MahaExplora is een toonaangevende leverancier van werkplaatsapparatuur en specialist in werkplaatsinrichting voor het zware bedrijfswagensegment. Het bedrijf levert onder andere meetmiddelen voor de Algemene Periodieke Keuring (APK1 en APK3), hefapparatuur, wielservice, diagnose, prefab inspectieputten en afdekkingen. Deze apparatuur is essentieel voor het optimaal functioneren van diverse soorten werkplaatsen in Nederland, waaronder die voor bedrijfswagens, truck en bus, grond-, weg- en waterbouw, landbouwmechanisatie en andere specifieke toepassingen. MahaExplora beschikt over een uitgebreid team van servicemonteurs en biedt landelijke dekking voor installatie, onderhoud, service en kalibraties.Als Rayonmanager ben ik verantwoordelijk voor het commerciële succes in Midden Nederland en de provincie Noord-Holland, waarbij ik niet alleen regionale klanten bedien maar ook een aantal keyaccounts beheer. Mijn activiteiten zijn gericht op het stimuleren van groei en het versterken van klantrelaties om bij te dragen aan het succes van de organisatie.- Ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën: ik stel verkoopplannen op die gericht zijn op omzetgroei en het versterken van klantrelaties.- Analyseren van marktontwikkelingen: ik monitor markttrends en klantbehoeften om kansen te benutten en bedreigingen voor te zijn.- Relatiemanagement: ik zorg voor het opbouwen en onderhouden van sterke relaties met zowel bestaande als nieuwe klanten, gericht op klanttevredenheid en duurzame samenwerkingen. Daarnaast ben ik verantwoordelijk voor het strategisch beheer van keyaccounts. - Afstemmen met andere afdelingen: ik werk nauw samen met interne teams zoals projectbureau, marketing, inkoop en service om verkoopactiviteiten optimaal te ondersteunen.- Ontwikkelen van operationele strategieën: ik draag bij aan operationele strategieën die groei op de korte en middellange termijn bevorderen, waarbij efficiëntie en klantgerichtheid centraal staan.

DEXIS Netherlands, technische groothandel in maintenance, repair & operations (MRO) producten, gericht op industriële bedrijven: aandrijvingen en technische producten, pneumatiek, hydrauliek, gereedschap, handling, bevestigingen, veiligheid, hygiëne en milieu.Als accountmanager ben ik verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen die gericht zijn op het verhogen van omzet, marge en efficiëntie bij zowel bestaande grote klanten als potentiële nieuwe klanten. Ik beheer keyaccounts zoals Heineken, SCJohnson, Vrumona en HEMA DC, waarbij ik nauw contact onderhoud binnen de volledige Decision Making Unit (DMU) van deze organisaties. Daarnaast stuur ik acquisitieactiviteiten aan, plan bezoekafspraken, breng offertes uit en volg deze op, zorg voor het binnenhalen van opdrachten en bewaak de after-sales processen.Naast mijn commerciële taken leid ik een team van diverse vaste binnendienstverkopers, waarbij ik zorg voor coaching, begeleiding en het aansturen van dagelijkse werkzaamheden (buddy-systeem). Dit bevordert effectieve samenwerking en verhoogt klantgerichtheid. Ik neem deel aan het opstellen van interne verkoopdoelstellingen, monitor de voortgang en stuur bij waar nodig om targets te behalen.Ik optimaliseer klantrelaties door strategische accountplannen op te stellen, gericht op productdiversificatie, alternatieven, en het verhogen van de aankoopfrequentie (cross-, up- en deepselling). Daarnaast neem ik actief deel aan besluitvorming en ondersteun ik operationele strategieën voor duurzame groei op korte en middellange termijn.

Verantwoordelijk voor de verkoop van hefbruggen, remtest- en diagnosebanken, wielservice- en emissieapparatuur, evenals het aanbieden van service- en onderhoudscontracten.- Het plegen van acquisitie (telefonisch en canvassen);- Het uitbouwen van bestaande relaties (cross- en upsell);- Het werven van nieuwe accounts (new business);- Het voeren van verkoopgesprekken bij prospects en klanten op locatie;- Uitbrengen en opvolgen van offertes;- Aanspreekpunt voor informatieaanvragen;- Uitbrengen van inrichtingsadviezen (projecten);- Aftersales (servicebezoeken).

ASF Fijnmechanica, dat inmiddels niet meer bestaat, was gespecialiseerd in de productie van halffabricaten en eindproducten door middel van spuitgieten van thermoplastische kunststoffen, waaronder relatiegeschenken en componenten voor de automotive industrie, zoals aandrijfassen, fusee- en stuurhuishoezen. Het bedrijf bood ook diensten aan zoals het vervaardigen van matrijzen op klantspecificatie, assemblage- en verpakkingswerkzaamheden en logistieke afhandeling.Als Accountmanager was ik commercieel verantwoordelijk voor omzetgroei, marge en rendement. Ik ontwikkelde new business en breidde bestaande klantrelaties verder uit door middel van acquisitie, verkoopgesprekken, het uitbrengen van offertes en de opvolging hiervan.