio Verde, Agricer, Tissi, Bonni, Kusma entre outros.Entrega de KPI’s com volume de vendas, geladeira venda zeros, vasilhames venda zero.Redução da inadimplência dos clientes e redução de quantidade de trocas por vencimento, atuando com uma venda consultiva.Atuou na “Mesa de Auto Serviço” a qual representava a maior rentabilidade da operação em volume de Hectolitros da filial.

Região Sul

Coordenou uma equipe de 3 supervisores, 8 consultores corporativos e 35 promotores da Motorola na região Sul (PR, SC e RS);Desenvolveu relacionamento com as operadoras de telefonia, assim como os principais parceiros (revendas).Seleção, treinamento e desenvolvimento de equipe, potencializando seu desempenho e orientando para melhoria de resultados;Definição e execução de planos de ação, com foco total em desenvolver maior e melhor relacionamento com os parceiros comerciais;Acompanhamento da equipe de vendas em rotas e visitas aos clientes;Coordenar rotinas administrativas, analisando e validando relatórios;Aplicar estratégias de marketing, relacionamento e distribuição de produtos aos clientes;

Paraná / Área 41 E 42

Gestão de parceiros comerciais com 4 supervisores e 50 promotores, atuando nas principais redes de varejo do DDD41, promovendo a venda de serviços e produtos da Oi.Execução do plano anual de metas para faturamento/volume e acompanhamento de resultados mensais;Desenvolveu relacionamento com varejo local, gerentes, vendedores e também compradores das redes;Coordenou e orientou equipes de merchandising, para melhor positivação nos PDV’s;Atendimento a grandes contas de varejo regionais;

Curitiba E Região, Brasil

Responsável por toda logística dos materiais de merchandising da Oi/Brasil Telecom;Treinamento, desenvolvimento e capacitação de promotores;Gerenciamento em campo da equipe de vendas;Positivação de material promocional;Acompanhamento ao PDV’s parceiros, para validação e correção de positivação de material;

Paraná E Santa Catarina

Gestão de parceiro terceirizado, com estrutura de 1 coordenador, 4 supervisores e 190 promotores de vendas;Definição e execução de planos de ação, com foco total em desenvolver maior e melhor relacionamento com os parceiros comerciais;Seleção, treinamento e desenvolvimento de equipe, potencializando seu desempenho e orientando para melhoria de resultados;Capacitação de promotores;Coordenou e orientou equipes de merchandising, para melhor positivação nos PDV’s;Planejamento e execução de ações, com o objetivo de alavancar vendas.Acompanhamento da equipe de vendas em rotas e visitas aos clientes;Coordenou e orientou equipes de merchandising, para melhor positivação nos PDV’s;Assistente Trade Marketing (11/2000 à 02/2002)Auxiliar Administrativo – Atendimento Call Center (07/1999 à 11/2000)

Master Of Business Administration (Mba), Organizational Leadership

Pós Graduação

Graduação Em Gestão Comercial, Vendas

Activities and Societies: Gracie Barra Jiu Jitsu