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• 13 anos de experiência na área Comercial atuando em empresas como: L’Oréal, Kimberly Clark e Souza Cruz;• Construção de JBP com desenvolvimento das estratégias e alavancas de crescimento através de Building Block;• Conhecimento do mercado com atuação nas regiões Sudeste, Centro-Oeste e Nordeste;• Visão da cadeia de valor do negócio, planejamento estratégico e construção de resultados;• Ampla vivencia nos canais do varejo massivo e varejo especializado do canal direto e indireto • Forte background analítico.
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Key Account ManagerL'OréalSão Paulo, Brazil
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Key Account NeL'Oréal Jan 2024 - PresentBrasil• Responsável pelo atendimento comercial da malha de Distribuidores no Nordeste, regional com representatividade de 35% do peso do canal indireto;• Reestruturar a malha de atendimento com foco no aumento da base de clientes e crescimento de share de mercado;• Implementar a cultura de Sell Out com os Distribuidores;• Gestão dos investimentos comerciais e trade.
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Executivo Ka PerfumariasL'Oréal Oct 2022 - Mar 2024São Paulo, Brasil• Responsável pelo atendimento comercial dos clientes estratégicos do canal perfumaria seletivas | Crescimento YTD’23 - SI 45% e SO 38%;• Responsável pela construção, negociação e garantia da execução dos JBP’s dos clientes da carteira;• Gerenciamento da verba de investimento da operação | Budget’23:+R$1M em investimento comercial; • Gerenciamento de dados do canal (leitura Sell Out);• Liderança do projeto de Execução Perfeita no PDV.
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Gerente Regional De VendasInd. & Com. Plásticos Cajovil Ltda Aug 2020 - Oct 2022Sudeste E Centro Oeste.• Responsável pelas vendas da CIA nos estados de SP | RJ | MG | RJ | ES | GO | MT e DF e gestão da equipe de 21 Representantes Comerciais, com Peso de 36% no faturamento da CIA.• Report mensal dos KPI’s com análises dos resultados;• Gestão multicanal com atendimento nas principais redes Atacadistas e Distribuidores da regional;• Prospecção de novos Distribuidores e atacadistas especializados;• Realização de viagens para acompanhamento da equipe de Representantes Comerciais e relacionamento com o mercado. -
Gerente Regional De VendasPimpolho Produtos Infantis Sep 2018 - Jun 2020Minas Gerais, Rio De Janeiro E Espirto Santo.• Responsável gestão comercial nos estados de MG | RJ e ES e gestão de 17 Representantes Comerciais, com Peso de 18% no faturamento da CIA;• Realização de viagens para acompanhamento da equipe de Representantes Comerciais;• Desenvolvimento e implementação de estratégias para incrimento de vendas;• Acompanhamento das estratégias comerciais, processo de vendas e indicadores de perfomances da equipe;• Participação nas principais feiras de negócios do setor infantil. -
Supervisor Regional De Vendas Mg E RjMarisol Oct 2016 - Sep 2018Rio De Janeiro E Minas Gerais• Gestão das três marcas do Grupo Marisol (Lilica e Tigor, Marisol Kids e Mineral Kids) na liderança de 16 Representantes Comerciais e 3 vendedores CLT’s;• Regional com maior peso de faturamento do canal multimarca 37%;• Responsável pelo projeto de Go To Market de internalização da força de vendas;• Responsável pelo rezoneamento das regiões de atuação dos ERC’s.• Organização e montagem dos calendário de showroons da regional. -
Gerente ComercialApa Confecções S\A Sep 2015 - Sep 2016Rio De Janeiro E Região, Brasil• Gestão de toda área comercial e administrativo de vendas da empresa;• Gestão dos representantes comercial em todo território nacional.• Gestão do Buget da área Comercial;• Responsável pelo S&OP reportando a área industrial previsão de peças vendidas;• Responsável criação da politica comercial. -
Executivo De VendasL'Oréal Jan 2015 - Sep 2015São Paulo E Região, BrasilResponsável pelo atendimento de contas estratégicas em São Paulo capital, como Studio W e Ikesaki.
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Executivo De VendasKimberly-Clark Sep 2013 - 2015Rio De Janeiro E São PauloParticipei do desenvolvimento do canal varejo direto na gestão das contas LASA e Cencosud Brasil , como executivo de vendas responsáveis pela operação comercial a nível Brasil, desenvolvendo táticas de sell out, administrando investimentos para garantir execução das estratégias das marcas. -
Gerente Comercial Canal IndiretoDanone Dairy Jan 2013 - Aug 2013Rio De JaneiroGestão de Distribuidores Exclusivos Danone.
Aldo Santos Skills
Aldo Santos Education Details
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Administração De Empresas -
Business Administration And Management, General
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Business, Management, Marketing, And Related Support Services
Frequently Asked Questions about Aldo Santos
What company does Aldo Santos work for?
Aldo Santos works for L'oréal
What is Aldo Santos's role at the current company?
Aldo Santos's current role is Key Account Manager.
What is Aldo Santos's email address?
Aldo Santos's email address is al****@****eal.com
What schools did Aldo Santos attend?
Aldo Santos attended Universidad De Buenos Aires, University Of Buenos Aires, Universidade Candido Mendes.
What skills is Aldo Santos known for?
Aldo Santos has skills like Marketing Comercial, Vendas, Sales, Planejamento De Mercado, Market Planning, Forecasting, Bens De Grande Consumo, Marketing Management, Key Account Development, Marketing Strategy, Negotiation, Trade Marketing.
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Aldo Santos
Content Copywriter & Digital Strategist I Tv Producer I Screen Writer | Podcaster | FreelancerSão Paulo, Brazil -
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Aldo Santos
Product Designer | Ux/Ui Designer | User Interface Designer | User Experience Designer | Designer De Experiência Do Usuário | Designer De InterfacesCarmópolis, Se -
Aldo Santos
Desenvolvedor Full Stack Java | Html | Css | Javascript | Angular | React | Git | Github | Linux | DockerRecife, Pe
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