Alessandra Giuliani

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Trade Marketing Manager presso Athena’s S.r.l. @
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Bologna, Emilia-Romagna, Italy, Italy
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About Alessandra Giuliani

Alessandra Giuliani is a Trade Marketing Manager presso Athena’s S.r.l. at Athena’s S.r.l.. She possess expertise in trade marketing, vendite, organizzazione eventi, marketing management, comunicazione and 2 more skills. She is proficient in Tedesco and Inglese.

Alessandra Giuliani's Current Company Details
Athena’s S.r.l.

Athena’S S.R.L.

Trade Marketing Manager presso Athena’s S.r.l.
Alessandra Giuliani Work Experience Details
  • Athena’S S.R.L.
    Trade Marketing Manager
    Athena’S S.R.L. 2017 - Present
    Pianoro, Emilia-Romagna, Italia
    Trade Marketing Manager(la posizione risponde al titolare dell’azienda)Athena’s è una storica azienda familiare nata nel 1969 ed è tra le prime aziende italiane a produrre e commercializzare prodotti di cosmetica naturale e biologica.Lavoro in stretta collaborazione con il titolare dell’azienda, e grazie alla mia lunga esperienza in aziende multinazionali, è stato fortemente richiesto il mio contributo al fine di impostare metodologie di lavoro maggiormente strutturate e poco comuni in realtà familiari.Lavoro in stretta collaborazione con una rete vendita composta da 2 Area Manager e 20 Agenti che operano principalmente nella Grande Distribuzione e nelle Catene Specializzate.Definisco obiettivi, politiche commerciali, strumenti e attività specifiche per i diversi canali con monitoraggio costante dei risultati e dell’efficacia delle attività nostre e della concorrenza con supporto e condivisione dei dati di mercato.In collaborazione con gli Area Manager, definisco layout ed assortimento dei clienti in base alle diverse specificità.
  • Hanes Italy (Ex Dbapparel Italia Div. Lovable)
    National Key Account Manager
    Hanes Italy (Ex Dbapparel Italia Div. Lovable) 2014 - 2016
    Grassobbio (Bg)
    Azienda specializzata nella produzione e commercializzazione di biancheria intima uomo/donna, swimwear (costumi), nightwear (pigiami) - responsabile per il canale moderno (ipermercati/supermercati) della definizione/pianificazione ed implementazione delle strategie commerciali ed aziendali con negoziazione a livello delle sedi centrali di importanti clienti della GDO (tra i più rilevanti: Carrefour, Gruppo Pam, Aspiag, Il Gigante); - definizione e gestione di budget specifici per cliente;- verifica sui punti vendita del rispetto degli assortimenti, dei prezzi, delle promozioni concordate e delle attività/prodotti della concorrenza; - reporting periodico alla direzione vendite e direzione generale sull’andamento dei clienti;- coordinamento con il reparto marketing/trade marketing per la definizione dell’assortimento, dei prezzi e delle attività promozionali;- Forecast: previsioni di acquisto prodotti in collaborazione con planning; - rapporti con marketing e vendite internazionale per la condivisione di progetti di category e di sviluppo del canale.
  • Hanes Italy (Ex Dbapparel Italia Div. Lovable)
    Trade Marketing Manager Canale Moderno
    Hanes Italy (Ex Dbapparel Italia Div. Lovable) 2010 - 2013
    Grassobbio (Bg)
    Parte attiva di un processo di revisione aziendale a livello internazionale che ha definito un focus specifico sullo sviluppo delle vendite nel canale moderno; in qualità di responsabile trade marketing, le mie principali responsabilità sono state:- costruzione e monitoring delle previsioni di vendita;- definizione, pianificazione e gestione di attività promozionali;- costruzione, monitoraggio ed eventuale revisione degli investimenti del canale in attività di trade marketing;- analisi di mercato: costruzione di report e gestione ricerche/necessità specifiche del canale con reporting periodico a direzione commerciale/generale su andamento del mercato; - Forecast: pianificazione dell’approvvigionamento dei prodotti in collaborazione con planning/IT e parte attiva di meeting mensili correlati al forecast;- supporto alle vendite in termini di gestione spazi sugli scaffali, space allocation e category management;- interfaccia vendite con local marketing per individuazione dei bisogni di assortimento del canale e definizione pricing.
  • Hanes Italy (Ex Dbapparel Italia Div. Playtex)
    Trade Marketing Manager
    Hanes Italy (Ex Dbapparel Italia Div. Playtex) 2008 - 2010
    Pomezia (Rm)
    All’interno della direzione commerciale, responsabile trade marketing per i tre canali di vendita:canale tradizionale consistente per lo più in mercerie, canale moderno ovvero ipermercati e supermercati e canale GD ovvero negozi di immagine come La Rinascente e Coin. Per tutti e tre i canali sono stata responsabile, supportata dai singoli responsabili dei canali, della definizione dei bdgt di canale e dei relativi piani di sviluppo dei singoli clienti attraverso la costruzione di canvass con attività a supporto delle vendite.
  • Campari Italia S.P.A.
    Trade Marketing Manager Canale Moderno
    Campari Italia S.P.A. 2003 - 2008
    Milano, Italia
    Responsabile della pianificazione e dell’implementazione delle attività promozionali dedicate ai punti di vendita della Grande Distribuzione e della Distribuzione Organizzata, nello specifico:- attività promozionali di supporto alle vendite come “in store promotion” con materiale e personale dedicato, gestione di attività fuori banco concordate con i clienti e realizzate con materiali ad hoc, attività “Taylor Made” ovvero attività che scaturiscono da partnership commerciale;- piano canale: studio, ricerca ed individuazione, sulla base di analisi di categoria/territorio/store format, delle possibili opportunità di crescita e sviluppo del canale;- monitoraggio, tramite programmi informatici appositi, delle variabili relative alla vita dei prodotti del portafoglio sui punti di vendita della GD e DO (prezzo, rotture di stock, facing, quota e livello espositivo).
  • Campari Italia S.P.A.
    Trade Marketing Assistant
    Campari Italia S.P.A. 2000 - 2003
    Milano, Italia
    - 2002-2003 nel canale moderno (ipermercati e supermercati): collaborazione con il Trade Marketing Manager per la definizione e l’implementazione delle attività sopra descritte;- 2000-2002 nel canale tradizionale (bar, ristoranti, locali notturni e grossisti): supporto al Trade Marketing Manager per la realizzazione di attività specifiche di canale, quali: --> attività promozionali in generale, sviluppo di sistemi di comunicazione e di linee di materiali di servizio dedicati al trade, organizzazione di eventi (hotel, trasporti, spettacoli);--> creazione, in collaborazione con l’A.I.B.E.S. (Associazione Italiana Barman e Sostenitori), di ricettari ed implementazione di corsi di aggiornamento e formazione per gli operatori del settore--> collaborazione con riviste di settore.
  • Campari Italia S.P.A.
    Trade Marketing Assinstant (Stage)
    Campari Italia S.P.A. 1999 - 2000
    Milano, Italia
    stage presso il Trade Marketing, come parte integrante di un Master in Business Administration

Alessandra Giuliani Skills

Trade Marketing Vendite Organizzazione Eventi Marketing Management Comunicazione Management Fmcg

Alessandra Giuliani Education Details

Frequently Asked Questions about Alessandra Giuliani

What company does Alessandra Giuliani work for?

Alessandra Giuliani works for Athena’s S.r.l.

What is Alessandra Giuliani's role at the current company?

Alessandra Giuliani's current role is Trade Marketing Manager presso Athena’s S.r.l..

What is Alessandra Giuliani's email address?

Alessandra Giuliani's email address is al****@****ari.com

What schools did Alessandra Giuliani attend?

Alessandra Giuliani attended Luiss Guido Carli University, Università Lumsa, University College Cork, Liceo Scientifico "l. Murialdo"​.

What skills is Alessandra Giuliani known for?

Alessandra Giuliani has skills like Trade Marketing, Vendite, Organizzazione Eventi, Marketing Management, Comunicazione, Management, Fmcg.

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