Funciones: Jefe de Ventas para las siguientes zonas geográficas: Bilbao, Pamplona, Zaragoza, Vigo, La Coruña, y apoyo puntual a otras delegaciones como Sevilla, Guadalajara, Torrejón.Reportando directamente al Director de Operaciones. Logros: Elaboración de una metodología de trabajo común para las delegaciones asignadas en el área comercial. Determinar mercados objetivos según delegación. Fijar planes de trabajo bimensuales. Seguimiento y evaluación de los… Show more Funciones: Jefe de Ventas para las siguientes zonas geográficas: Bilbao, Pamplona, Zaragoza, Vigo, La Coruña, y apoyo puntual a otras delegaciones como Sevilla, Guadalajara, Torrejón.Reportando directamente al Director de Operaciones. Logros: Elaboración de una metodología de trabajo común para las delegaciones asignadas en el área comercial. Determinar mercados objetivos según delegación. Fijar planes de trabajo bimensuales. Seguimiento y evaluación de los resultados. Realizar previsiones de ventas por delegación. Elaborar ofertas comerciales y acuerdos anuales de colaboración. Potenciar la venta del portafolio de servicios: Selección, Trabajo Temporal, Outsourcing, Menu Pass. Selección, formación sobre el terreno y evaluación del desempeño Show less

Lanzamiento en Madrid, de "unplanaldía" del grupo Letrader.fr., Start-Up del sector ocio online dedicada a la propuesta proactiva de actividades de ocio a sus clientes.Funciones: En una primera fase se trataba de lanzar el proyecto en España, abrir mercado. Principales funciones de esta fase:Búsqueda y negociación con proveedores, con agrupadores de ofertas online.Captación de clientes, sector ocio: 45 clientes en 4 meses.

Funciones: Dirigir equipo comercial (7-10 personas) mercado mediana y gran empresa. Definir objetivos comerciales por zonas. Previsiones de ventas.Organizar rutas comercialesSeguir y controlar presupuestos por comercial y global.Análisis de cartera por familia de productos, control de márgenes.Establecer planes de mejora individual, formación sobre el terreno. Ofertar en concursos públicos y privados, nacionales e internacionales (EOSA).

Funciones: Dirigir equipo comercial: 70 comerciales, 5 D. Regionales, 2 Jefes de Producto. Definir mercado objetivo y selección de potenciales clientes. Fijar objetivos comerciales por agencia, región y comerciales. Seguir resultados, cuenta de explotación, margen bruto. Seleccionar, formar equipo comercial. Captación y seguimiento Grandes Cuentas.

 Relanzamiento comercial de Archivos Alpha: creación base de datos, argumentario de ventas y concertación de visitas, documentación comercial (folletos, mailings, etc). Captación grandes cuentas: Ruber Internacional, BSN, NCR, La Cope, Transmediterránea, Electrolux, Bertrand Faure, Renault, La Cruz Roja.  Desarrollo nueva línea de negocio: digitalización de documentación para su consulta. Traslado del centro de custodia de Coslada a Olmedo, sin perder clientes.

Logros: Captación > 150 nuevas cuentas en 3 años. Cuota mercado 18% en 1992 vs 29% en 1995. Facturación 5,97 M€ en 1992 vs 15,03M€ en 1995. Contribución a la consecución punto de equilibrio de la empresa año 1995.