Compressed air system needs to be SMART

Mi sono occupato di approfondire le attività di vendita nel mercato dell'aftermarket nel settore dei compressori a pistoni, con focus nelle applicazioni per gas di processo.La mia esperienza lavorativa mi ha dato modo di mantenere i contatti con i principali clienti Italiani ed esteri che utilizzano questo tipo di macchinari.Inoltre ho approfondito la conoscenza dei compressori dei principali competitors per il mercato delle macchine dei gas di processo. Nel corso di questi quattro anni, mi sono interfacciato quotidianamente con la nostra casa madre Svizzera, approfondendo ulteriormente la familiarità con la lingua Inglese, sia parlata che scritta.Ho poi iniziato l'utilizzo di applicativi informatici es. CRM e SAP per la gestione delle vendite, dei contatti e dei clienti, rimanendo allenato con attività di reportistica, e gestione del parco clienti e marketing.Fanno parte dei miei incarichi attuali la gestione di un gruppo di clienti, e il raggiungimento dei target di vendita annuali assegnati.

Mi sono occupato di attività di vendita inizialmente come Sales Area Manager, e successivamente occupando la posizione di Key Account Manager Italia dove avevo in gestione lo sviluppo delle offerte tecnico commerciali per i principali clienti e gruppi di clienti presenti nell’area di competenza.Il focus era principalmente sulle offerte in versione non standard per gruppi di clienti che avevano necessità di acquistare in conformità a specifica e/o modificare lo scopo di fornitura std in base alle loro esigenze di processo e/o del luogo di installazione.Non ultimo era necessaria la disponibilità a brevi trasferte sul territorio Italiano per seguire meglio è più a vicino il parco clienti assegnato.Questa esperienza è stata molto formativa, poiché mi ha permesso di espandere le mie conoscenze e di entrare in contatto con diversi modi di fare affari su tutto il territorio Italiano. Nel corso degli anni questa gestione di clienti strutturati, es. ENI, ENEL, SAIPEM, TECNIMONT; ecc.ecc., mi ha permesso di crescere e tenermi aggiornato sulle competenze lavorative necessarie per sviluppare contratti di vendita strutturati.Infatti è stato necessario gestire più contatti, individuare le loro competenze, capire e conoscere il principio di gestione interna e la loro struttura decisionale, interfacciarsi a diversi livelli, partendo dallo stab. produttivo sino alla gestione dell’offerta economica con l’ufficio acquisti.Qui nasce lo sviluppo del concetto di empatia, che entra a fare parte del nostro lavoro quotidiano ed impone di effettuare della analisi continue atte a svolgere al meglio il nostro lavoro.Oltre ai normali contratti di vendita, uno degli obiettivi strategici era costruire business a lungo termine, investendo sul cliente e sulle sue potenzialità. Da qui l’obiettivo di costruire insieme degli Accordi quadri a livello nazionale, per poter gestire diversi ordini per più stab. produttivi dislocati in aree diverse.