Pianificazione Commerciale - focus area Danni

Supporto la Direzione Distribution & Sales nelle seguenti attività:• Analisi di performance della rete agenti a supporto decisionale della Direzione attraverso l'individuazione di criticità ed opportunità di mercato• Costruzione di report e dashboard flessibili per monitoraggio periodico del business a livello territoriale attraverso tool di Business Intelligence (Power BI)• Preparazione di documenti a supporto di incontri strategici con top management• Elaborazione di Business Case per valutare il potenziale di mercato di nuovi prodotti in pipeline• Pianificazione budget delle vendite del canale agenti e mensilizzazione del target annuale• Definizione di piani strategici di medio-lungo termine per la crescita organica del portafoglio• Coordinamento con altri dipartimenti per progetti sponsorizzati da HQ (Allianz SE)

Supportato il team di SFE (Commercial Execution) nelle seguenti attività:• Design del piano di Incentivazione per la forza vendita, con determinazione di sales target, monitoraggio della performance ed elaborazione dei pagamenti• Set up del call-plan della forza vendita e tiering dei clinici• Raccolta di insights dalle Business Franchises per le attività di dimensionamento di nuove field force e connesso territory design• Condivisione di progetti locali e best practices con HQ (Novartis AG)