Alessandro Zocca Email and Phone Number

Sono responsabile di un team composto da agenti e venditori diretti; il lavoro si sviluppa attraverso la crescita della market share, lo sviluppo delle vendite, e l’incremento dei portafogli clienti Il business gestito sviluppa un fatturato annuo di 13 mio €.Sono inserito nella Sales Academy Learning di Metro Italia e seguo icorsi di formazione della sales force su l’intera rete nazionale Altri importanti Kpi's di valutazione sono la gestione del credito cliente,il valore della fattura media, il profit a livello di reparto, cliente e venditore, la vendita di tutti i nuovi prodotti digitali e degli articoli a marchio

Nella posizione coordino 8 Commercial Manager che lavorano esclusivamente sui clienti Cash&Carry presenti nell'area del centro Italia.L'obiettivo è di sviluppare crescite profittevoli, raggiungere obiettivi di sales & profit. Il mercato di riferimento è quello della ristorazione italiana particolarmente esigente non solo dal punto di vista della qualità e tracciabilità dei prodotti ma anche attenta alla proposta di servizi innovativi e soluzioni create su misura, prodotti digitali, e-commerce.Nella posizione ho l'obiettivo di sostenere e facilitare il lavoro di 8 team Il lavoro si sviluppa attraverso il coinvolgimento dei Territorial Manager direttori di punto vendita che dirigono gli store con i quali sono condivise strategie commerciali ed azioni per raggiungere i target di vendita.Sono parte del ruolo il controllo del budget commerciale, la parte formativa dei diretti riporti, selezioni e ricerche del personale, l'estrazione, l'analisi ela formulazione di piani d'intervento per lo sviluppo e recupero delle vendite dell'intero cluster gestito.La posizione, che prevede azioni gestite localmente ma su linee guida condivise con l'HQ, richiede un riporto sia al ruolo di Cluster Manager, responsabile del business di territorio, che alla direzione vendite di sede centrale.

Da Febbraio 2016 ricopro la posizione di CRM con una diretta responsabilità su 8 store del territorio del centro Italia; il lavoro di staff è a pieno supporto di tutti i punti vendita e degli Store Manager con i quali vengono condivise strategie commerciali per un profittevole incremento del business Cash&Carry a livello locale.Sono responsabile della formazione commerciale dei team di vendita interni gli store, della gestione del mix&profit clienti Horeca, e dei risultati di sviluppo della clientela professionale; personalizzazione di azioni commerciali one to one, analisi per cogliere opportunità di business sul territorio verso la concorrenza, implementazione di attività di controllo del Pricing locale, gestione ed intervento nel ciclo di vita del Cliente. Azioni di geomarketing sull' area mirate ad una crescita della quota di penetrazione Metro sul mercato e del potenziale di acquisto dei Clienti.Nella posizione riporto al Cluster Manager come controllo del territorio e funzionalmente al Direttore Marketing Italia.

Entrando nel gruppo Metro Cash&Carry ricopro l'incarico di TARGET GROUP MANAGER - Area Metropolitana Roma; seguo le iniziative sul territorio regionale e sui 4 punti vendita della capitale implementando strategie di potenziamento del canale Ho.re.ca e di sviluppo della market share attraverso azioni one to one e one to many con i Clienti professionali. Sono parte importante del mio lavoro lo studio dei principali bisogni del mercato della ristorazione locale (ristoranti, pizzerie, bar, hotel, catering, comunità religiose) per offrire la corretta gamma di prodotti. Sono artefice di politiche commerciali che prevedono un posizionamento prezzo continuativo competitivo e di adeguate risposte al territorio attraverso la presenza, negli assortimenti, di formati e di tipicità locali a km. zero

Da giugno 2010 ho ricoperto la posizione di Area Manager per Clementoni S.p.a. seguendo i canali della GRANDE DISTRIBUZIONE e del NORMAL TRADE ; nella posizione rispondo al Direttore Vendite Italia.L’area corrisponde al Centro Sud Italia ed è seguita da alcuni agenti plurimandatari che si avvalgono, per il controllo delle zone più ampie, di subagenti.La snellezza della struttura interna Clementoni consente la mia partecipazione alla parte di ricerca e innovazione sui nuovi prodotti, alla definizione della politica commerciale, ed allo sviluppo del fatturato attraverso una rete di vendita composta sia da agenti che da collaboratori dipendenti.Seguo, attraverso frequenti affiancamenti, l’attività di formazione della Forza Vendita per assicurare lo sviluppo della distribuzione, il raggiungimento di target di vendita, ed un corretto controllo e presidio dei punti di vendita.L' esperienza di vendita e di gestione della rete di collaboratori si aggiunge all' attività di controllo per la riscossione del credito clienti.Pianificazione dei cicli di vendita, verifiche sulle tempistiche e sulla capacità distributiva del portafoglio prodotto dell’azienda, rappresentano parte delle attività di coordinamento sulla rete di vendita con la quale viene attuato un frequente lavoro di formazione sul territorio.Seguo anche la redazione della reportistica vendite che fornisce un quadro aggiornato sullo stato di avanzamento fatturato sia dal punto di vista quantitativo che qualitativo rispetto agli obiettivi.

Ho ricoperto, per la società Mattel Inc., la posizione di Regional Account Manager, responsabile per il canale tradizionale (Ingrosso&Dettaglio) dell’area Italia Centro-Sud; sotto la mia responsabilità 9 account con contratti di agenti monomandatari e di dipendenti diretti. Il ruolo prevede la crescita del margine e del fatturato dell’ intera area, lo sviluppo delle quote di mercato, il controllo e rispetto dei budgets periferici e la crescita della profittabilità nel conto economico per cliente/canale. A queste attività si aggiunge la gestione di alcune insegne nazionali del mercato del giocattolo con la responsabilità dei rinnovi contrattuali e della definizione dei piani promozionali. Riporto gerarchicamente al Direttore Vendite Italia. Il canale gestito rappresenta, per la società Mattel Italia, il 50% dell’intero fatturato ed è caratterizzato dal presidio e sviluppo dei più importanti punti vendita al dettaglio e dell’ingrosso.L’area di competenza sotto la mia responsabilità sviluppa un fatturato complessivo di 24 mio. di €uro.

Ho ricoperto la posizione di Customer Representative per la società Pepsico Beverages S.r.l seguendo clienti presenti nella regione Lazio.Tra le principali attività lo sviluppo del fatturato attraverso azioni di visibilità del marchio nei punti vendita, programmazione attività promozionali, inserimento nuovi prodotti e pianificazione di attività In Store. Queste attività si aggiungono alla gestione amministrativa dei clienti per la parte del credito cliente unita al controllo logistico sulle consegne. Presidio dei punti vendita periferici, verifiche assortimentali, azioni per aumentare la visibilità del prodotto completano la job della posizione ricoperta.

Riportando al Direttore Vendite sono responsabile di tutte le attività di supporto e sviluppo Vendite sui canali di vendita Retail ed Ingrosso.Alcune tra le principali attività gestite nel ruolo:· Preparazione delle meccaniche d’incentivazione sulla Forza Vendita.· Formulazione ed ufficializzazione delle condizioni di vendita trimestrali di Canvass.· Analisi dell’andamento di Mercato con il supporto delle banche dati Nielsen ed Iri e creazione di reportistiche specifiche destinate alla Forza di Vendita.· Sviluppo dei materiali di Visibilità per il presidio dei Punti Vendita e per l’evidenziazione delle attività promozionali.· Responsabilità del servizio Category : analisi assortimentali e soluzioni di Lay Out rivolte a proporre un’efficiente piano di Category Management.· Organizzazione delle ricorrenze annuali di Convention Nazionali ed Eventi speciali legati al mondo del Beverage (Pianeta Birra, Festival del Fitness, ect.)Tra le responsabilità del ruolo anche quella della formazione alla Forza Vendita diretta del canale Retail e agli agenti del canale Ingrosso.

Da inizio 1999 ricopro la posizione di Area Manager dell’area Triveneto, Emilia Romagna e Marche; il ruolo prevede la gestione di 11 vendita diretti attraverso i quali garantire lo sviluppo del business e l’incremento della quota di mercato. L’area di competenza sviluppa un fatturato annuo di 52 milioni di €uro con rilevante presenza delle insegne più rappresentative della Distribuzione Organizzata e della Grande Distribuzione.

Dal 1996 entro a fare parte del gruppo Henkel con sede a Milano ricoprendo la funzione di responsabile vendite per l’Emilia Romagna; nel ruolo controllo un parco clienti già di mia conoscenza operando sia nel canale della Distribuzione Organizzata che in quello della Grande Distribuzione e dell’Ingrosso.In questa posizione rispondo direttamente al National Key Account che segue l’insegna di Italia Distribuzione e con il quale prendo parte a diversi incontri in sede nazionale.

Con l’incarico di responsabile vendite per l’Emilia Romagna seguo tutti i clienti del canale G.D. ed Ingrosso operanti nell’area di competenza; allo sviluppo del business si aggiunge la fase di rinnovo contrattuale, la pianificazione promozionale e lo sviluppo di quote di mercato sui prodotti strategici e di tutti i nuovi lanci. Dopo 2 anni assumo la responsabilità di tutte le superfici moderne operanti in regione e la qualifica di Hyper Market Account seguendo le principali insegne Coop, Conad, Carrefour, Finiper e Panorama.

La posizione prevede la gestione di tutti gli interventi di Category e di Space Allocation sulle aree dell’Emilia Romagna, Toscana e Triveneto. In continuo contatto con la forza vendita, il lavoro si sviluppa in due fasi. Una parte di pianificazione, effettuata tramite l’applicativo Spaceman svolta prevalentemente in azienda, e quella di presentazione al Trade con successiva implementazione del progetto sul punto di vendita.