- Управление и развитие команды отдела продаж P&G;- Достижение целей по ключевым показателям во всех каналах продаж;- Стратегическое управление проектами в продажах;

Зона ответственности: ДВФО + Восточная СибирьОбязанности:• разработка стратегии развития продаж в регионе;• планирование продаж, бюджетов и необходимой структуры;• выполнение целей по sell-in и sell-out;• выполнение целей по доходности компании;• организация и контроль работы команды;• выполнение целей дистрибуторами;• развитие сотрудников, формирование эффективной команды;Подчиненный в подчинении - 5 менеджеровДостижения:• по итогам 2017 года регион Дальний Восток был номинирован как «Best performing region». «За выдающийся вклад в достижение общих целей компании».

Развитие продаж в канале региональных ключевых клиентов (143 LKA) на территории 4 регионов (Юг, Центр, Волга, Урал). Анализ и выработка действий по регионам/TOP 10 клиентам: планирование продаж, разработка промо для канала, составление индивидуальных промо для TOP LKA, P&L. Ведение переговоров, презентации. Построение стратегии развития канала: коммерческих условий, политик, систем мотивации персонала. Расчет, планирование и контроль бюджетов по регионам/клиентам. Функциональное управление и обучение 4 Area KAM (+40 LokalKAM). Взаимодействие с менеджерами разных отделов компании, дистрибуторами. Менеджмент проектов.Обязанности:• выполнение планов продаж;• выполнение целей по дистрибуции;• ведение переговоров, подписание годовых контрактов;• ведение бюджетов, выполнение планов по доходности;• согласование промо;Подчиненный сотрудники - 4 региональных менеджера по ключевым клиентам.Достижения:• рост sell-out 1H2015 к 1Н2014 = +37% в зоне ответственности;• рост sell-out ТОР 3 +42%;

Обязанности:• выполнение планов закупок клиента X5 RG (формат HM&SM);• согласование эффективных промо;• выполнение целей по листингу;• обеспечение роста доли продаж в категории у клиента;

Клиенты в зоне ответственности:- МВидео, Эльдорадо, Техносила, Технопарк, Х5, Медиа Маркт;Обязанности:• выполнение планов продаж;• выполнение планов закупок;• выполнение планов по приоритетным категориям;• проведение годовых переговоров, подписание контрактов;• согласование, разработка и внедрение акций;• быстрый ввод новинок;• поддержание цен на уровне рекомендованных;• годовое планирование;Достижения:• провел успешные переговоры по достижению целей в основных KPI за 3 месяца;• новые договоренности получены без увеличения инвестиций;

Обязанности:• выполнение планов продаж;• выполнение планов по доходности;• проведение годовых переговоров, подписание контрактов;• организация и контроль работы выделенных команд и промо-мерч персонала;• согласование, разработка и внедрение акций;• быстрый ввод новинок;• разработка и утверждение бизнес плана развития продаж в канале сетей на 1 год вперед;• годовое планирование структуры отдела продаж;Сотрудники в подчинении - 3 менеджераДостижения:• развитие продаж с нуля;• подписание контрактов с сетями Ашан, Метро, Окей, Х5, Лента;• рост продаж в сетевом канале на 40% (выше запланированного компанией);• запуск мерчандайзеров, ТП и супервайзеров (полное перестроение структуры отдела продаж);• перевыполнение плана по доходности на 4,7%;

Зона ответственности:- Нижегородская, Владимирская, Ивановская, Костромская, Кировская области + Чувашия;Обязанности:• выполнение планов продаж региона;• выполнение планов закупок;• проведение годовых переговоров, подписание контрактов;• организация и контроль работы выделенных команд и промо-мерч персонала;• контроль выполнения условий в сетях федерального значения (Ашан, Метро, Реал, Окей, Лента, Ривгош, Магнит, Х5);• согласование, разработка и внедрение акций;• выполнение стандартов компании по долям и ассортименту;• быстрый ввод новинок;• подтверждение и контроль локальных бюджетов компании;• разработка стратегических проектов (участие в рабочей группе по формированию ценовой модели компании на следующий год);• согласование условий работы между сетью и дистрибьютором; • обеспечение качественной дистрибуции на полках в сетях (доли, ассортимент, новинки, товарный запас, качественное проведение промо, наличие дополнительных мест продаж);Сотрудники в подчинении - 7 региональных представителейДостижения:• максимальный прирост в категории красок для волос (одна из крупнейших категорий) за 2009 год в России;• превышение стандартов компании в ключевых сетях региона;• перевыполнение планов +27%;• старт сотрудничества с клиентами, которые не работали на протяжении нескольких лет;• уровень листинга новинки 85% за 3 недели после старта sell in по региону (53 сети);

Обязанности:• выполнение планов продаж территории;• выполнение планов закупок дистрибьютора;• организация и контроль структурных процессов внутри дистрибутора (выполнение пунктов контракта, соблюдение графиков отгрузок и оплат, начисление и контроль выплат заработных плат сотрудникам и бонусов клиентам);• проведение годовых переговоров с дистрибьютором, подписание контракта;• организация и контроль работы выделенной команды ТП; • быстрый ввод новинок;• обеспечение прямого покрытия по традиционной рознице на всей территории, без участия оптовиков;• выполнение планов по количественному и качественному покрытию;• внедрение и контроль стандартов работы ТП; • обеспечение качественной дистрибуции на полках в торговых точках (доли, ассортимент, новинки, товарный запас, качественное проведение промо, наличие дополнительных мест продаж);Сотрудники в подчинении - 3 супервайзера / 22 торговых представителяДостижения:• рост количественного покрытия на 52% к прошлому году;• участвовал в разработке мотивационной модели для супервайзеров и торговых представителей;• рост продаж в традиционном канале на 24% к прошлому году;• рост 3 торговых представителей в компании (переход на сл. должность);• сокращение текучки кадров с 8 до 1 человек за 6 месяцев;

Обязанности:• выполнение планов продаж сетей Магнит, Рамстор, Райцентр, Хозяюшка, Олсон, Х5;• контроль выполнения условий в сетях федерального значения (Ашан, Метро);• проведение годовых переговоров, подписание контрактов;• организация и контроль работы торговых представителей по работе с ключевыми клиентами и промо-мерч персонала;• согласование, разработка и внедрение акций;• выполнение стандартов компании по долям и ассортименту;• быстрый ввод новинок;• контроль локальных бюджетов компании;• согласование условий работы между сетью и дистрибьютором; • обеспечение качественной дистрибуции на полках в сетях (доли, ассортимент, новинки, товарный запас, качественное проведение промо, наличие дополнительных мест продаж);Достижения:• стабильное выполнение амбициозных планов продаж за счет организации промо и качественной работы подчиненной команды;