Optimización de procesos comerciales, mejora de la productividad y rentabilizar la empresa. Reporte a directores.• Incremento de rentabilidad, mediante la negociación con los principales Distribuidores, firmando acuerdos comerciales, negociando Rebates, ampliando líneas de crédito.• Implementación de segmentación de clientes estratégicos, categorizando a nuestros clientes y fidelizando a principales clientes.• Implementación de Plan de Incentivo y premiaciones, mejorando… Show more Optimización de procesos comerciales, mejora de la productividad y rentabilizar la empresa. Reporte a directores.• Incremento de rentabilidad, mediante la negociación con los principales Distribuidores, firmando acuerdos comerciales, negociando Rebates, ampliando líneas de crédito.• Implementación de segmentación de clientes estratégicos, categorizando a nuestros clientes y fidelizando a principales clientes.• Implementación de Plan de Incentivo y premiaciones, mejorando la productividad de Equipo de Ventas.• Implementación de Dashboard y KPIs o Visibilidad del Sell In y Sell Out. o Generación de Reporte de días de Inventario, mayor visibilidad para toma de decisiones. Show less

Responsable del área de Operaciones Comerciales para Perú, con 4 personas a cargo, relacionándose directamente con área comercial (20 RPOS, 12 KAMs, 5 GV, 1 DC).Desarrollo de herramientas que faciliten el análisis y la toma de decisiones, generando valor al negocio.Preparación de información de inteligencia comercial relevante para reuniones comerciales y de marketing.Soporte a proyectos que agregan valor al desarrollo de los canales Horizontal… Show more Responsable del área de Operaciones Comerciales para Perú, con 4 personas a cargo, relacionándose directamente con área comercial (20 RPOS, 12 KAMs, 5 GV, 1 DC).Desarrollo de herramientas que faciliten el análisis y la toma de decisiones, generando valor al negocio.Preparación de información de inteligencia comercial relevante para reuniones comerciales y de marketing.Soporte a proyectos que agregan valor al desarrollo de los canales Horizontal, Institucional.Administración y validación de inversión Comercial / Promocional pre y post, generando valor en la toma de decisiones.Liderar, Coordinar y Establecer los puentes de comunicación entre los equipos comerciales, las unidades de negocio y áreas de soporte a través de la construcción de relaciones sólidas.Retro-alimentar el estado financiero de cada cliente a la dirección comercial.Planear, Gestionar y dar seguimiento a las prioridades y competencias definidas en el plan de desarrollo individualizado de los miembros del Equipo, proporcionado Coaching/Feedback para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.Garantizar la eficiencia en los procesos inherentes al área comercial como legalizaciones oportunas, validación de ofertas comerciales, manejo de licitaciones y/o convocatorias, validación de cumplimento de política comercial y devoluciones. Show less

Responsable del área de Efectividad de Fuerza de Ventas para Perú, con 2 personas a cargo, relacionándose directamente con áreas de marketing y comercial (110 representantes de ventas y 2 KAMs y 10 Gerentes de Distrito).CRM Supervisar la calidad de los procesos realizados. * Panel Medico y de Farmacias * Registro de Visitas * Entrega de Muestra Medicas * Planificacion Seguimiento y Control de los KPIs de la FV. Coordinación e Implementacion… Show more Responsable del área de Efectividad de Fuerza de Ventas para Perú, con 2 personas a cargo, relacionándose directamente con áreas de marketing y comercial (110 representantes de ventas y 2 KAMs y 10 Gerentes de Distrito).CRM Supervisar la calidad de los procesos realizados. * Panel Medico y de Farmacias * Registro de Visitas * Entrega de Muestra Medicas * Planificacion Seguimiento y Control de los KPIs de la FV. Coordinación e Implementacion de Proyectos, que involucren a la FV. Liderar al Equipo CRM - MI SFE Elaboracion de Plan de Incentivos Coordinar las cuotas de la Fuerza de Ventas, por territorio, cruzando informacion del mercado, cumplimiento los crecimientos requeridos. Calculo de Incentivos Mensual Implementacion de Premiaciones para la Fuerza de Ventas. Analisis de Desempeño, Cumplimiento de cuotas, Performance Diseño e Implementacion de Champions for Customers SEGMENTACION Y TARGETING Liderar el proceso de Segmentacion y Targeting Coordinar e implementar el proceso Seguimiento y control del proceso SIZING Liderar el proceso Sizing Coordinar el proceso Brindar informacion de los Resultados. Show less

• Elaboración de las cuotas de la Fuerza de Venta, por territorio, cruzando información del mercado y cumpliendo los crecimientos requeridos.• Diseño, implementación y elaboración de Champions for Customers• Análisis de desempeño de la Fuerza de Ventas, cumplimiento de objetivos, Performance, Cumplimiento de cuotas,• Elaboración de Plan de Incentivos..

• Análisis cuantitativo y cualitativo del mercado farmacéutico, usando herramientas (PMP, DDD, Estudio de Farmacias, Close Up)• Coordinación de estudios de mercados a requerimiento de Gerencias, posicionamientos de productos, percepción de marcas, etc.• Elaboracion del Dashboard del país, con KPI’s: Sell In, Sell Out, IMS, DDD, Close Up, PSP,• Diseño, implementación y ejecución de los incentivos de la fuerza de venta.• Diseño, implementación y ejecución de Champions of Sales… Show more • Análisis cuantitativo y cualitativo del mercado farmacéutico, usando herramientas (PMP, DDD, Estudio de Farmacias, Close Up)• Coordinación de estudios de mercados a requerimiento de Gerencias, posicionamientos de productos, percepción de marcas, etc.• Elaboracion del Dashboard del país, con KPI’s: Sell In, Sell Out, IMS, DDD, Close Up, PSP,• Diseño, implementación y ejecución de los incentivos de la fuerza de venta.• Diseño, implementación y ejecución de Champions of Sales. • Diseño, implementación y ejecución de mejora de Panel Medico con Close Up y objetivos de Marketing.• Mantener actualizada la Plataforma de información de Business Support.• Elaboración y Análisis de Información de Ventas Corporativas SELL IN, SELL OUT por territorio a partir de la información IMS• Coordinar las actividades de los programas de Segmentación y Sizing• Analizar, implementar y dar seguimiento al desempeño de la fuerza de ventas, usando las diversas herramientas (IMS, DDD, Close UP, MI, etc) con el objetivo de lograr una Fuerza de ventas efectiva (SFE).• Coordinación de Implementación de Mobile Intelligence, herramienta de gestión de Fuerza de Ventas. Show less

• Administración de la Base de Datos del Proyecto CLAVE. • Creación de procesos de carga de ciclos promocionales, muestras médicas.• Creación de procesos de realineación de representantes de ventas, zonas y líneas.• Manejo, análisis e implementación de herramienta de seguimiento de procesos relacionados con la operatividad de la fuerza de venta.• Data-mining para el análisis y seguimiento de productividad. • Reporte de cumplimientos de objetivos de… Show more • Administración de la Base de Datos del Proyecto CLAVE. • Creación de procesos de carga de ciclos promocionales, muestras médicas.• Creación de procesos de realineación de representantes de ventas, zonas y líneas.• Manejo, análisis e implementación de herramienta de seguimiento de procesos relacionados con la operatividad de la fuerza de venta.• Data-mining para el análisis y seguimiento de productividad. • Reporte de cumplimientos de objetivos de operatividad.• Análisis Operacional comparativo YTD, Reporting y Seguimiento de procesos operativos. Show less

• Administración de la Base de Datos del Proyecto PLASEC.• Migración de información de Base de Datos. • Análisis e implementación de herramienta de seguimiento de procesos relacionados a la operatividad del Programa ( Cumplimiento de Objetivos de Pacientes, Permanencia, etc).• Data-mining para el análisis y seguimiento de productividad. • Análisis Operacional comparativo YTD, Reporting y Seguimiento de procesos operativos. • Seguimiento a los procesos de manejo de… Show more • Administración de la Base de Datos del Proyecto PLASEC.• Migración de información de Base de Datos. • Análisis e implementación de herramienta de seguimiento de procesos relacionados a la operatividad del Programa ( Cumplimiento de Objetivos de Pacientes, Permanencia, etc).• Data-mining para el análisis y seguimiento de productividad. • Análisis Operacional comparativo YTD, Reporting y Seguimiento de procesos operativos. • Seguimiento a los procesos de manejo de información (cumplimiento de confidencialidad de información)• Generación de tablas para emisión de cartas de invitación a pacientes. Show less

• Solución a primer nivel de incidentes reportados por los usuarios.• Seguimiento, Soporte de cada caso reportado hasta la solución definitiva.• Recepción e ingreso de incidentes o requerimientos al sistema REMEDY.• Brindar informes semanales detallando los procesos relacionados a la operatividad de los representantes (Cobertura, Call Accomplishment, Call by day)• Configuración de Equipos de Cómputo (HP - Ipaq’s)• Administración de los recursos informáticos relacionados a… Show more • Solución a primer nivel de incidentes reportados por los usuarios.• Seguimiento, Soporte de cada caso reportado hasta la solución definitiva.• Recepción e ingreso de incidentes o requerimientos al sistema REMEDY.• Brindar informes semanales detallando los procesos relacionados a la operatividad de los representantes (Cobertura, Call Accomplishment, Call by day)• Configuración de Equipos de Cómputo (HP - Ipaq’s)• Administración de los recursos informáticos relacionados a los representantes de ventas.• Control sobre la implementación de nuevas tecnologías.• Implementación de herramientas de seguimiento (CENTINELA) Show less