• Консультирование Клиентов по вопросам коммерческой деятельности• Управление проектами по созданию Отделов продаж B2B в сфере услуг с нуляОсновные достижения: • За 1 месяц с нуля создал продажи В2В и В2С для лизингового брокера (подобрал и обучил новых сотрудников, настроил CRM, авито-бот, организовал канал привлечения заявок через найм таргетологов и разработку сайта, разработал и внедрил систему мотивации для сотрудников и 2 KPI)• За 4 месяца организовал и запустил отдел… Show more • Консультирование Клиентов по вопросам коммерческой деятельности• Управление проектами по созданию Отделов продаж B2B в сфере услуг с нуляОсновные достижения: • За 1 месяц с нуля создал продажи В2В и В2С для лизингового брокера (подобрал и обучил новых сотрудников, настроил CRM, авито-бот, организовал канал привлечения заявок через найм таргетологов и разработку сайта, разработал и внедрил систему мотивации для сотрудников и 2 KPI)• За 4 месяца организовал и запустил отдел продаж с нуля (B2B услуги для корпоративного транспорта): подобрал 1 РОП и 2 менеджера по холодным продажам, разработал документацию (история и ценности компании, портрет клиентов по сферам деятельности, линейка обучающих курсов, конкуренты и наши преимущества, скрипт для холодного обзвона, таблица возражений СПИН-продажи, шаблон коммерческого предложения), провел адаптацию и обучение, произвел настройку CRM (интеграция телефонии с записью звонков, разработка воронки продаж), разработал базовую систему мотивации Show less

• Управление коммерческим департаментом (200 чел.): отдел продаж, отдел маркетинга, служба логистики, склад готовой продукции, тарный цех и упаковка• Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на локальном и международном рынке• Формирование планов производства и логистики на основе потребительского спроса и складских остатков• Формирование месячного плана закупок и реализации, контроль выполнения плана реализации• Формирование ценовой и ассортиментной политики… Show more • Управление коммерческим департаментом (200 чел.): отдел продаж, отдел маркетинга, служба логистики, склад готовой продукции, тарный цех и упаковка• Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на локальном и международном рынке• Формирование планов производства и логистики на основе потребительского спроса и складских остатков• Формирование месячного плана закупок и реализации, контроль выполнения плана реализации• Формирование ценовой и ассортиментной политики компании• Разработка бизнес-плана развития предприятия, анализ конкурентов• Разработка и контроль выполнения бюджета денежной выручки• Управление и контроль за сбытом продукции, дебиторской задолженностью• Планирование продаж по группам клиентов, территориям продаж, развитие продаж• Анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижениюОсновные достижения: • На падающем рынке обеспечил сохранение (и небольшой рост) выручки и объёма отгрузок. Выручка составила 4 млрд рублей, объём отгрузок - 200 тыс. тонн готовой продукции • Повысил маржинальность отгрузок на 10% за счёт изменения структуры продаж • Увеличил долю рынка компании на 20% на вверенной территории (Южный и Северо-Кавказский федеральные округа, республика Крым) за счёт прямых переработчиков, новых и возвращённых клиентов • Сократил издержки упаковки и логистики за счет открытия собственного производства упаковки, сэкономив 8 млн рублей в год • Обеспечил развитие клиентской базы за счет привлечения 35 крупных клиентов• Реализовал успешную замену крупного монопольного покупателя на нового альтернативного благодаря чему добился повышения ежемесячной прибыли на 9 млн рублей, увеличения объема отгрузок товара в регионе Сибирь на 30 вагонов ежемесячно, по цене товара на 25% дороже Show less

• Операционное управление процессом сбыта тепловой энергии, оптимизация бизнес-процессов• Управление рисками компании и информирование Акционеров (оборот 2 млрд рублей) • Разработка и реализация процесса взыскания дебиторской задолженности• Взаимодействие с управляющими компаниями • Настройка PowerBI для визуализации объемов, регионов, план-факта отгрузокОсновные достижения: • Организовал систему работы с дебиторской задолженностью абонентов, за счет этого увеличил… Show more • Операционное управление процессом сбыта тепловой энергии, оптимизация бизнес-процессов• Управление рисками компании и информирование Акционеров (оборот 2 млрд рублей) • Разработка и реализация процесса взыскания дебиторской задолженности• Взаимодействие с управляющими компаниями • Настройка PowerBI для визуализации объемов, регионов, план-факта отгрузокОсновные достижения: • Организовал систему работы с дебиторской задолженностью абонентов, за счет этого увеличил взыскиваемость просроченной дебиторской задолженности до 40 млн рублей за 2 года, а также уменьшил сроки задолженностей с 3 до 1 месяца • Разработал пошаговую дорожную карту мероприятий по переходу на прямые договоры с собственниками жилых помещений многоквартирных домов, что позволило увеличить собираемость оплат от жителей с 70% до 90 % • Организовал переход на современное комплексное ПО «1С: Управление теплосетью» вместо устаревшего ПО, за счет этого сократились сроки заключения договоров с 3 до 1 месяца Show less

• Управление проектом по продаже железной руды из Монголии в Китай • Организация и контроль работ по добыче железной руды непосредственно на месторождении • Контроль за юридическими блоком работы, банковскими счетами, лицензиями • Расчет себестоимости, организация продаж продукта• Ведение переговоров с иностранными партнёрамиОсновные достижения: • Провел выездную оценку рентабельности проекта в качестве антикризисного управляющего. По итогам оценки проект был… Show more • Управление проектом по продаже железной руды из Монголии в Китай • Организация и контроль работ по добыче железной руды непосредственно на месторождении • Контроль за юридическими блоком работы, банковскими счетами, лицензиями • Расчет себестоимости, организация продаж продукта• Ведение переговоров с иностранными партнёрамиОсновные достижения: • Провел выездную оценку рентабельности проекта в качестве антикризисного управляющего. По итогам оценки проект был заморожен Show less

• Развитие продаж по России, развитие клиентской базы, формирование клиентской лояльности• Участие в разработке ассортиментной политики услуг, стратегии развития компанииОсновные достижения• За месяц сформировал двухуровневый отдел продаж, увеличил этим количество ежедневных холодных звонков на 50%, конверсию звонков в коммерческое предложение на 30%, выручку – на 25%. За счет этого вывел компанию на 1 место по выручке среди конкурентов. • Обеспечил привлечение крупных… Show more • Развитие продаж по России, развитие клиентской базы, формирование клиентской лояльности• Участие в разработке ассортиментной политики услуг, стратегии развития компанииОсновные достижения• За месяц сформировал двухуровневый отдел продаж, увеличил этим количество ежедневных холодных звонков на 50%, конверсию звонков в коммерческое предложение на 30%, выручку – на 25%. За счет этого вывел компанию на 1 место по выручке среди конкурентов. • Обеспечил привлечение крупных компаний-партнеров (KONE, Ecolab, Магнит, Транснефть, Роснефть, ВиммБилльДанн, ПепсиКо), что позволило увеличить выручку за 6 месяцев на 2.5 млн рублей Show less