Alexander Belyaev Email & Phone Number

Saint Petersburg, Ru

Москва, Россия

•Выполнение планов продаж отдела продаж;•Внедрение структуры продаж: формализация каналов продаж, формирование отделов, документооборот, расстановка персонала, система оплаты труда, мотивации, обучения, оценка эффективности;•Построение и контроль системы управления взаимоотношений с клиентами;•Маркетинговое продвижение компании: участие в формировании ассортимента, маркетинговых исследованиях.•Построение системы клиентского сервиса, постоянный мониторинг уровня удовлетворённости клиентов, скорости реагирования и качество исполнения заявок клиентов.Основные достижения:•100% сохранение существующих клиентов со средним сроком сотрудничества более 3-х лет; •Создание конкурентных преимуществ в области продаж и сервиса, являющихся уникальными для отрасли ИТ поддержки;•Расширение географического присутствия и интенсивное развитие продаж от 25% в год.

Санкт-Петербург, Россия

•Управление службой прямых продаж (отдел прямых продаж ключевым клиентам и клиентам сегмента DIY);•Управление отделом по развитию региональной дилерской сети (построение дилерской и партнерской сети, поддержка и координация региональных продаж);•Управление и развитие продажами собственных торговых подразделений;•Создание презентаций и визуализированных коммерческих предложений для клиентов;•Прямые переговоры с первыми лицами партнеров, урегулирование сложных коммерческих ситуаций;•Развитие новых для компании инструментов и методов взаимодействия с целевыми клиентами (адресные коммуникации с клиентами в социальных сетях, интерактивные виды рекламной продукции, целевые акции и мероприятия, событийный маркетинг);•Разработка и контроль эффективности системы мотивации торгового персонала;

Санкт-Петербург, Россия

•Управление отделом прямых продаж;•Управление отделом по развитию дилерской сети (25 компаний в РФ, 5 в Казахстане);•Выполнение планов продаж отдела прямых продаж (крупные заводы, DIY сети, проектные продажи);•Регламентация и реализация дилерской политики;•Внедрение CRM системы управления торговой деятельностью сотрудников отделов продаж;•Участие в развитии ассортимента, оценке его экономической и рыночной привлекательности;•Ведение переговоров с первыми лицами крупных клиентов, урегулирование сложных коммерческих ситуаций, контроль дебиторской задолженности.Основные достижения:•Развитие дилерской сети с 5 до 25 компаний по всей территории РФ и РК;•Увеличение среднемесячных продаж по сравнении с прошлым 2020 г. на 20-30%.•Внедрение новых видов взаимодействия с клиентами и их поиск (интернет-маркетинг, социальные сети).

Russia, St.Petersburg

•Implementation of sales' plan, marketing and development of product range;•Personnel management of marketing and sales service (8 trading offices, marketing and assortment development - in general management about 100 people, in direct subordination 10 people);•Opening of trading offices in Minsk, Samara, Stavropol;•Budgeting of all departments and the control of its execution;•Create a federal retail network of exclusive distributors on the basis of own sales divisions;•Creation of furniture brands in different price segments (Budget +, Medium +) and its integration in the company's range;•Development of a model of the Combined Sales Format (CSF) and implementation of the requirements for its status in all sales channels;•Optimization of the dealers' network;•Marketing management (range development, advertising and promotion, design and Identity);•Creating a system of trainings for all target groups (seminars , webinars);•Creating and developement of a corporate website, corporate videos, Landing pages and mini - sites;•Internet -promotion, corporate SMM;•Creating of brand-book for Sidak-SP and EVISA trade office;•Exhibition and promotional activities ;•Promotional and Ad Products, Media - plans;•Direct Sales team management (Big furniture companies, DIY Retailers: Leroy Merlin, K - Rauta , Castorama);Main achievements:•Development of new combined sales format (wholesale/retail, doors/ furniture kits); •An unique re-positioning of the company from competitors on the market;•Creating a knowledge base and training unit for all company's sales channels•Enter in Finnish DIY Retailer "K- Rauta" with a new range of furniture Kits "SiBox" with monthly purchasing about 700 kitchens' kits.

Russia, St. Petersburg

•Launching a new furniture brand, starting with kitchens;•Marketing/Sales/Production/ Finance/ Logistic management of Commercial Division;•In and ex ligistic;•Personnel and organization developement

Russia, St. Petersburg

•Sales/Production/ Finance/ management of Sales Division;•Development of federal dealers’ chain and own Sales offices: Moscow, St-Petersburg, Novosibirsk, Yekaterinburg, Krasnodar;•Budgeting, planning, marketing and sales strategy;•Sales plan and tasks achivement•Direct negotiations with VIP clients and DIY retailers

Russia, St.Petersburg

•Production/ finance/ marketing/ sales management and managerial accounting;•Development of system of control of the remote trade offices

Russia, St. Petersburg

•Sales/Production/ Finance/ management of Sales Division;•Budgeting, planning, marketing and sales strategy;•Sales plan and tasks achivement

Saint Petersburg

•General management of commercial services, control of sales, logistics, purchases;•Participation in development, control and realization of business-plan on purchase of a new line of the equipment, formation of the clients’ portfolio, new product lines;•Development and control of plans on sales, profit, assortment, budget, purchases, advertising companies etc.;

Marketing - Management

Инженер-Экономист