Alejandro Céspedes Araneda Email & Phone Number

Área Metropolitana De Santiago

Director Comercial Regional para atender al cliente FEMSA y sus cadenas de Farmacias de la División Salud en Chile, Ecuador, Colombia y México. A cargo del desarrollo de productos, negociación comercial, estrategias de marketing y capacitación a la fuerza de ventas.

Provincia De Santiago, Chile

Áreas a Cargo:1. Ventas: a. Marcas a cargo: Canal Farmacia: Marcas de Suplementos Nutrigen, Natrol, SlimTone, NTG Sport, Smart Break disponibles en Farmacias Cruz Verde. Canal Tradicional, Retail y Online: Marca Your Goal de snacks saludables y nutrición inteligente. b. Dirección del área de ventas para el cumplimiento del presupuesto de ventas de la compañía con un Gerente de área y sus equipos de terreno: Canal Farmacia: Supervisores de Farmacia,… Show more Áreas a Cargo:1. Ventas: a. Marcas a cargo: Canal Farmacia: Marcas de Suplementos Nutrigen, Natrol, SlimTone, NTG Sport, Smart Break disponibles en Farmacias Cruz Verde. Canal Tradicional, Retail y Online: Marca Your Goal de snacks saludables y nutrición inteligente. b. Dirección del área de ventas para el cumplimiento del presupuesto de ventas de la compañía con un Gerente de área y sus equipos de terreno: Canal Farmacia: Supervisores de Farmacia, responsables de capacitar sobre nuestros productos y técnicas de venta a lo largo del país. Canal Tradicional: Equipo de Vendedores y de call center para la marca Your Goal en todo el país. Canal Retail: Equipo de Supervisores, responsables de la reposición y exhibición de productos en las distintas salas de venta. Canal Online: A través de una plataforma E-commerce.2. Marketing: a. Dirección del área de Marketing con un Gerente de área y un equipo multidisciplinario responsable de todas las campañas de marketing, gráficas, diseño de packaging, estrategias online y eventos de marca.3. Compras y Distribución: a. Dirección del área de Logística y Distribución con un Gerente a cargo y su equipo de operarios de bodega para cumplir los objetivos de entrega a clientes de Canal Tradicional, Retail y Online. b. Dirección del área de compra y abastecimiento de productos a los distintos proveedores en el mundo y los procesos de Importación.4. R&D y Regulatorio: a. Dirección del equipo de profesionales de esta área, entregando lineamientos claros para el desarrollo, reformulación de productos y tramitación de Importaciones.5. SAC: a. Coordinación de los distintos responsables en cada área para dar las respuestas necesarias a los distintos clientes de la compañía Show less

Provincia De Santiago, Chile

Áreas a cargo:1. Ventas: a. Responsable de la creación y cumplimiento del presupuesto de ventas de la compañía para ambas áreas de negocio: i. Canal Farmacia: Marcas Nutrigen, Natrol, Nature’s Bounty, SlimTone, NTG Sport, Smart Break disponibles en Farmacias Cruz Verde. ii. Canal Tradicional, Retail y Online: Marca Your Goal b. Relación directa y negociación con clientes de Retail y Canal Tradicional. c. A cargo de los equipos de terreno:… Show more Áreas a cargo:1. Ventas: a. Responsable de la creación y cumplimiento del presupuesto de ventas de la compañía para ambas áreas de negocio: i. Canal Farmacia: Marcas Nutrigen, Natrol, Nature’s Bounty, SlimTone, NTG Sport, Smart Break disponibles en Farmacias Cruz Verde. ii. Canal Tradicional, Retail y Online: Marca Your Goal b. Relación directa y negociación con clientes de Retail y Canal Tradicional. c. A cargo de los equipos de terreno: i. Canal Farmacia: Supervisores de Farmacia, responsables de capacitar sobre nuestros productos y técnicas de venta a lo largo del país. ii. Canal Tradicional: Equipo de Vendedores para la marca Your Goal, definiendo metas de ventas y objetivos de desarrollo, cobertura y apertura de clientes en Santiago y V región. iii. Canal Retail: Formación del equipo de Supervisores, responsables de la reposición y exhibición de productos en las distintas salas de Santiago, a cargo de un Jefe de Ventas.2. Marketing: a. Desarrollo de la estrategia de marketing para las distintas marcas. b. Administración del presupuesto de marketing de la compañía. c. Negociación y relación con los medios de publicidad, agencias de medios y agencias de diseño. d. Formación del equipo de Marketing con un Gerente a cargo y un equipo multidisciplinario responsable de todas las campañas de marketing, gráficas, packaging, estrategias online y eventos de marca.3. R&D y Regulatorio: a. A cargo del equipo de profesionales de esta área, entregando lineamientos claros para el desarrollo, reformulación de productos y tramitación de Importaciones.4. SAC: a. Coordinación de los distintos responsables en cada área para dar las respuestas necesarias a los distintos clientes de la compañía. Show less

Provincia De Santiago, Chile

Áreas a cargo:1. Investigación y Desarrollo R&D: a. A cargo del portafolio de productos de la compañía: Alimentos, Suplementos Alimentarios y Alimentos para Deportistas para canal Farmacia. Marcas Nutrigen, Natrol, Nature’s Bounty, SlimTone, NTG Sport, Smart Break disponibles en Farmacias Cruz Verde. b. Desarrollo de nuevos productos y reformulación de productos existentes. c. Investigación de nuevos ingredientes y tendencias de mercado para innovación de productos.… Show more Áreas a cargo:1. Investigación y Desarrollo R&D: a. A cargo del portafolio de productos de la compañía: Alimentos, Suplementos Alimentarios y Alimentos para Deportistas para canal Farmacia. Marcas Nutrigen, Natrol, Nature’s Bounty, SlimTone, NTG Sport, Smart Break disponibles en Farmacias Cruz Verde. b. Desarrollo de nuevos productos y reformulación de productos existentes. c. Investigación de nuevos ingredientes y tendencias de mercado para innovación de productos. d. Búsqueda de proveedores extranjeros y relación con ellos para la formulación de productos.2. Regulatorio: a. Responsable del cumplimiento de la normativa vigente para todos los productos de la compañía: composición, etiquetado y calidad. b. Relación con la SEREMI de Salud y el Instituto de Salud Pública ISP en relación con trámites de Importación y registro.3. Educación: a. Generación de contenido para distintos artículos y publicaciones. b. Cursos de Capacitación y Técnicas de Venta de todo el portafolio de productos de la compañía más los existentes en Farmacias Cruz Verde bajo la marca “Vive Más” para Supervisores de Farmacia y Auxiliares de Farmacia.4. Servicio al Cliente SAC: a. Responsable de responder las consultas de productos recibidas de clientes. Show less

Provincia De Santiago, Chile

Químico Farmacéutico Jefe de Local en FarmaLider

Diplomado En Marketing

Químico Farmacéutico, Licenciado En Química Y Farmacia