Alcino De Magalhães Menezes Junior Email & Phone Number

Portugal

Coimbra, Portugal

O trabalho consiste em construir um fluxo qualificado de pessoas que acessam seus canais digitais, sejam eles sites, páginas nas diversas redes sociais e até mesmo aplicativos e blogs (tráfego) que realmente necessitam ou se interessam por seu produto ou serviço. Esse tráfego é estrategicamente pensado para alavancar as vendas e o posicionamento adequado da sua marca no mercado. A Internet é o meio usado para garantir o alcance das pessoas certas e do resultado desejado para seu negócio.

GESTÃO DAS ATIVIDADES E VENDAS COMERCIAIS CORPORATIVAS DA EMPRESA EM TODO O TERRITÓRIO BRASILEIRO.

Lojas Botafogo E Niterói

Rio De Janeiro

Gerenciar equipe de Vendas no Estado do RJ.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Coordenação de serviços de limpeza, copa, recepção, motoboy, salas de reuniões, telefonia, viagens, logística, contratos e demais serviços de infraestrutura.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Na Área Administrativa, responsável por: -Planejamento e elaboração de previsões; -Determinação de Objetivos e Procedimentos;-Programação;-Cronogramação;-Orçamentação;-Definição de Políticas;-Organização/Definição de Estrutura;-Direção/Tomada de Decisão;-Definição de Padrões de Desempenho;-Medição/Avaliação de Resultados;-Correção de Desempenho.Na Área Comercial, responsável por: -Avaliar e planejar estratégias de vendas e atuação;-Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor;-Analisar e/ou criar os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação;-Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas;-Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;-Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las;-Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;-Promover constante treinamento técnico e de produtos com a sua equipe;-Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo;-Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios;-Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto aos seus clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;-Analisar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;-Avaliação de todos os pedidos que são lançados, faturados e entregues;-Acompanhamento do atendimento e o retorno destes pedidos;-Analisar junto com a equipe cotação de preços para licitações de pequenos, médios e grandes negócios com vendedores e representantes;-Estruturar os processos internos da área comercial, assim como o atendimento pela equipe interna.

Itu, São Paulo

Responsável pela implantação e treinamento de uma nova equipe de vendas em todo o território nacional, inserindo uma política comercial atualizada. Responsável também pela análise de novos produtos a serem lançados no mercado, com campanhas de vendas e marketing.

São Paulo E Redondezas, Brasil

Desempenhei as seguintes tarefas:-Elaboração de toda a estrutura comercial, como: criação de uma equipe de vendas (representantes regionais), promotores e sac.-Elaboração e implantação de políticas de vendas e ações estratégicas em conjunto com a direção da empresa, visando o aumento do "market share";-Prospecção de contas estratégicas para a empresa a fim de maximizar a rentabilidade e os resultados dela provenientes - Key Accounts / Key Customers;-Elaboração de ações estratégicas nos PDV, como campanhas, eventos, promotores e treinamentos sobre produtos e técnicas de vendas direcionados aos nossos clientes;-Organização da participação em feiras Nacionais, como a Office Paper Brasil Escolar 2010;-Organização da 1ª Convenção Nacional da Empresa no Brasil, realizada no ano de 2010;-Análise econômica sobre a importação de novos produtos, avaliando as carências e os nichos de mercado;-Elaboração de uma Proposta Única de Venda (PUV) a fim de dar singularidade aos produtos por nós comercializados, criando diferenciais estratégicos junto aos nossos principais concorrentes.-Estabelecimento e consolidação da marca KORES, no seguimento de material escolar e escritório.

Vinhedo - São Paulo

Fui responsável pelo projeto de reestruturação da empresa no Estado do Rio de Janeiro, a fim de atender o mercado varejista e distribuidor. Divisão do Estado em 30 setores de atuação, formando e treinando o corpo de vendas externo nos respectivos setores. Fui responsável também pelo resgate das grandes contas que encontravam-se inativas (Key Accounts).

São José Do Rio Preto E Região, Brasil

Responsável por:-Reestruturação do corpo de vendas nos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo;-Divisão das áreas de atuação dobrando o faturamento da equipe em 06 meses;-Recrutamento e treinamento de novos RCAs;-Implantação e execução de eventos no Estado do Rio de Janeiro - Showroom Volta às Aulas com a participação de mais de 600 clientes na última semana do mês de novembro, com faturamento acima de R$1.000.000,00;-Regional com maior rentabilidade da empresa atingindo uma venda em Janeiro de 2008 superior a R$5.000.000,00;-1º colocado em vendas da Regional logo no primeiro mês de atuação, tendo mantido as primeiras colocações até a promoção para gerência;-atuante em todas as campanhas, estimulando a equipe na busca dos resultados. Quarto lugar em vendas, a nível Brasil, quando da última campanha de Volta às Aulas ainda como representante.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Atuante na capital do Estado do Rio de Janeiro, tendo estado sempre entre os primeiros colocados em vendas. Primeiro RCA informatizado na equipe de vendas, trabalhando com notebook, tendo ajudado a desenvolver o sistema de acordo com as necessidades externas. Focado em todas as campanhas de que participou, sendo reconhecido como o RCA que melhor trabalhou o mix de produtos da empresa, tendo ganhado a maior parte das premiações.