Encargado de la gestión comercial de los Codistribuidores Mayoristas en Lima.• 3 clientes en el territorio.• Facturación anual: + S/ 40MM• Gestión de indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Cobertura, Cobranza, Ticket).

Encargado del portafolio de Galletas, responsable de toda la creación de la estrategia comercial de la categoría. Líder del diseño e implementación de las estrategias R2M (Plaza), distribución, precios y promociones en todos los canales de venta a nivel nacional. Tamaño de Mercado: + S/ 180MM y +14M ToneladasPrincipales marcas a cargo: Casino, Tentación, Margarita, Glacitas, Chomp.

Encargado de prospectar cuentas nuevas, desarrollar cuentas actuales y manejar el ciclo completo de procesos de selección para la división de Consumo Masivo, Retail y Servicios en posiciones comerciales. Responsable de velar por el cumplimiento de métricas comerciales con las cuentas en cartera.

Responsable de controlar y coordinar los servicios que se brindan a los clientes asignados (una facturación mensual de S/. 320,000). Líder del área comercial de Ransa Archivo, encargado de identificar potenciales clientes y fidelizar a los que ya trabajan con nosotros. Desarrollo de estrategias comerciales, manejo de cuentas claves y control de acuerdos de nivel de servicio principalmente. Reportaba al Gerente de Archivo. Con 150 personas a cargo.

Responsable de relación con clientes más importantes de la región asignada en lima (San Martín de Porres, Rímac, Callao, Chorrillos, Los Olivos, San Luis, San Borja y La Victoria), fidelizandolos con la marca y aumentando las ventas. Reportaba al Area Manager.• Liderar el programa de fidelización “Cliente Preferente”, eligiendo a los participantes y aumentando la venta en estos (la tendencia de consumo disminuia todos los años).• Supervisión de acuerdos publicitarios (manteniendo inversión pero eligiendo los PDV adecuados), refuerzo de marca, verificación de la disponibilidad y visibilidad.• Líder de 8 vendedores, guiándolos para el alcance de la meta y supervisándolos en temas de efectividad y morosidad.

- Supervisión de más de 30 mercaderistas en la cadena Cencosud. - Coordinación directa con las compradoras de cada categoría para que no exista ningún quiebre de stock ni diferencia de precios.- Ingreso de todas las promociones al sistema para que los descuentos estén vigentes en el periodo negociado.

- Evaluación y análisis del trabajo de la FFVV de varias distribuidoras. - Experiencia en Casco Urbano y Cono Este. Seguimiento del desplazamiento de los productos en los puntos de venta. - Supervisión del trade, levantamiento de información y evaluación de nuevas propuestas para incrementar la participación de mercado de los productos en las distintas zonas de lima. - Asignar cuotas de venta a la FFVV, salir al campo con los vendedores y apoyar en la función de ventas. - Revisión de stocks en la distribuidora a cargo.

- Trabajo de campo en el cono este y en los principales mercados mayoristas. - Levantar información de la competencia.- Dar feedback de nuestros concursos y promociones.- Seguimiento y supervisión al trabajo de nuestros mercaderistas. - Crear un vínculo especial con los comerciantes.

Apoyo en la realización de informes de precios de transferencia para verificar que estén dentro de los parámetros regulatorios, tomando en consideración empresas de diferentes industrias como minería, consumo masivo, etc.