Principales Responsabilidades:- Administrar, así como marcar las políticas de los departamentos de mercadotecnia y comercial, hacer y llevar a cabo las estrategias de los dos departamentos.- Planear, dirigir, controlar y coordinar el proceso de ventas de la empresa en conjunto con la dirección de finanzas.- Asisitir a la dirección general en la determinación de las políticas, objetivos, estrategias y metas relacionadas con las ventas, servicios, comercialización, branding y atención a clientes.- Desarrollo de programas, procesos y políticas comerciales para fidelizar clientes y aumentar la cartera.

Principales Responsabilidades:- Desarrollo de nuevos mercados, identificar nuevas oportunidades de negocio y asesoramiento de nuevos productos. Responsable del desarrollo, implementación y control del plan anual de ventas para lograr los objetivos trazados.- Crear del Plan de Operaciones: definición de productos y servicios a ofertar en Salamanca, detallar los procesos de fabricación y la estructura necesaria para cumplir con todos estos procesos.- Gestionar la puesta en marcha del negocio, elaborando el análisis de fondos para las inversiones de activos y capital de trabajo, definiendo el plan operativo para mantener la operación continua día a día.- Seleccionar y comprar las tecnologías, maquinaria y equipo para la operación del negocio, así como la gestión de permisos y trámites de carácter legal.- Controlar la selección, formación y rendimiento del personal, Concretar los canales comerciales de la empresa, estructura, tamaño y rutas.- Analizar el mercado local y potencial, para adecuar los servicios y productos al perfil de los clientes en ese segmento.Logros en el puesto:- Logré posicionar a la sucursal en Salamanca como número 1 en ventas sobre los competidores existentes.- Cumplí el objetivo de ventas mensuales de 2.5 mdp antes del primer año de operación.- Desarrollé y cerré nuevos negocios con clientes clave en el Estado de Guanajuato, alcanzando una atracción efectiva de más de 1000 clientes al punto de venta con compras constantes.- Cumplí el objetivo financiero de 20% de utilidad bruta mensual.

Principales Responsabilidades:- Liderar una fuerza de ventas de ejecutivos comerciales, jefes de cuenta clave y promotores, en los estados de: Nuevo León, Tamaulipas, Sonora, Coahuila, Durango, Baja California, Chihuahua y sur de Estados Unidos; A cargo de los canales mayorista, distribuidor, retail e industrial.- Desarrollar estrategias eficaces que permitan alcanzar los resultados de la gerencia mediante una correcta planeación de territorios, rutas y seguimiento a los mismos.- Apoyar a supply chain para determinar ruteos eficientes dentro del área de influencia, así como elaborar forecast, PSI y seguimiento a producciones especiales y análisis de la demanda.- Visita a clientes para desarrollo de estrategias de venta para impulsar sell in y sell out junto con la fuerza de ventas haciendo coaching, mentoring y desarrollo del equipo comercial.Principales Logros:- Logré el cumplimiento de las metas comerciales y de finanzas en un 110%.- Gestioné la apertura de 4 nuevos distribuidores en la zona de influencia.- Recuperé 5 cuentas mayoristas perdidas con la competencia.- Desarrollé y logré el crecimiento de 2 personas a mi cargo para que alcanzaran nuevos retos en la compañía y posiciones gerenciales.

Actividades principales.- Elaborar estrategias comerciales y de marketing para lograr el crecimiento esperado en venta y en aperturas de tiendas, así como lograr un estándar en la red existente.- Mejorar la cobertura del canal para aumentar market share y fortalecer la presencia de la marca en todo el territorio nacional. - Rentabilizar tiendas propias con estrategias comerciales y de gestión operacional.- Manejar la operación en su totalidad de la apertura de nuevos distribuidores en el territorio nacional, operando y administrando 4 centros de costos, presupuestos de GAVS y ventas.- Llevar un seguimiento y record de ventas de la red actual en Mix, Margen y volumen.- Ejecutar efectivamente campañas de marketing y acciones de trade para una red de 72 tiendas.Principales logros:- Aperturé 9 nuevos concesionarios del modelo de negocio de la empresa en el país.- Logré un crecimiento del 3% de Market Share de la empresa debido a un incremento en las ventas del canal de un 25%.- Cumplí un presupuesto de ventas del canal en un 112%.- Mejoré la mezcla de producto del canal lo cuál rentabilizó la operación de las tiendas.- Ejecuté un business plan para 3 tiendas propias, logrando que alcanzaran los niveles mas altos de ventas desde su apertura y posicionando a una de ellas cómo líder en su zona de influencia.

Principales Responsabilidades:- Desarrollar a los distribuidores de la zona de influencia, creando estrategias para mejorar sus niveles de inventario, mix y cartera. - Abrir nuevos clientes, distribuidores e industriales de la industria del mueble para cumplir los objetivos de venta por familia y margen establecidos por el área de finanzas.- Capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor.Principales Logros:- Cumplí los objetivos de venta, mix y margen establecidos por finanzas mes a mes.- Récord de la empresa en apertura de nuevos clientes.- Crecimiento de 40% en volumen de ventas en familias claves de producto

Principales Responsabilidades:- Seguimiento y coordinación de pedidos de clientes y entrega de productos (atención de distribuidores, seguimiento de FC, revisión de pedidos pendientes, órdenes de compra, envíos directos, tiempos y procesos logísticos, liberación de crédito, venta) salida, diferencias de precios, promociones, creación y entrega de envíos).- Prospectar nuevos clientes viables y negociar con ellos para aumentar nuestra participación de mercado- Visitar los puntos de venta de los distribuidores para conocer su situación, comprender su forma de trabajar, operaciones, costos, entorno de competencia, distancias de las unidades en la carretera. Dar seguimiento mensual al plan de negocios para posibles ajustes, atención al cliente y promociones. - Realizar trabajo de campo en conjunto con nuestro cliente y/o socio comercial para la búsqueda de áreas de oportunidad.- Crear, desarrollar y dar seguimiento a las actividades de Sell out.